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为保证事情或工作高起点、高质量、高水平开展，常常需要提前准备一份具体、详细、针对性强的方案，方案是有很强可操作性的书面计划。方案的格式和要求是什么样的呢？以下是小编帮大家整理的设计方案8篇，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
设计方案 篇1
背景分析
我班是八年级新生班，班上52名学生来自全国各地，其中44人住宿。面对四中严格的管理，繁重的学习任务，很多同学感到不适应，一些同学甚至一直有退学的念头，这是我班存在的不稳定因素。同时班上大部分同学都有乐观进取的心态，他们背负着父母的殷切期望，只是缺乏具体的奋斗目标，在学习方法上有所欠缺。
设计理念
安排本次班会课，主要是让学生树立理想，坚定克服困难的决心，并传授他们恰当的学习方法，是我班的学习氛围更浓，学生的精神面貌更积极。
教育目标
1.认知目标：通过班会活动使学生树立正确的目标，认识到实现理想的路途充满艰辛，需要靠同学们脚踏实地，不懈努力地学习，才能去实现心中美好的理想，使美梦成真。
2.情感目标：通过班会活动，使学生、增强自信心，激励大家为理想，为未来而更加努力学习，不断地完善自我。
3.行为目标：通过班会活动，使学生树立正确的人生观，价值观，世界观，激发学生学习的积极性，主动性，以这次班会为新的起点，向更高的目标奋进。
班会重点
让学生能够树立起自己的理想，并能为了自己的理想而努力，从而形成积极向上的人生态度。
班会地点：八10班教室
班会时间：20xx年10月14日
班会流程：
一、在《放飞梦想》的乐曲声中拉开帷幕
二、问卷调查
1、你有明确的人生规划吗?
·我对自己的人生做了很明确的规划
·思考过这个问题，但是没有明确的规划
·没有想过这个问题
2、是否觉得了解自己的兴趣与专长？ 是 否
3、是否有你心仪的高中？ 是 否
4、有时躺在床上，下决心第二天要干一件很重要的事，但是第二天，这种劲头又消失了。 是否
5、你是怎样安排今后的理想旅程？
·每天都做计划，坚持下去
·做短期计划
·没有计划，每天只是忙碌
·做个长期计划，慢慢去完成它
·其他情况
6、你觉得你离你的理想远吗？
·远，模糊不清
·在实现理想的路上
·马上就要实现了
教师总结：通过问卷调查我们可以看出绝大多数同学都想过“自己的理想”，有长期的也有短期的，对此也有一定的认识；但是在实现寻找、理想的路上常常会感到迷茫。
下面让我们一起来进一步谈一谈理想。
三、写下你的理想
要求：写下自己的短期目标和远大理想，组内交流，并贴在显眼处。
理论依据：目标视觉化
-----你要经常在脑海中想像你达成目标时的情景，情景越生动逼真，你越能体验到成功的喜悦，这就越能激发你追求成功的欲望。
四、我们如何才能实现我们的理想呢？
班内畅谈，个人展示。
班主任总结：成功没有捷径，唯有依赖奋斗。当辛劳成为一种习惯，当勤奋成为一种充实，无聊的嬉戏就将变成一种空虚。吃得苦中苦，方为人上人。目前，我们班上有一部分同学任然没有适应四中严格的管理制度和繁重的学习任务，意志不坚定，在去与留之间徘徊，归根结底是因为这些同学缺乏吃苦的精神，耽于享受。下面我们一起来欣赏一组图片，看看我们的解放军战士是如何艰苦训练的，希望对大家有所启示。
大屏幕展示幻灯片。
同学们谈谈看过幻灯片后的感受。
班主任总结：“两眼一睁，训到熄灯”是受阅训练的真实写照。阅兵训练并非美差，从早到晚，除了吃饭、睡觉、上厕所，就是训练。如果大家拿出解放军战士受阅训练时的吃苦精神，哪里有我们战胜不了的困难呢？
五、学习国外训练孩子吃苦精神的例子
（一）日本孩子吃苦是必修课
从幼儿园开始，日本人就注意培养孩子的吃苦意识，这首先体现在培养孩子的生活自理能力方面。幼儿园的保育大纲上这样明确规定：“从三岁开始，就要训练孩子怎样端碗拿筷自己吃饭；怎样自己排解大小便；怎样在保育员的指导下学会穿衣脱裤系鞋带。到了6岁，就必须养成独立着装、饮食、刷牙、洗脸的习惯”。
日本的中学和小学高年级，几乎每年都要定期举办“田间学校”、“海岛学校”或“森林学校”，组织学生们到田间、海岛或森林去“留学”，不仅让孩子了解农村生活，更重要的是让孩子经风雨，见世面，培养他们吃苦耐劳的精神以及克服困难的毅力。
有一个拥有亿元资产的大企业家，他的独生女正在念大学。想不到的是，这个“大款”的女儿白天上课，晚上还要外出打工，以赚取自己的学杂费。“大款”平静地说：“我这样做只是为了让孩子从小知道生活的艰辛，这样，她长大后才能知道怎样把握自己，才能在社会上站住脚。”
随着日本经济的高度发展，生活条件日益优越，同时也减少了下一代磨炼意志的机会。日本教育界为了弥补这方面的缺陷，有意识地给孩子提供吃苦的机会，使孩子们从小就去经历磨难、挫折。
（二）在美国，家长从孩子小时候就让他们认识劳动的价值。美国南部一些州立中学为培养学生独立适应社会生存的能力，特别规定：学生必须不带分文，独立谋生一周方能予以毕业。条件似乎苛刻，但是却使学生们获益匪浅。家长对这项活动全力支持，更没有一位“拖后腿”、“走后门”、“搞小动作”的。美国的中学生有句口号：“要花钱自己挣!”不管其家里多富有，男孩子12岁以后就会给自己的父母家里剪草、送报赚些零用钱，女孩子做小保姆去赚钱。有个女孩每周六要去餐馆打工。母亲告诉她，你完全可以在家里帮妈妈干活，照样可以领取工资。但这女孩觉得在家赚自己母亲的钱不是本事，她一定要去外面赚钱来表示自己有自立的能力。
（三）有报道说外国有个试验，让两组人分别注射50针无害的液体，一组前40针是很痛苦的，后10针非常舒缓，另一组前40针很舒缓，后10针非常痛苦。注射结束后，分别问两组人有什么感受，如果增加报酬是否有人愿意再接受这个任务。结果，第一组的人普遍感到注射过程可以接受，第二组却没有一个人愿意再尝试这个痛苦的过程。
毛主席说：吃苦在前，享受在后。吃苦的经历是人成长的养分。吃苦能让人的生命更加强健，吃苦能让人的意志更加坚强。怪不得台湾漫画家朱德庸说: “怕苦，苦一辈子；不怕苦，苦半辈子。”大家愿意苦一辈子还是苦半辈子呢？那么，请大家从现在做起，把勤奋刻苦看做一种幸福，努力为自己打造灿烂人生！
六、提高学习效率的方法
1、减少犹豫的时间，明确任务
治疗犹豫的措施：在自己支配的时间里，拿出百分之二、三的`时间，想清楚这段时间的任务共几项，哪个为主，哪个为次，然后排上队，任务明确了，马上动手。
2、持之以恒，形成习惯
一个人，经常在固定的时间内做同类的事，做的多了，便形成习惯。习惯了的事情，常常不由自主的去做，想停止都难。
3、制定周详的学习计划
学习计划要落实到每学期、每月、每周、每天
4、多利用空余时间
比如早读之前的时间，中午午休前的时间，晚修前的时间，如果我们坚持，利用我们的收益是非常可观的。
5、减少无效劳动何为无效劳动：
（1）人家在自习、看书，他在那说笑话、说大话、 说课外的话等。
（2）把课余的时间消磨在游戏里、老师在讲数学他在发呆、上自习在聊天、抄别人的作业、教材还没弄通就去抠难、怪、偏题等。
（3）正听着课，思路不知不觉地到了其他无用的事上；学习上遇到不顺心的事情或考试成绩不理想，就忧虑、担心同学们怎么议论自己、父母怎样批评自己，结果越想，烦恼越深，越不能平心静气的分析失误的原因，形成：考试失误→情绪低落→无心纠正→成绩更低、、、、、、等。
七、班主任总结：
今天的主题班会开得非常成功。一个人没有理想，生活就失去意义，要实现理想，必须通过艰辛的劳动。千里之行，始于足下。成功是由一个个目标的不断实现而积累起来的。努力从今日始，就能一步一步登上高峰，欣赏壮丽的景色；努力从今日始，就能爬上树梢，品尝最甜美的果实；努力从今日始，你们就能踏入人生最辉煌的圣殿。我祝愿大家多努力，再努力，展开理想的翅膀，战胜成长道路上的一个个难题！ 相信我们的未来不是一个梦！
活动延伸
写下自己的目标或理想粘贴在课桌左上角，组内互相督促，为实现自己的理想而努力学习！
设计方案 篇2
教学目标
（1）结合实例，分析价值规律的基本内容和表现形式。
（2）从调节、激励、分化三个方面说明价值规律的作用。运用：用价值规律的有关知识，分析说明商品生产者必须提高劳动生产率能力要求：价值规律要求商品交换要以价值量为基础实行等价交换。而在实际生活中，价格与价值往往是不相符的。同样质量的黄瓜，夏天的价格比冬天要便宜；春节左右的价格比平时的价格要贵；不同销售摊点的价格也不相同。要使学生正确理解这一问题，必须提高学生透过现象看本质的能力。不管价格怎样变化，离不开商品的价值，从长远的、整体的观点看，商品交换是以价值量为基础实行等价交换。
过程与方法
通过社会调查，培养学生的市场经济意识和市场竞争观念。
情感、态度、价值观
让学生明白我国正处于市场经济条件下，培养他们的市场竞争意识和时间效率观念，以便更好地投身社会实践以及为将来适应社会服务。
教材分析
一、价值规律的含义：
