销售季度工作计划

销售季度工作计划

　　时间过得真快，总在不经意间流逝，我们又将迎来新的喜悦、新的收获，此时此刻我们需要开始制定一个计划。那么我们该怎么去写计划呢？下面是小编为大家收集的销售季度工作计划，欢迎大家分享。

　　在过去的工作中、有成功的、也有失败的、有做好的、也有做的不好的、不管怎么说都成为历史。现在接到一个新产品、我的口号是：不为失败找借口、只为成功找方法。我的季度个人销售工作计划具体做法是：多跑多听多总结、多思多悟多解决、勤动脑、勤拜访、必须做到：“铜头铁嘴橡皮肚子飞毛腿”。做一名刚强的业务员。

　　下半年工作计划如下：

　　一、市场SWOT分析

　　(1)、优势：企业规模大资金雄厚、价格低、产品质量有保证。

　　(2)、劣势：产品正在导入期、各方面还不成熟、客户不稳定、条件有限(没有自己的物流配送)。

　　总之老品牌占山为王、市场、客户稳定。要想在这片成熟、竞争非常激烈的无烟战场上打出一片天地。我们必须比别人付出10倍的艰辛。

　　二、产品需求分析

　　1、童车制造业：主要是：儿童车儿童床类。

　　2、休闲用品公司：主要是：帐篷吊床吊椅休闲桌等。

　　3、家具产业：主要是：五金类家具。

　　4、体育健身业：主要是：单双杠脚踏车等。

　　5、金属制造业：主要是：栅栏、护栏、学生床等。

　　6、造船业等等。

　　三、个人工作计划如下：

　　1,以开发客户为主、调研客户信息为辅、两者结合、共同开拓钢管市场。

　　2,对老客户和固定客户、要经常保持联系、勤拜访、多和客户沟通、稳定与客户的关系。对于重点客户作重点对待。

　　3,在拥有老客户的同时、对开发新客户、找出潜在的客户。

　　4,加强业务和专业知识的学习、在和客户交流时、多听少说、准确掌握客户对产品的需求和要求、提出合理化建议方案。

　　5,多了解客户信息、对于重点客户建立档案、对于潜在客户要多跟近。

　　6,掌握客户类型、采用不同的销售模式、完善自己和创新意志相结合、分层总结。

　　四、对自己工作要求如下：

　　1,做到一周一小结、每月一大结、看看有哪些工作上的失误、及时改正下次不要再犯。

　　2,见客户之前要多了解客户的状态和需求、再做好准备工作。

　　3,对所有的客户工作态度要端正、给客户一个好的印象、为公司树立形象。

　　4,客户遇到问题、不能直之不理、一定要尽全力帮助他们解决。把我们的客服带给客户让他们感到我们公司温暖。买者省心、用者放心。

　　5,要有健康的体魄、乐观的心情、积极的态度。对同事友好、对公司忠诚。

　　6,要和同事多沟通、业务多交流、多探讨。才能不断增强业务的技能和水准。

　　7,到十一月份、要有两至三个稳定的客户。保证钢管的业务量。

　　8,十月份是个非常严峻的时期、业务刚刚开始、市场刚刚启动、对市场中的客户还不太了解。希望争取拿到一至二个定单。

　　9,在09年最后一月中要增加一至两个客户、还要有三个至四个潜在客户。为下年打下坚实的基础。

　　五、在以后的销售工作中采用：

　　“重点式”和“深度式”销售相结合。采用“顾问式”销售和“电话式”销售相结合。

　　六、在钢管销售上、我主张三步走原则：

　　(一)、整理所有可能用钢管的客户资料、分为主客户、潜在客户和有意向客户。

　　(二)、从中找出使用我们的产品客户、重点跟踪。这分两种：1、用量大的客户2、用量小的客户。