价值规律是商品经济的基本规律，也是市场经济的基本规律。我国正在发展社会主义市场经济，经济体制改革正在进行。为了能够使经济体制改革顺利进行必须了解价值规律的基本内容，用价值规律指导我们的市场经济的发展。对于价值规律的含义，教师可以运用具体实例进行讲解。在讲解过程中主要把握以下几点：
1、价值规律是商品生产和商品交换的客观规律。它不是整个人类社会所共有也不是某一特定社会形态的产物，而是商品经济所特有的规律。只要存在着商品生产和商品交换就存在价值规律。
2、价值规律的内容是：商品的价值量是由生产商品的社会必要劳动时间决定的，商品以价值量为基础，实行等价交换。它主要包括两部分的要求：
① 社会必要劳动时间决定商品价值量。
② 商品交换实行等价交换。
3、价值规律是客观的，是不以人的主观意志为转移的。这就要求我们尊重价值规律，特别是在我国的市场经济条件下更要尊重价值规律。任何违背价值规律的做法必将受到价值规律的惩罚。但我们可以利用价值规律为我国的经济发展服务。在我国市场经济条件下，更要重视、尊重和利用价值规律。
二、价值规律的作用
1、价值规律调节生产资料和劳动力在各生产部门的分配。
对于这个作用，教师可以结合书中的实例来进行说明，或者让学生自己来分析例子然后教师进行概括、归纳。
这一点教师在分析的时候，可以结合价值规律的表现形式来分析：
由于价值决定价格并且受供求关系的影响使价格围绕价值上下波动，当某一产品在市场上供不应求，价格就会上涨而当高于价值的时候，生产者生产这一商品就有利可图。商品的生产者为了追求利润，纷纷转向生产这一产品，这样生产资料和劳动力就会向这一部门集中。这样这一商品就会被大量生产出来，导致市场上这一商品供过于求，商品的价格就会下降而低于价值，商品生产者就会无利可图，商品生产者又会将生产资料和劳动力转向生产其他有利润的商品。这样生产资料和劳动力就从这一部门自觉地向另一部门转移。
2、价值规律刺激商品生产者改进生产技术，改善经营管理，提高劳动生产率。
关于这一作用，教师可以通过设问的形式让学生思考：劳动生产者生产的目的是什么？学生很明白是为了获取利润。教师可以继续引导学生弄清楚商品生产者如何在等价交换的原则下获取更高的利润。主要讲清楚：
在市场交易中要求等价交换，而在等价交换的原则下似乎不可能获取比其他企业更高的利润。关键要弄明白这里的“等价”指的是价值规律内容中的社会必要劳动时间决定的价值量。而商品生产者可以减少自己的个别劳动时间，使自己的个别劳动时间低于社会必要劳动时间，在单位时间内生产出更多的商品。而商品仍然按照社会必要劳动时间决定的价值量进行销售，这样商品生产者才能获取更多的利润。而要减少个别劳动时间就要提高劳动生产率，那么如何提高劳动生产率呢？就是要商品生产者改进生产技术、改善经营管理。
3、价值规律促使商品生产者在竞争中优胜劣汰
讲清楚了第二个作用第三个作用就不难理解。由于商品生产者的技术、生产条件等各不相同，劳动生产率也不一样。这样商品生产者生产某一商品的个别劳动时间也不一样，当商品生产者的个别劳动时间低于社会必要劳动时间时，商品生产者就能获取更多的利润，在市场竞争中处于有利的地位；而一旦商品生产者的个别劳动时间高于社会必要劳动时间，商品生产者就会赔本，在生产中处于不利的地位，必然会被激烈的市场竞争所淘汰。
三、等价交换原则是如何贯彻的
等价交换是价值规律的一个重要内容。对这个原则，学生很难以理解，因为在人们的日常生活中往往存在着不等价交换的“事实”。因此对这个问题教师讲解起来往往比较困难。关键是要让学生透过不等价交换的现象看到其背后的本质。
首先，应该肯定在人们的日常生活中，往往存在着不等价交换的现象。但这并不能否定价值规律，相反正是价值规律的表现。只不过是价值规律的表现形式而已。
其次，价值规律的内容要求在商品交换过程中，交换双方的价值量要相等。如果价值量不相等就会影响商品生产者的积极性。但是，等价交换并非在每一个交换过程中、每一个场合都能实现。
第三，等价交换的原则在货币出现以后就表现为价值和价格相等。但在市场交易过程中，价格经常与价值不相符，价格往往偏离价值即价格围绕价值上下波动。这主要是因为价格除由价值决定外，还要受到供求关系的影响。供大于求，价格下降；供不应求，价格上涨。即：
由此，我们可以看出：价格经常和价值相背离。这似乎和等价交换不相符合，但这说明的是短期的现象。但从长期看：
第四，等价交换的原则是在长期的过程中体现出来的。价值规律的表现形式是价格背离价值：
但从一个较长的时期来看，价格还是和价格相等的。这是因为：
（1） 价格的变动是以价值为轴的，无论价格怎样变动都不会偏离价值太远。也就是说价格是由价值决定的。
（2） 由于受供求关系的影响，价格围绕价值上下波动，但同时供求关系反过来也影响价格，使价格不能偏离价值太远。
（3）虽然在每一次商品交换中价格与价值并不一致，但从较长时间来看，商品的平均价格还是和商品的价值相一致。
四、教学重点、难点
1、价值规律的含义
价值规律是商品经济的基本规律，也是市场经济的基本规律。我国正在发展社会主义市场经济，经济体制改革正在进行。为了能够使经济体制改革顺利进行必须了解价值规律的基本内容，用价值规律指导我们的市场经济的发展。对于价值规律的含义，教师可以运用具体实例进行讲解。在讲解过程中主要把握以下几点：
（1）、价值规律是商品生产和商品交换的客观规律。它不是整个人类社会所共有也不是某一特定社会形态的产物，而是商品经济所特有的规律。只要存在着商品生产和商品交换就存在价值规律。
（2）、价值规律的内容是：商品的价值量是由生产商品的社会必要劳动时间决定的，商品以价值量为基础，实行等价交换。它主要包括两部分的要求：
① 社会必要劳动时间决定商品价值量。
② 商品交换实行等价交换。
（3）、价值规律是客观的，是不以人的主观意志为转移的。这就要求我们尊重价值规律，特别是在我国的市场经济条件下更要尊重价值规律。任何违背价值规律的做法必将受到价值规律的惩罚。但我们可以利用价值规律为我国的经济发展服务。在我国市场经济条件下，更要重视、尊重和利用价值规律。
2、等价交换的原则是怎样贯彻的
等价交换是价值规律的一个重要内容。对这个原则，学生很难以理解，因为在人们的日常生活中往往存在着不等价交换的“事实”。因此对这个问题教师讲解起来往往比较困难。关键是要让学生透过不等价交换的现象看到其背后的本质。
首先，应该肯定在人们的日常生活中，往往存在着不等价交换的现象。但这并不能否定价值规律，相反正是价值规律的表现。只不过是价值规律的表现形式而已。
其次，价值规律的内容要求在商品交换过程中，交换双方的价值量要相等。如果价值量不相等就会影响商品生产者的积极性。但是，等价交换并非在每一个交换过程中、每一个场合都能实现。
第三，等价交换的原则在货币出现以后就表现为价值和价格相等。但在市场交易过程中，价格经常与价值不相符，价格往往偏离价值即价格围绕价值上下波动。这主要是因为价格除由价值决定外，还要受到供求关系的影响。供大于求，价格下降；供不应求，价格上涨。即：
由此，我们可以看出：价格经常和价值相背离。这似乎和等价交换不相符合，但这说明的是短期的现象。但从长期看：
第四，等价交换的原则是在长期的过程中体现出来的。价值规律的表现形式是价格背离价值：
但从一个较长的时期来看，价格还是和价格相等的。这是因为：
（3） 价格的变动是以价值为轴的，无论价格怎样变动都不会偏离价值太远。也就是说价格是由价值决定的。
（4） 由于受供求关系的影响，价格围绕价值上下波动，但同时供求关系反过来也影响价格，使价格不能偏离价值太远。
（3）虽然在每一次商品交换中价格与价值并不一致，但从较长时间来看，商品的平均价格还是和商品的价值相一致。
3、价值规律的作用
（1）、价值规律调节生产资料和劳动力在各生产部门的分配。
对于这个作用，教师可以结合书中的实例来进行说明，或者让学生自己来分析例子然后教师进行概括、归纳。
这一点教师在分析的时候，可以结合价值规律的表现形式来分析：
由于价值决定价格并且受供求关系的影响使价格围绕价值上下波动，当某一产品在市场上供不应求，价格就会上涨而当高于价值的时候，生产者生产这一商品就有利可图。商品的生产者为了追求利润，纷纷转向生产这一产品，这样生产资料和劳动力就会向这一部门集中。这样这一商品就会被大量生产出来，导致市场上这一商品供过于求，商品的价格就会下降而低于价值，商品生产者就会无利可图，商品生产者又会将生产资料和劳动力转向生产其他有利润的商品。这样生产资料和劳动力就从这一部门自觉地向另一部门转移。
（2）、价值规律刺激商品生产者改进生产技术，改善经营管理，提高劳动生产率。
关于这一作用，教师可以通过设问的形式让学生思考：劳动生产者生产的目的是什么？学生很明白是为了获取利润。教师可以继续引导学生弄清楚商品生产者如何在等价交换的原则下获取更高的利润。主要讲清楚：
在市场交易中要求等价交换，而在等价交换的原则下似乎不可能获取比其他企业更高的利润。关键要弄明白这里的“等价”指的是价值规律内容中的社会必要劳动时间决定的价值量。而商品生产者可以减少自己的个别劳动时间，使自己的个别劳动时间低于社会必要劳动时间，在单位时间内生产出更多的商品。而商品仍然按照社会必要劳动时间决定的价值量进行销售，这样商品生产者才能获取更多的利润。而要减少个别劳动时间就要提高劳动生产率，那么如何提高劳动生产率呢？就是要商品生产者改进生产技术、改善经营管理。
（3）、价值规律促使商品生产者在竞争中优胜劣汰
讲清楚了第二个作用第三个作用就不难理解。由于商品生产者的技术、生产条件等各不相同，劳动生产率也不一样。这样商品生产者生产某一商品的个别劳动时间也不一样，当商品生产者的个别劳动时间低于社会必要劳动时间时，商品生产者就能获取更多的利润，在市场竞争中处于有利的地位；而一旦商品生产者的个别劳动时间高于社会必要劳动时间，商品生产者就会赔本，在生产中处于不利的地位，必然会被激烈的市场竞争所淘汰。
教法建议：
1、价值规律的内容：教师可以通过提问的形式步步引导让学生归纳出价值规律的内容。
2、价值规律的表现形式：教师可以让学生围绕某一种商品的价格在不同时期的变化进行调查，说明价格并不完全与价格相一致，而是围绕价值上下波动，这是价值规律的表现形式。
3、价格与供求的关系：教师结合上面的调查，接着让学生调查不同时期商品的供应和需求情况，让学生分析价格与供求的关系。
4、价格不会永远偏离价值：这一问题教师可以依据上面的两个调查结果进行分析，并让学生进行思考价格的这种变化对消费者、生产者、市场有什么样的影响？这种影响为什么没有影响人们的正常生活，从而让学生明白价格不会偏离价值太远的`原因。]
5、价值规律的作用：教师可以让学生设计调查问卷，对当前社会上的一些热门和冷门行业进行调查，看一看这些部门中的人员和资金的流向，以及一些企业获得成功的经验和倒闭的企业的经验教训。课堂上组织学生进行讨论，得出结论。价值规律的基本内容及表现形式
上课之前，让文艺委员指挥大家唱一首歌，带动课堂气氛。
刚才我们一定能够体会得到指挥着大家旋律，节奏，力度和速度等千变万化的指挥棒的威力。在商品市场上，在纷繁复杂的商品生产和商品交换中，也有一支威力无比的指挥棒，这是一支无形的指挥棒，支配着商品经济的变化和发展，这一无形的指挥棒就是―――――价值规律。
一、价值规律的基本内容。
1、价值规律是商品经济的基本规律。
在我们的社会生活中存在着各种各样的规律，这些规律有些存在于人类社会发展的始终，有些只存在于某几个社会形态中，而价值规
律既不是人类社会共有的规律，也不是某一社会特有的规律。而是商品经济的基本规律。只要存在商品生产和商品交换，价值规律就要发生作用。
我国的社会主义市场经济也属于商品经济，因此我们现在的市场经济也要遵循这一规律。如果违背这一规律，就会受到价值规律的惩罚。无论是国家的经济发展还是企业的生产都应该遵循价值规律的要求，否则必然要受到惩罚。
那么，我们应该遵循什么样的价值规律呢？价值规律到底是什么样的规律呢？请大家结合书上所讲的内容并看视频后回答（播放视频《价值规律的内容》）
2、价值规律的基本内容。
商品的价值量是由生产这种商品的社会必要劳动时间决定的，商品交换要以价值量为基础，实行等价交换
这条规律要求：
（1） 商品生产要符合“商品的价值量是由生产这种商品的社会必要劳动时间决定的”
（2） 商品交换要符合“商品交换要以价值量为基础，实行等价交换”。等价交换原则是价值规律的交换原则。为什么要实行等价交换原则呢？
这是因为商品生产者相互交换的实质是他们的劳动，如果有一个人吃亏，另一个人总占便宜，这种交换不会持久。商品生产者总想提高价格，而消费者又想降低价格，所以在长期的市场交换中，必然形成等价交换的趋势。
二、 价值规律的表现形式
价值规律要求商品交换要符合等价交换原则，即商品的价值要和生产者所付出的劳动量相等。
在货币出现后，商品的价值就表现为价格。价格与价值应相符。但是在现实生活中，我们经常看到的是价格与价值的不相符。有时价格高于价值，有时价格低于价值。这种价格围绕价值上下波动就是：
1、 值规律的表现形式
从这个示意图我们可以看出，价格总是在围绕着价值上下波动。而我们在前面已经学到价格和价值应该是相符的。那么，在我们日常的经济生活中的价格和价值不一致的现象是什么原因引起的呢？ 这主要是由供求关系引起的。
2、 价格与供求的关系
供求关系的不平衡导致价格围绕价值上下波动，反过来价值的上下波动也影响供求关系。他们是怎么样影响的呢？请大家观看视频的解释（播放视频《价格与供求的关系》）。
从视频的解释中我们看到：
（1）供求关系影响价格
在日常的商品交换过程中，价格和价值相背离是经常发生的事情，下面我们可以来做一个小游戏来模仿一下，大家可以从中体会。
模拟市场交换：找6位同学，由2人扮演卖大米的，每人有100袋，共供求200袋，由4人扮演买大米的，每人需100袋，共需400袋。比一比，谁能以用最便宜的价格买到大米，谁能把大米的价格卖的最高。表演开始。几位同学在大家的笑声中结束表演。
由这个表演我们可能看出，当供不应求时，商品价格上涨；买者争相购买。那么当供过于求时呢？让几位同学把角色换一下，把供求关系调换一下……表演结束。由此，我们可看出，当供过于求时，商品价格下跌。所以供求影响价格。
反过来，价格是否影响供求供求？是的，
（2）价格影响供求关系
可以看出，价格与供求相互制约，相互影响，使价格围绕价值上下波动。形成了这条上下波动的曲线。那么，既然价格总是形成一种上下波动的曲线，会不会价格永远背离价值呢？不会的。
3、价格围绕价值上下波动并不否定价值规律
通过上面的分析，我们看到：价格总是与价值不一致，价值规律的要求是等价交换，也就是要求交换双方的价值量要相等。这怎么能说明它并没有否定价值规律呢？请大家观看视频，然后咱们一起来分析一下。（播放视频《价格围绕价值波动》）通过视频上的分析我们可以看出它的原因主要在于：
正是由于价格与供求的相互制约，形成这种上下波动的曲线。
③短期看，价值偏离价值；从长远看，平均价格还是和价值相一致的
单从一个点看，价格有时高于价值，有时低于价值，有时可能正好与价值相符。但是等价交换应从一个长时期来看，从整体看，从一个动态的角度看，价格高于价值与价格低于价值能够相抵，所以价格与价值是等价的。
价值规律的表现形式中，价格上涨的部分和价格下降的部分从长远来看是可以相互抵消的，所以某一种商品的长远的平均价格和价值是相等的。
所以这个图既体现价值决定价格，又体现供求关系影响价格。
讨论：一些名人字画，古董，珍贵邮票可以卖到天价，原因何在？
这是因为这些属于不可再生的物品。
我们学了价值规律，在现实生活中，就要运用这条曲线分析问题，心中有这条上下波动的曲线，保证你在激烈的市场竞争中站稳脚根。
课后思考：请大家结合图片《名牌价值》思考：这些品牌的价格是由价值决定的吗？是否反映了价值规律？如果没有反映，为什么它不遵循价值规律？如果遵循了价值规律，这里的价值规律如何体现？
设计方案 篇3
教学目标：
1、能寻找、认识外形特征近似方形、圆形的动物、了解动物的外形特征。
2、能运用方形、圆形等几何形概括出动物的外形，抓住动物的特征进行描绘。
3、能体验从整体到局部的观察方法，养成概括、细心观察的好习惯。
教学重点、难点
重点：能概括出动物的外形，并抓住特征巧妙地添画出动物的形象。 难点：能通过记忆想象绘画出动物的形态。
教学准备：
教具准备：PPT课件、小猫、牛的图片
学具准备：教材、画纸、作画工具
教学过程：
一、激趣导入：
1.魔术导入。
认识方形、圆形。今天，老师带来了一个小魔术，瞧！方方和圆圆要进行大变身魔术啦，它们会变成什么？
2、揭示课题。原来方方和圆圆都能变出这么多的动物，我们一起走进方方圆圆的世界。
二、看图感知、概括外形：
1、仔细观察图中的动物，找出外形能用方形或者圆形概括的动物。师方方圆圆的好朋友可多了，你能找出外形和他们近似的动物吗？
2、说说你在生活中见到的动物，还有哪些的外形分别近似于方形或圆形？（七星瓢虫、刺 猬等的外形和圆形相似；牛羊等的外形和方形相似）
总结一下：用几何形概括动物外形，有助于我们把握动物外形的特征。
三、观察分析、掌握方法：
1.欣赏国画《蜗牛》,黄永玉的国画《羊》得出结论：画动物时，在概括的`外形上添加动物们的典型特征，有助于我们准确地描画动物。
2. 看局部猜动物，了解动物的基本特征。动物们都有自己的典型征，请猜猜这些图片分 别是哪些动物的局部？
3.尝试小练习：选择图中的一种动物，快速的描绘出它的局部特征。
4.对比观察：欣赏黄永玉的《乌龟》，与真实乌龟进行对比，你能找找画与真实动物的相同 于不同之处吗？原来在绘画的时候，动物的特征可以有所取舍。
5.讨论一下：动物的哪些特征必须添画，哪些特征可以省略？
四、巩固知识、方法讲解：
1、.师示范步骤：ａ、用几何形概括动物的外形，并画下来。
ｂ、添加动物们的典型特征。
ｃ、调整完成。
2.优秀示范作品欣赏，注意强调画面构成的合理性。
五、创作表现：
练习：你见过哪些动物的外形近似圆形或者方形？用加或减的方法，夸张、概括地将他们描画下来吧！注意要画出动物的特征。
小结：这节课我们学习了利用数学中的图形来画出可爱的动物，同学们都表现非常棒，我们要善于发现生活中的事物，并且能有效地利用他们，创作出有趣的作品来！
设计方案 篇4
企业并购流程的第一个重要环是尽职调查，然后基于目标公司的实际情况，需要制定出一套关于融资、支付手段、财税、法律等方面的详细方案，为之后双方的谈判、签约做好铺垫。下面我们来看看企业并购方案的设计思路。
【并购重组】
一、 并购模式的选择
基本思路：以企业的竞争环境为背景，全面分析企业的核心能力以及未来可发展方向，再以此为基础，制定合理的并购模式。
1、相关产业环境分析
主要是对并购方所处的行业和即将进入的行业技术特点、生命周期以及竞争地位等方面进行分析。行业所处的生命周期位置决定了不同的并购模式，如下图所示。
横向并购是指两个或两个以上生产和销售相同或相似产品公司之间的并购行为。纵向并购是指上下游企业之间的并购行为。混合并购，意味着目标公司与并购企业既不是同一行业，又没有纵向关系。
对于一个全新的领域，需要考虑准备进入的行业的结构特征和市场机会，包括行业预期投资回报率、发展前景、竞争程度、进入壁垒以及产品生命周期等。
2、战略资源分析
所谓战略资源，其实就是企业的核心能力。并购方要明白自己已有的关键资源能力是什么，而自身的不足又是什么。其次，还要分析目标企业的战略资源特性和缺陷。
最后，要从自身的核心能力出发，从资源互补和协同的角度选择并购对象。
二、 交易方式的选择
并购交易的三种方式：
三、融资手段的选择
融资手段又分为内部融资和外部融资。 因为外部融资的运用更为广泛，这里我们将只讨论外部融资。
1、债务融资
指收购方通过举债来筹集并购所需的资金，主要包括向银行等金融机构贷款、发行企业债券、票据融资和租赁类融资等方式。
债务融资要求收购方有较高的债务承受能力和安全还债能力，还要有可行的融资渠道和工具。一般适用于企业在保持独立、避免原股东股权被稀释的情况下超常规扩张。
2、权益融资
权益融资主要包括发行股票、换股并购、以权益为基础的融资等。
3、混合融资
在并购中的运用分为混合性融资安排和混合性融资工具。
四、支付方式的选择
并购支付方式的选择直接关系到企业并购的成败以及交易价格的高低，主要取决于并购企业自身条件和被并购企业的实际情况。税收政策、具体会计处理方式也会对支付方式的选择产生影响。
1、现金支付
现金支付指并购企业通过被并购企业股东支付一定数额的现金，以取得被并购企业的控制器的方式。
现金支付是使用最广泛的支付方式，其形式可以是银行汇票、支票、电汇或现款付款证书等。
优点：简单迅速，有利于并购后企业的重组和整合。
缺点：并购方的付款压力较大；被并购方在取得现金后就不能拥有并购后企业的权益，而且可能无法推迟资本利得的确认，从而不能享受税收优惠。
为克服上述缺点，在实际并购中可采用推迟或分期付款。
2、股票支付
指投资者通过增加发行本公司股票，再按照一定换股比例以新发行的股票交换被并购企业的股票。
优点：付现压力较小，不影响公司的现金状况；并购企业的股票可以不以折价发行；可以将资本收益一直递延到股票出售为止，实现合理避税；并购完成后，被并购企业的股东仍具有对企业的所有权，可分享并购企业的'增值。
缺点：稀释了大股东对企业的控股权，可能摊薄企业每股收益和每股净资产。
国际上大型并购案例有半数以上都是采取换股并购方式，多用于善意收购。
3、综合证券支付
指并购方以现金、股票、认股权证、可转换债券和其他债券等多种支付工具来支付并购价款。除了现金、股票以外，还有：
企业债券：指并购方以新发行的债券换取并购企业股东的股票。通常是较普通股更便宜的资金来源，向持有者支付的利息是免税的，还可以把它和认股权证或可转换债券结合起来。
认股权证：由上市公司发出的证明文件，赋予持有人在制定时间内，用指定价格换股认购由该公司发出指定数目即换股比例的股票的权利。并购公司可因此延期支付股利，因为认股权证并不是股票，其持有人并不能视为股东。
可转换债券：指债券持有者可以按约定的条件将债券按发行时约定的价格转换成公司的普通股股票。并购公司能以比普通股票更低的利率和较宽松的契约条件出售债券。当企业正在开发一种新产品或新业务时，可转换债券能通过转换期达到预期的额外利润。
设计方案 篇5
教学目标：
1、学习第四五两段，理解含义深刻的句子。
2、有感情地朗读课文。
3、了解在剥削制度下，穷人孩子的悲惨命运，体会当时波兰社会的黑暗。
教学重点和难点：学会读懂句子含着的意思
教具准备：录音带(配乐音带)、投影片、小提琴
教学过程：
一、导入：
1、课前引入：同学们，张老师今天和大家是第二次见面，对同学们还不够了解，但是从你们的班主任老师那里了解到我们班人才济济，兴趣爱好广泛，请你用一二句话向张老师以及在座的所有老师介绍一下你的兴趣和爱好!
下面欢迎我们的小提琴小小演奏家来表演一曲!
(同学上台拉小提琴)
2、上课：同学们，你们觉得刚才这一段乐曲怎么样?
3、小提琴的乐声的确十分美妙呀!所以在学习第三段时，有一个句子强烈地表达了扬科对小提琴的愿望?(出示实物投影?要是能有一把小提琴，扬科真愿意用自己的一切去交换。只要让他摸一摸，哪怕只摸一下，他也够满意的了。)让我们一起深情地再读一遍!
4、老师过渡：课文就是围绕着这一个伏笔逐步推向了高潮。这节课，我们继续学习课文的四五两段。
二、学习第四段：
教师范读：请同学们把书打开，先听老师朗读第四大段，同学们细细地听，从中你有什么感受?(放音乐)
1、听了这一遍朗读，你有什么感受?
2、教师板书：渴望小提琴
热爱音乐
教师小结：同学们，在这里我们再一次感受到了扬科对小提琴的万分渴望对音乐的无比热爱之情。
那么课文这个部分哪些词句写出了扬科的这种感情呢?这些句子又是怎么写的?你是怎么体会的呢?下面就请同学们选择自己喜欢的方式读读第四大段，用读书符号划出有关的词句，联系上下文体会一下!
(2分钟独立理解 半分钟一位置交流讨论)
5、全班交流：下面我们就一起来交流??说说你找出了哪个句子?是怎么体会的?
重点理解：
他望了很久很久，他怕，他不敢动，
但是有一股无法抗拒的'力量在推着他往前走，
推着他那柔弱的、瘦小的身子悄悄地向着门口移动。
引导学生理解含义，体会情感：
(1)望了很久很久
(2)从矛盾中发现：对音乐的热爱、对小提琴的渴望最终战胜了害怕与恐惧，压倒了一切。(怕、不敢动与往前走、悄悄移动)
(3)从对比中发现：身体的弱小与音乐诱惑力量的强大，进一步突出对音乐的热爱、对小提琴的渴望。
过程：一位同学提出这一句后??
你这个句子找得很好，体会到了什么呢?
能不能有感情地把刚才的想法表达出来?
这是个含义深刻的句子，还可体会到其他的许多含义。下面，就请大家再读读这个句子，抓词语联系上下文理解。以四个人一小组讨论讨论!
教师点拨引导!(从中你还有什么问题吗?)(从读中感悟，剥笋深入)
指导朗读??同学们体会得很不错，那么能不能把这种体会到的感情用朗读表达出来呢?A、自练B、指名评读(中等、优秀各一)C、男女比读D、让我们的感情凝聚到一起吧!齐读
(继续交流)??注意：凄惨一句，引导学生质疑，小提琴的声音是十分美妙的，课文这里怎么写成了凄惨?
4、(过渡：通过对含义深刻句子的理解朗读,我们体会到扬科对小提琴的渴望和对音乐的热爱以及扬科的可怜、无奈!
5、下面，让我们一起用朗读有感情地把第四大段朗读一遍，感受这种复杂的情感。
齐读第四大段!
三、学习第五段前三个自然段
(过渡：这个充满着音乐才能的可怜的孩子在第二天又挨了一顿毒打。这是一顿怎样的毒打?请同学们自由读下面三个自然段。找找有关的词句，你从中体会到什么?教师板书：挨打 毒打 凶残 小小的愿望 可怜
1、学生交流是怎样毒打扬科的!
2、教师：(引导发现 从哪些地方可以看出?)
(1)这个瘦小的孩子睁大了惊恐的眼睛。
(2)更夫点了点头，夹起扬科，像夹一只小猫似的，把他带到一个小木棚里。
(3)孩子一句话也没有说，他也许是吓坏了，只是瞪着眼睛，像一只被抓住的小鸟。
(4)他母亲来了，把他抱回家去。第二天，他没有起床。第三天傍晚，他快要死了。
四、学习最后二个小节
1、(过渡)扬科的命运真悲惨呀!仅仅想看一眼摸一下小提琴，竟遭受了这样残酷的毒打。扬科的要求过分吗?地主和仆人的毒打过分吗?他们是那么凶残!那么没有人性!可是，在当时的波兰，那是一个十分残酷的社会，哪有穷人说话的份。(板书：社会残酷)
2、下面就请同学们再听老师读最后二个自然段。想想你有什么问题?(教师放音乐)
3、听了最后两个自然段，你有什么问题?
学生交流：(1)扬科马上要死了，课文为什么还要写那么美的景物?那么美妙的声音?
(2)扬科死了，为什么还要写扬科睁着眼睛?
(3)白桦树是不会号叫的，课文为什么说白桦树在不住地号叫?
教师引导理解1、2两个问题后，重点体会第3个问题：
教师放音乐。请同学们边听音乐，边看图。你们听到了白桦树在号叫吗?仅仅只是白桦树在号叫吗?
让我们和白桦树大自然为小音乐家扬科鸣不平!来控诉这个吃人的残酷社会吧!
教师引导学生说话训练。
4、让我们饱含深情齐读课文的最后两个小节。
5、比较：扬科死得太可惜了!从小小的愿望 狠狠毒打 悲哀死去。从中你又会体会到什么?(板书：社会残酷)
五、教师小结：
作者对扬科小小的愿望竟也无法实现，被毒打而死的细腻描写 控诉当时万恶的波兰社会。字里行间体现着作者对小音乐家扬科的深切同情!让我们饱含深情再一次齐读??(手指板书)小音乐家扬科。
设计方案 篇6
假设前提：
本理财计划的期间为20xx年6月至20xx年5月，由于客户基础信息的不完整性，以及未来我国经济环境的变化可能对报告产生的影响，存在通货膨胀因素，物价上涨导致家庭支出上升，但考虑到A先生收入年增幅为5％，即整个家庭年收入增幅约为3.3％，理论上是大于物价上涨幅度，家庭的年收入的增长大于年支出的增长。但为便于做出数据详实的理财方案，特对相关内容做如下假设：
物价年涨幅约3.3％与A先生家庭年收入增幅相同，且银行存款为活期，利息收益为零，不同理财规划期间家庭年度节余年增幅为3.3％，用于再投资的金额年递增3.3％，但每一个理财计划期间年度节余假设不变，等于期初值。
一、理财方案摘要
在分析A先生家庭现有资产和需求的基础上，结合分析其生活和职业特点，我们为A先生家庭拟定了一份未来30年的理财计划，帮助其家庭更好地规划人生，基本上满足A先生家庭成长期的各个目标。具体理财目标如下：
1、短期内合理配置家庭财产，增加保险支出（年均支出4865元），使家庭保障全面合理。
2、根据不同时期需要，适当调整资产组合（可支配资产年均收益约2.5－3％）。
3、中期准备2年内购买住房（房价约23.4万，一次性付出约7万）。
4、长期准备儿女的养育费（年均支出1万元）、储备子女教育金（3万）；提高父母医疗保障（10万）；为自己储备养老金（家庭月均3000元）。
二、客户基本情况
根据案例已知条件，为了更好进行财务规划，我们对A先生家庭的基本情况和财务状况进行了假设细化。
1、客户基本情况
A先生：28岁，外资公司营销工作，5年工作经验
B女士：28岁，财务会计工作，7年工作经验
父母：都已退休，身体健康 子女：暂无
2、家庭资产情况
银行存款：20000元，
股票：市值40000元（被套，损失近10000元）
经济型轿车一部, 住房暂无
3、家庭收入情况
家庭年收入10.8万：A先生收入：7.2万元， B小姐收入：3.6万元。
4、家庭支出情况
家庭年支出8.16万元，日常生活支出3.12万元，养车费支出1.2万元，交际等其他支出3.84万元。
5、家庭现有计划
（1）处置目前被套股票
（2）2年内购买一套两居室住房
（3）5年后养育一个孩子
6、其他信息
(1)夫妻双方父母都有退休金医保，短期不需要照顾；
(2)夫妻二人单位均有社会养老保险以及医疗保险。A先生60岁退休时可领取退休金1200元/月，B小姐55岁退休800元/月。
三、客户财务分析
本内容是基于案例提供的信息，通过整理、分析和假设，对A先生家庭年收支及资产负债状况进行了细分，展示出目前日常收支情况和资产负债全貌，我们将以此为基础设计理财方案。
1、家庭资产情况
家庭最大资产是车，占家庭总资产62.5％，属消费品，易贬值；其次是股票占25%，市值波动大，已经浮亏10000元即收益情况－20％，流动性好；储蓄存款占总资产12.5％，可以应付不时之需，收益性低，流动性强。可分配资产合计60000元。
2、家庭收入情况
注：家庭日常收入情况，不包括在资产负债信息中资产所产生的收入，如利息、保险收入。
A先生家庭年收入较高，且男女收入比例2：1，家庭环境比较稳定。
3、家庭支出情况
家庭生活费支出2600元/月，占总支出38.20％，假设约600元/月房屋租金，家庭购房后可以做其他用途；小车保养费支出1000元/月，占总支出14.7％为刚性支出，变动弹性不大；交际保健支出3200元/年，占总支出47.10％，偏重，有变动弹性；无任何负债性支出，无新增投资支出。
4、家庭年节余情况
年总收入108000元－总支出81600元＝26400元
5、财务分析结论
(一) 收支情况分析
从家庭的收入情况来看，夫妇二人的家庭年度收入比较高，家庭收入总体状况相当稳定。从支出状况来看，由于A先生从事营销工作的原因，家庭年度支出较高，交际保健其它以及小车保养支出占总支出52.9％,总支出占总收入的75.56%；暂无负债性质出、新增投资性支出。这显示了家庭虽然收入较高，但支出的比例按其收入水平来说偏高，对A先生家庭造成了一定的压力。家庭年节余为26400元。
(二) 财务比率分析
资产负债率：总负债/总资产＝0%, 说明A先生家庭综合偿债能力强。
储蓄比率：盈余/收入＝（108000-81600）/108000*100%= 24.4%
从储蓄比率可以看出，该家庭在满足当年的支出外，可以将24.4%的收入用于增加储蓄或投资。
流动性比率：流动性资产/每月支出= 60000/6800 =8.82
反映该家庭流动性资产可以满足其8.82个月的开支，流动性好。
通过上述分析我们可以看出A家庭偿债能力很强，资金流动性好，家庭资产稳固性很高，而且有24.4％的收入可以用于增加储蓄或投资，显示了家庭具备一定的理财空间。
(三)目前理财状况分析
1、对家庭目前的收支情况和资产负债情况缺少彻底地了解；缺乏适合的家庭理财管理计划；由于夫妻双方没有抚养小孩、赡养父母的负担且暂时没有供房，因此整个家庭开支偏向于消费而非投资储蓄，现有的家庭财富积累状况程度较低。
2、资产配置存在不合理：
（1） 无任何商业保障保险产品投资，对发生家庭财产损失、人身意外伤害等突发事件的风险抵抗力较小。
（2） 股票投资比重过大，占总资产25％，风险较大
（3）投资产品单一，储蓄仍占总资产12.5％，收益率偏低
（4） 无任何商业养老保险投资。
四、客户偏好需求分析
1、客户偏好分析
根据A先生家庭资产的情况，股票占总资产25％而存款只占总资产12.5％，无任何商业保险产品，可知A先生家庭属风险偏好型投资者，有一定风险承受能力，倾向于高风险高收益的投资产品。
2、客户需求分析
（1） 合理处理持有40000元市值的股票，有证券买卖需求。
（2） 为加强承担意外财产、人身意外风险的能力，有购买车险以及人身意外险需求。
（3）计划2年内买一套2房住房，约75平方米。以目前房价3000元/平米，则总价约22.5万元，以现在的家庭存款情况购买力不足。因此，2年后才有购买住房需求。
（4） 计划5年后养育一个小孩。小孩养育费是一笔较大的家庭开支，以及18岁后要读大学、就业，费用更是可观。A先生家庭需要计划养育费用支出以及储备教育金。
（5）15年后双方老人疾病、护理费用越来越大，医保不能满足需要，需要增加额外的医疗保障。
（6）30年后A先生、B小姐都退休，以现有状况来看，到时家庭收入合计20xx元，远不能满足生活需要，需要储备养老金。
五、理财工具选择与应用
根据A先生家庭现有资产状况以及偏好需求，以及我行各种理财产品，可以考虑以下组合理财工具：
六、理财策略
让A先生了解自己家庭所面对的需求状况、自身的风险的承受能力以及投资偏好；综合考虑家庭资金的安全性、流动性和收益性， 根据实际情况分别针对短期、中期以及远期的需求，制定不同的理财策略，期望通过理财规划使A先生家庭资产增值保值并最大化满足其需求：
1、短期来看（第1－2年内），首先通过购买少量保障型保险解决应有的家庭保障问题，使家庭有足够的风险抵御能力；其次，2年内没有大额用钱计划，短期内可以充分利用家庭闲余资金，考虑到风险因素，建议采取逐步将手中股票卖出转而购买开放式基金的方式来进行债券、股票的投资，以降低风险提高效率，加快家庭财富积累。
2、中期来看（第2－5年内），通过合理选择按揭成数、年限解决家庭住房问题；同时由于家庭负担逐渐加重，投资产品由风险偏好型逐渐向稳健型转移，追求稳定的收益，为长期需求做打算。
3、长远来看（第5－30年内），生育小孩后，要为小孩储备教育金；要考虑父母老年医疗问题以及为自己储备额外的退休金，因此可以增加家庭保险投资的比例，选择年缴型为宜，投资比例控制在年收入的10％－15％，以防止出现支付风险。
七、具体理财建议
1、短期理财建议（第1－2年内）
根据客户需求分析，A先生家庭短期（1－2年内）没有大额用钱计划，因此短期内可以充分利用家庭闲余资金，但不能投资于长期产品，以备2年内买房所需。具体理财建议如下：
（1）人是家庭的基础，发生意外时，以A先生家庭现有的资产情况很难承担高额的医疗住院费用。因此，A先生和B小姐应该各购买一份人身意外险，用较小的支出分散较大风险。而A先生收入占家庭总收入的66.7％，是家庭的经济支柱，可以适当加高投保档次。
建议购买我行代理的太平洋经营管理人员人身意外伤害综合保险，该险种保障全面且选择灵活。A先生选择4档基本保障投保较为适合，最高保障额达55万，年保费1155元；B小姐选择3档基本保障投保较为适合，最高保障额达22万，年保费510元。家庭合计人身意外保费年支出为1665元。
（2）A先生家庭中小汽车价值占总资产62.5％，是目前家庭中金额最大的固定资产。为经济型汽车购买一份机动车辆险，当发生意外损失时可以获得保险赔偿减少损失。
建议购买我行代理的太平洋车险，我行客户购买还可享受全单5.3折优惠。100000元小车购买全部基本险种，年缴保费约3200元。
（3）A先生手中股票已经亏损近20％，跌幅已经很大，盲目割肉不可取。从宏观政策面来看，05年国家决心解决困扰证券市场已久的全流通问题，且配以多条利好政策，如今三一重工全流通方案已经获得市场认同，说明全流通问题已经取得实质性突破，一旦由点及面被广泛接受，将带动整个市场走出低谷，05年是转折年越来越得到认同；从技术面上来看证券市场自01年以来已经经历了近5年的下跌，如今上证已经跌到千点，整体跌幅过大，且历年来证券市场年底都会出现大幅反弹行情。
建议对于手中被套股票，暂时持仓不动，等待年底反弹，待明年一季度卖出所有股票，预期股票反弹10％，然后可以购买景顺长城开放式基金，降低风险，预计年收益5％；同时开通我行银券通业务，一方面降低交易成本约0.5‰，另一方面可以直接存折炒股，不但省去将资金从券商资金帐户到银行帐户划拨的过程，更可以防止券商诚信风险，使证券买卖更加方便、安全、实惠，可以说一举三得。
（4）银行1年期定期储蓄年利率1.8％（税后），收益低且流动性差，而现在市场上的货币市场基金年收益约2.5％，相比高出38.9％，风险很小且流动性好，一般赎回资金T+2日到账。
建议将现有的2万元存款保留活期存款15000元应付家庭额外支出，购买5000元长信利息收益货币市场基金；家庭月节余约2200元，按月全部投资货币市场基金，实行分配收益再投资的.策略，既提高了家庭资产整体收益状况，又不影响资金流动性，遇到紧急需要可以随时赎回资金。
表一：短期综合理财建议（第1－2年内、2年计划）
（本期期初可支配资产＝60000元，本期期初月节余2200元用于再投资）
（期末可支配资产＝期初额＋家庭节余总额＋总收益－保费支出≈108000万）
2、中期理财建议（第3－5年内）
根据客户需求分析知，这个阶段A先生家庭首先是有购买住房需求，家庭开始有负债，可支配资金开始紧张；其次是为3年后生育一个小孩作准备，要开始考虑子女养育费用。因此，理财规划不宜选择长期理财产品。具体理财建议如下：
（1）目前房价按年均2％的涨幅测算，到时房价总价23.4万元。 根据短期理财计划测算（表一），目前 A先生家庭可支配资产约108000元（假设全部转换成现金），考虑到家庭年节余年增幅3.33％，则本期期初年节余为28171元，即月节余2347元。扣除保费支出（4865元/年）后，加上购房后节余的600元/月的租金，实际月节余为2541元，因此首付加其他费用不能超过10.8万，且按揭月供本息和不超过1941元/月。考虑到家庭月支出较大，因此住房按揭应该尽量降低首付、加长还款期限，待资金宽裕时可部分提前还款，减少利息支出。
建议购房时支付首期20％，需4.68万元，外加各种费用加装修约需支出2.3万元，合计需一次支出7万元。贷款18.72万元，按现在利率（5.508％），三十年付清，采用等额本息还款方式还款，月供约1064元。
（2）为防止由于借款人供楼期间发生意外而无法继续还款，建议购买我行代理的友邦安居保抵押贷款定期寿险，保险期间借款人如发生意外，将由保险公司承担供楼责任，一次性保费支出约20xx元。
（3）多余储蓄约3.8万可以部分3万投资于货币市场基金，期末月节余约1487元按期投资于货币市场基金，实行分配收益再投资的策略，投资风格以稳健为主，为今后家庭养育小孩作准备。
表二：中期综合理财建议（第3－5年内，3年计划）
（本期期初可支配资产＝108000元，本期期初月节余2347＋600元用于再投资）
期末月节余＝2347＋600－405－1064＝1487元） （期末可支配资产＝期初额＋家庭节余总额＋总收益－首付房款－保费支出≈90000元
3、远期理财建议（第6－30年内）
根据客户需求分析知，这个阶段A先生家庭准备养育一个孩子，并为之储备教育金；要为考虑父母医疗社保不足以及为自己储备足额养老金。这个阶段是家庭资金支付压力最大的时候，但由于短期内不需要支出大额资金，且家庭进入稳定期，可以考虑将部分资金做长期理财规划，获得更大的综合收益。理财建议如下：
（1）根据短中期理财规划，五年后家庭可支配资产约9万元（假设全部转换成现金），考虑家庭年节余年增幅3.33％，则本期期初年节余为31052元，加上多出的租金（7200元/年），扣除保费（4865元/年）支出以及供楼款（12768元/年）后实际年节余为20619元，而小孩出生费用约需花费1万元，每年养育费用平均标准约1万元，家庭能够负担。
考虑到小孩以后的读书教育费用庞大，建议购买太保少儿乐综合保险计划，该计划由少儿乐两全A以及住院医疗附加险组成。主要可以为小孩储备合计教育金36610元（12-14周岁每年领取20xx元初中教育金；15-17周岁每年领取3140元高中教育金；18-21周岁每年领取5230元大学教育金），附加险则可以为小孩意外伤害保障，包括意外伤害保障（5万元）、疾病身故保障（2万元）、住院医疗费用保障（最高可达1万元）。少儿乐A保费为3000元/年，十年缴完；而住院医疗附加险保费为一次性260元。
（2）根据家庭现有的养老保险情况，夫妻双方退休后每月合计可领退休金20xx元，远不够维持现有生活标准。考虑退休后交际等支出会相应减少，家庭支出应维持在3000元/月的基础上，所以还必须通过购买商业养老保险来补足1000元/月支出的缺口。按现在太平盛世长寿养老保险投资计划，则需购买12份该保险（一份到期年领取1000元养老金），假设从A先生从35岁开始购买到60岁退休领取，则需要年缴保费492元/份合计5904元。剩余家庭可支配资产余额约79740元，建议19740元活期预防家庭意外支出，6万元全部购买长信银利货币市场基金，但分配收益不再继续投资基金而是取出，按2.5％年收益测算，则年节余增加1500元，加上现有节余约7619元，合计年节余9119元，购买商业养老保险后年节余为3215元，可以满足需求。
（3）十年期少儿乐A保费交清后，子女教育费用基本有了保障，此时父母年龄差不多70岁，身体可能不再硬朗，因此将每年多出3000元的节余，为夫妻双方父母各购买一份专门针对老年人的友邦永安宝意外保险，保费每份555元/年，最高保额10万元，免除家中老人医疗保障不足的后顾之忧。
表三：远期综合理财建议（第6－30年内，25年计划）
（本期期初可支配资产＝90000元，本期期初月节余3187元用于再投资）
经过一整套的理财规划后，基本满足了客户的生活需求，截至计划期，经过粗略估算，该家庭扣除所有支出后可以保留月2万元活期储蓄以及投资6万元货币市场基金获得较稳定的投资收益（约2500元/年），家庭3200元/年的节余，足够应对家庭可能出现的紧急情况；为家庭购买了足够的保障保险，使整个家庭有了足够的风险抵御能力。
八、收益与风险预测
根据上述的理财投资策略,同时鉴于本案例提供的有限数据，我们对理财策略进行简单的财务可行性分析。根据A先生的收入以及支出状况，不考虑减少以后支出的情况下，分别针对三个不同的阶段作出了理财建议。在本着稳健性的原则下，各个理财区间的可支配收入始终大于零，且每年节余也都大于零，说明在该理财计划下，客户的现金流量始终为正，不会出现支付危机。具体根据理财规划测算，家庭月固定支出为（6800－600＋3045）＝9245元，而可支配资产约8万，流动性比率＝80000/9245＝8.65，反映该家庭流动性资产可以满足其8.65个月的开支，流动性比率好。而且可以适当调整家庭弹性较大的支出，足够保障家庭支出需求，理财风险较小。
由于客户财务状况不是很宽松，因此整套理财规划都是以生活理财为主，以投资理财为辅，本着审慎的原则，除了收益性外，还充分考虑了相关产品的安全性以及流动性。产品年收益在2.5%－7%之间，加上复利因素，整套投资组合综合收益率约为3%，相对于该计划超低的风险性来说，收益情况较为合理。与此同时，在比较保守的推算下，基本上满足A先生家庭成长期的各个目标，达到了科学理财的目的。
九、免责声明
本理财计划是基于客户提供的信息资料，帮助客户设计一个将其整个生命周期考虑在内的终身生活及其财务计划；是基于通常可接受的假设、合理的估计，综合考虑您的资产负债状况、理财目标、现金收支以及理财对策而制订的。除了确定收益率的金融产品外（如存款、债券），本理财计划中所采用金融产品的收益均为预测值；对本理财计划中涉及的金融产品，提供产品的金融机构享有对这些产品的最终解释权。
由于宏观经济形势、市场环境、政策等是随时变化的，因此本理财方案必然存在一定的误差，因此，我行的理财建议为参考性质的，其不代表我行对实现理财目标的保证。
设计方案 篇7
在竞争激励的药品市场，第三终端得到了大部分厂家的推崇。尤其是目前国家医疗改革，支持重点向基层医疗单位靠拢，鼓励病人就近治疗，这为第三终端销售增长又打开了一扇阿里巴巴之门。太阳石药业、广西天天好药业、好医生药业以及云南白药等很多厂家都在第三终端市场上辛勤耕耘，取得了不俗的业绩。在江西，香港X美制药在一年之内将十多个产品做到了1000多万元，而太阳石药业在江西的销售成为了其全国样版。
第一步：调研及策划
策划，也就是事件或者促销方案的规划。我们在做一件事的时候总是会想到如何去做好这件事，如何去达到最大的效果。这就需要我们对市场进行调研。没有调研就没有好的策划方案，开发第三终端市场也是如此。在这一步骤里，我们分了如下几个小步骤：
1、确定合作伙伴。调研片区的第三终端，以确定在当地第三终端市场覆盖率比较高而且与终端客户关系非常密切的医药公司作为我们的合作伙伴。
2、调研其他厂家开展的活动方式及促销政策。如带礼品上门促销或者签订协议按月返利促销或者现金促销等等。以确定我们将采取的什么促销政策才能达到最好的宣传、销售效果。
3、人员及促销政策的配备。通过前期的调研，对市场有了一个充分的了解和把握。这个时候就要考虑我们的一些资源，如人员资源以及促销需要的政策资源。
㈠、人员资源就是我们派人到现场活动所需要的人手，人数过多造成浪费，人数过少又不能达到最好的促销效果。因此在策划的时候要充分的考虑市场情况。然后确定采取何种方式补充人员，如人员不够的时候，是采取临时聘用或者从公司内部借用。总之，人员的配备要适合市场片区的情况，如片区十个县，都同时开展的话至少需要10个人员，如采取滚动开发的话，一个人也就足了。根据情况而定。
㈡、促销政策资源的支持。经过前期的调研，确定公司能够批准的促销政策，同时又能够打动终端消费欲望的政策是最好的促销政策。这就需要向公司努力地去争取。
4、策划方案的申请。片区第三终端覆盖率较高的`医药公司确定，行之有效的促销方案也确定下来，人员配备进行了全方位的考虑。这个时候，活动方案就可以出炉了。根据策划好的方案向公司提出申请开展活动。
第二步：资源的前期准备
方案得到了公司的批准，我们就要尽快地实施。这就到了我们实施前的准备阶段。也就是通常所说的万事俱备，只欠东风。这个时候的东风就是我们促销所需要的资源。它包括针对医药公司配合我们的人员开发第三终端活动时需要的激励政策，这样才能够使医药公司配合的人员充满动力；它还包括促销的礼品，以及我们产品的宣传单、
横幅、展板又或者需张贴的宣传画等等；它还包括我们对产品知识掌握的多少以及面对终端客户灵活运用的程度等等。
㈠、激励政策的设置是必须的。这关系到开发第三终端市场成功与否的关键。设置的目的以激励医药公司业务员主动配合为主。因为医药公司业务员长期同终端打交道，熟悉的程度是很高的。只要充分调动了他的积极性，我们促销活动就成功了70%以上。
㈡、礼品的设置也要合理，同时要具有诱惑性。这样才能调动终端的购进欲望。试想，产品疗效非常好，质量可靠，促销又丰厚，医药公司业务员又大力推荐，终端还会拒绝？
㈢、达到终端不能够拒绝的目的，我们前期的宣传资料准备工作还不能马虎。在乡村诊所门前张贴宣传画以及悬挂横幅标语等等，为它的销售提供了另一种促销的方式。产品进了，宣传也有了，畅销还会等多久？
㈣、掌握产品知识也是必不可少的一环。如果面对客户我们无话可说，医药公司业务员再好的客情关系也会因为我们的无知而使促销失败。
第三步：培训
前面已经说到，我们的人员必须掌握产品知识，在介绍产品时可以有的放矢。因此，培训是必须的。当然这里的培训不仅仅只针对我们人员的培训，同时也要对医药公司业务员的培训。
㈠、针对我们人员的培训就要达到产品知识记熟记牢，同类产品的优点以及缺点都要掌握。同时还得培训我方人员同终端打交道的技巧，所谓“见人说人话，见鬼夸奖他”也就是这个道理。
㈡、针对医药公司配合我们开展活动的业务员进行培训。这就要求片区负责人利用几天的时间，对片区内的即将开展活动的业务员进行面对面的培训。主要是产品知识以及活动方案的培训，让他对产品有个了解，同时在心理产生配合这个产品销售量肯定很大，激励方式又使自己增加很多收入的念头。这样，培训也就成功了。
第四步：行动
我们的人员培训后，片区主管就要安排我方人员到指定县市同该市场的医药公司业务员会合。
我方人员出发前，需带上产品宣传资料、礼品样品以及促销所需的宣传登记表。临上车前，我方人员再次地与医药公司业务员进行电话联系，并盛情地邀请其出来共进中（晚）餐。
第五步：公关
到达目的市场后，我方人员必须邀请医药公司业务员一起共进中（晚）餐。国人是一个很讲究餐桌效应的，哪怕你在用餐时别的什么也没说，但吃人嘴软，拿人手短。对方至少在内心里就不会对你有所排斥。这样，在餐桌上我方人员再次地将产品知识以及促销政策和针对他本人的激励政策进行宣讲和沟通，再次地增强它的配合度。同时要求其在面对终端时要积极地对产品进行推荐，着重强调促销的唯
一性，其它医药公司不开展本活动等等。可以这样说，医药公司业务员一句话，可以抵得上我们一百句话。
第六步：终端宣讲
到了终端，通过医药公司业务员介绍后，主动递上一支烟，主动为终端老板点火，如果遇到的是女老板或者不抽烟的，还可以准备口香糖，以拉进彼此谈话的距离。在与终端客户的促销中，我们要做到如下几点：
①、产品知识介绍。介绍产品知识时，首先要强调公司品牌，这是质量的保证，信誉的保证；其次针对A产品要介绍5年有效期，以及见效时间快，五到十分钟等等，产品成分构成以及副作用的大小都要提及；针对B产品，介绍后还需要B燃烧实验，通过事实说话，B的不含酒精！
通过以上介绍，可以让终端客户感觉到我司产品质量可靠，值得信赖。
②、试探口风，确定最大销量。主动问老板每月销量多少，然后按照4到5个月的总销量来进行促销。
③、促销政策的宣讲。促销最大量确定后，就要针对性地进行政策宣讲。同时还要擅长与客户算帐。根据不同的终端客户，要采取不同的算账策略。通过我们的礼品以及其他的赠送品，让终端客户感觉到销售我司的产品就是赚钱的。
④、促销政策的灵活运用。在实际促销过程中，根据客户的需要，在允许的范围之类可以灵活运用促销政策。如客户需要彩电，我们就
可以灵活搭配产品让客户满足需求；如客户需要冰箱，也如此如此。撇开原有的促销礼品单，灵活处理。
⑤、医药公司业务员极力的推荐（如：公司品牌、质量优势、极高的疗效，公司极少搞促销活动，只在业务员公司搞促销活动等），人都好讲面子，与客户的关系又好，客户面对如此的优惠以及个人感情或者好的关系，最大化的定单立即收入囊中！
⑥、特殊情况的处理：客户不愿意进货，采取方式如增加促销力度，多送一两盒产品等等，同时继续为客户算账，达成终端客户感兴趣，确定最大化定单！如果客户还是不愿意进货，这个时候我们可以免费赠送B和A，让他试着销售，以培养后续的客户。
第七步：宣传
拉单成功后，这个时候就可以向老板提出张贴宣传画或者展板或者横幅的要求。得到老板的同意后，就要认真地将宣传画张贴在终端比较醒目的位置。
第八步：激励费用的及时支付
针对医药公司业务员的激励费用及时到位。活动开展一天后要对每天的销售数量进行统计。确定双方认可的数量，在共进晚餐的时候就可以支付激励费用。及时支付可以让他第二天依然保持支持的激情，在推荐时更加的卖力。
第九步：督促开票
拉单后，我们就要督促医药公司业务员尽快开票，不要使我们的努力成为虚幻。这个环节非常重要。我们要保持同医药公司业务员的
联系，也要密切关注医药公司的库存。使我们经过努力促销的产品都开票销售出去。
第十步：礼品的发放
医药公司业务员开票后，我们要及时打印医药公司流向，准确找出我们开展活动的终端开票数量，然后根据数量采购配备礼品。尽量快地将礼品发到片区医药公司业务员手中，让他代为送到终端客户手上。这样，可以避免将礼品送到医药公司仓库随货同行时被医药公司在配送时打折扣。
礼品发完后，我们就可以对此次活动进行总结。把参与活动的人员集中在一起，总结经验以及教训。这样，第三终端药品促销入门也就得到了实战培训。下一次活动我们就是有经验的战士，面对第三终端我们还可以想出更多的办法更好地为提升销量服务。
设计方案 篇8
1城市规划要解决的问题
1.1需解决土地使用问题
在选择小城镇建设发展用地时，不仅要全面地分析评定用地的自然环境条件、建设条件，还要充分考虑其城乡关系、工农关系、民族关系、宗教关系等社会政治方面，小城镇风貌、历史文化遗迹、风景旅游及革命胜地等文化方面，这些条件都会对用地适用性的综合评定产生较大的影响，进而影响影响小城镇的土地规划。在实际城镇规划过程中，规划内容主要包括土地利用总体规划、城镇总体规划、环境保护规划等，这些规划之间要保证相互协调，相互衔接。规划时要认真贯彻土地供应政策、宅基地使用政策、承包地去留政策、土地置换政策、土地收益分配政策。
1.2需正确处理人口的规模问题
随着我国城镇化的加快，大量农村人口流入城镇，我们在城镇规划时应合理确定村镇人口数量，通过分析全县和镇区人口增长情况，确定各级人口比例，预测出村镇人口变化趋势。在一般情况下，对于偏僻地区，由于交通、区位、资源的限制，人口逐渐减少，规划时应采取村庄合并措施，也可以鼓励村民到城镇买房。
1.3需处理好村庄的撤并措施
村庄合并不能操之过急、过快，要认真做好农民的思想工作，循序渐进，根据不同的条件制定不同的合并措施。有关工作人员应该加强村庄合并规划的宣传力度，让群众了解当地规划措施，同时帮助其树立规划意识；乡镇城乡建设管理部门应强调规划的严肃性，可以采用行政、经济、法律等手段对规划的实施提供保证；规划过程应遵循连续性原则；改善基础设施，利于群众主动迁居；改变农村土地使用制度。
2基础设施的建设
我国小城镇基础设施建设发展不平衡，各地区的城镇基础设施也不同。如河北省环京津经济发达地区基础设施规模大，交通方便，有的甚至接近城市水平，而有些小城镇基础设施规划建设普遍滞后，道路缺乏铺装，城镇建设起步晚，在建制镇和集镇地区人均绿化面积偏低，多数城镇规划设计时只是粗放式的规划设计而没有详细的内涵延伸，有些地方存在人口聚集。
2.1基础设施建设的作用
小城镇的基础设施建设不再局限于古代的水路交通，随着高速铁路、高速公路、机场的快速发展，基础设施的建设对小城镇的发展原来越重要。以河北省小城镇的发展为例来说明基础设施建设的作用。
①三种形态对小城镇设施的依托作用
河北省小城镇按形态可以划分为三类：第一类是大中城市中心城最近，交通方便，经济和社会的发展速度最快；第三类位于山区，边远地区，这些地方小城镇分布比较分散由于基础设施落后，城镇化和现代化最低。而第二类小城镇得地理位置和经济发展介于两者之间。河北省的这种省情决定了其应走大中城市和小城镇协调发展的城镇道路。
②功能不同的小城镇发展基础设施作用分析
河北省的小城镇按功能可以划分为四类，综合型小城镇作为一个县的经济、政治、文化中心，高水平的基础设施可以适应和满足其发展需要。特色产业型小城镇有其特色资源，交通、环保、通信等基础设施对其发展有着重要作用。工业主导型小城镇对交通、通信、水、电等基础设施要求很高。商货流通型小城镇的交通、市场等基础设施和公共设施对其发展有重要影响。
③基础设施的完善作用
河北省环京津经济发达地区完善的基础实施吸引大量外部投资，促进二、三产业的发展，形成多元化的生产，增加农村就业率，从而提高了经济水平。同时基础设施的完善可以丰富群众的精神生活。
2.2基础设施的共建共享
基础设施建设不应受行政地域界线的限制，建设过程中宜区域协调，统筹规划，联合建设，实现基础设施资源的共享。规划建设时应克服规模小、效益低、运行成本高的弊病，各城镇应相互沟通，避免重复建设导致的资源投资浪费。针对不同种类、不同等级的城镇，基础设施的需求也不同，规划部门要着眼未来，总体优化，合理布局，因地制宜，节约用地，实现可持续发展目标。
2.3基础设施建设的措施
小城镇基础设施建设具有持久性、投资大的特点，我们应该采取可行有效的对策和措施来加强基础设施的建设，使建设有利于小城镇的稳定发展，有利于提高人民的生活质量。
①需要了解小城镇基础设施建设的性质
小城镇基础设施建设包括道路、通信、燃气、供电、供水、排水等，它们的存在同生产企业的厂房、设备等固定资产一样可以创造价值，增加企业的利润。基础设施是一种特殊的商品，它可以向消费者提供服务。我们可以通过吸引各种投资来建设基础设施，同时政府要加强宏观调控措施，在建设过程中应起主导作用，主动加大建设资金投入。
②提高规划设计水平
提高小城镇规划设计水平主要是要对小城镇的发展方向、人口规模、产业结构、区域布局等进行认真分析，在规划阶段要明确规模大小、建设时间、设施种类等问题。
③实现多元投资
实现多元化投资：要对明间投资应该采取鼓励和支持的态度；在坚持市场化运作的基础上，应适当建立小城镇基础设施投资基金；国际通用的BOT、TOT项目融资模式可以有效的引进外资；土地收益的一部分应该专门用于基础设施建设；建立和完善小城镇基础设施价格体系；政府应投入更多资金用于基础设施建设。
④实现基础实施建设的可持续发展
要想实现基础设施的可持续发展，首先要建立相关的规章制度，其次要明确建什么、何时建、怎么建等问题，还要确定由谁来建设、经营、监督等问题，最后要做好资金管理工作。
⑤通过扩大人口规模增加效益
国内外小城镇规模方面的专家研究发现：一个至少达到3万人左右的.小城镇方可比较合理的配备基本的基础设施和公共服务系统。只要适度的人口规模才有利于形成各种行业，吸引更多的投资，增加就业岗位，提高就业率，实现经济效益。
3借鉴国外的规划模式
早在20世纪80年代初，世界上发达国家建造的小城镇多为环境优雅、景观优美、设备齐全。都市化的小城镇吸引越来越多的人迁居，这不仅在土地、环境和人口等方面缓解大中城市的压力，而且在一定程度上推动城镇化进程。如今发达国家由于通信和交通基础设施的高速发展，各种设施齐全，城镇之间的时空距离加速缩短，这种“田园城镇”在生活便利方面已经达到城市水平。我们可以在有条件的城镇的借鉴国外的这种规划模式。只要小城镇有其适合性和可行性就可以大胆借鉴。苏州市的一些城镇为例说明“田园城镇”模式。
3.1理念基础
苏州太湖湾地区为典型的江南水乡，太湖的美丽风光可以成为旅游景点，适合人们休闲娱乐，再结合借助长江三角洲地区、苏锡地区和苏州西部次区域发展战1城市规划要解决的问题
略研究，得出这个区域比较有区位特色和田园特色的东山镇符合“田园城镇”建设要求。
3.2建设的适合性和可行性考察
“田园城镇”建设需一定的适合性和可行性：具备先天的地理优势，东山镇位于风景秀丽、生态环境优雅的苏州环太湖的东山半岛，与杭州和苏州中心城区的距离较短，且交通方便，地理优势十分明显；生态旅游资源丰富，东山镇是历史悠久风景迷人的古镇，轩辕宫、紫金庵、、雕花楼、西山林屋洞得石刻、神像、古雕都是东山镇特有历史文物，具有很强的观赏性，最吸引人的是太湖的风景、休闲娱乐、花果水产等；区域功能定位于整体环境相互协调，东山镇当地以保护为主、适度开发的原则进行发展非常协调；城市综合实力的提升和发达的交通，苏州雄厚的经济实力，加强了基础设施建设，加快了现代化进程，缩小了与世界发达国家的差距。还具有发达的交通网，包括城市南北快速路、城市轻轨、高速西环线、光福商务机场等。这些有利的条件是把东山镇建设为“田园城镇”的依据。
3.3规划设想
把东山镇建设成为以历史建筑、古代寺庙、鱼塘、果树园为特色，以江南水乡、优美风景为主“田园城镇”， 规划建设时可以以世外桃源为主题，配套镇区和各种旅游景点，以及人居、度假、疗养等低密度建筑群的高标准现代公共服务设施和旅游设施。
3.4实施方针
“田园城镇”要想建成：应该按规划控制人口规模；严查开山采石等破坏生态环境的做法；撤并有关工业，工业区统一迁移至相关的城镇工业园区；根据自身优势，大力发展旅游业和第三产业，把农业观光、农家生活以及农村乡土文化等作为旅游生态农业作为重点开发对象；规划要满足可持续发展原则；镇区建设应以景观、风貌设计和街景设计为主题。
4小城镇的可持续发展
小城镇发展的发展已经成为历史的必然选择，要想实现小城镇的可持续发展，应妥善处理小城镇发展过程中存在的矛盾，采用适合小城镇发展的模式，正确处理发展过程中存在的小城镇人口、资源、经济与环境的关系。
4.1小城镇生态环境保护
在小城镇的发展过程中，农业生态环境恶化、水质污染、固体废弃物污染、大气污染等日益严重的环境问题还有待解决，所以大力治理污染、改善环境已经成为小城镇发展过程中必须解决的问题，否则将严重居民的正常生活、工作和身体健康，影响小城镇的可持续发展。
小城镇生态污染表现形式：农业生态环境逐渐恶化，土质恶化、耕地减少、水土流失严重。有统计显示，全国高产田约占耕地面积的20﹪~30﹪，中产田约占40﹪~50﹪，低产田占30﹪左右，环境破坏已经造成严重的水土流失；大气环境也越来越差，有些地方已经严重影响到居民的身体健康和生产生活。水污染也变得严重，一个小城镇的水污染包括城镇自身工业废水和生活用水污染，外来城镇各种废水的污染；大多小城镇没有垃圾处理场地，垃圾无处倾倒，城镇的生活垃圾基本未作处理，大多数是集中堆放，镇区垃圾箱及垃圾清运设备陈旧落后，根本不能满足垃圾处理要求。
小城镇环境污染因素分析：小城镇是企业集聚的地方，所以企业是造成环境污染的主要因素。小城镇企业对村镇的环境污染主要包括水体污染和大气污染。据统计表明,1986年有37个小城镇地区的河流黑臭，总长度大575公里，其中174公里的河道处于全年黑臭状态。目前我国所有城镇空气中降尘污染几乎都是超标，酸雨污染的范围不断扩大。
改善小城镇生态环境的措施和对策
要实现可持续发展的目标，仅做好经济发展规划是不够的，应该把生态规划作为小城镇可持续发展的首要条件。居民作为小城镇真正的主人，人们的生活与生态环境息息相关，要想从根本上建立完善小城镇的生态系统应提高小城镇居民的素质，同时加强领导者的生态环境意识可以有效的保证小城镇的可持续发展。建立相关保护生态环境的政策机制是保护环境的重要环节。
⑤小城镇资源管理和合理利用
要实现资源合理开发、保护与经济的协调发展，就应对小城镇资源进行合理利用，对各种资源应尽量做到可持续循环利用，而且要优化小城镇的空间经济结构，合理配置土地资源。
4.2小城镇绿地规划
小城镇经济的迅速发展，人们对生活质量越来越高，促使大家对环境质量的要求也提高，要想让小城镇能够保持可持续发展，在发展过程中应特别注意城镇绿化的建设。
①小城镇绿化环境的特点
小城镇接近蓝天、绿色、田园景色，这些自然优势为创造优美、舒适的城镇环境提供条件。小城镇与农村紧靠在一起，环境的绿化服务对象应包括城镇小市民和广大农民群众。目前小城镇绿化覆盖率普遍偏低，大部分地区还没有公园，而且绿化的技术力量薄落，缺少相关技术人员。居民随意破坏绿地，攀折园林树木现象严重，园林绿化意识有待提高。
②规划原则
小城镇处于不断发展过程中，不同的阶段城镇规模也不同，要求的绿化指标也有所不同，绿化建设应进行动态控制。小城镇处于乡村环境中，乡村环境不像大城市繁华，田园风光是其独特之处，规划时应保持乡村景观与城镇园林景观的协调统一。对有条件的地方可以走“田园城镇”路线，把农田建成林网化农田，把集镇、村庄建成花园式村镇，把城镇建设成园林式城镇。小城镇要想得到快速发展，还要创造良好的生态环境，在规划过程中应注重城镇之间、城乡之间绿地结构的合理配置。规划时应注重植物造园、造景，在加强平面绿化布置的过程中，还应注重多层次、立体化绿化的构成，发挥小城镇“静”的优势。绿地系统规划中应保留、延续、体现城镇地方性，把现有的自然和人文景观资源纳入其中，丰富园林绿地的内容，形成别具一格的风貌。
③小城镇绿地布局
利用城镇的水系、林地、鱼塘、文物古迹优势，小城镇内部生态环境绿地规划中应形成面、点、线、环有机结合的结构模式规划。小城镇外围生态环境规划包括风景林地、蔬菜基地、交通走廊隔离绿带，林网农田和基本农田融合沟通，将自然田园风光和新鲜空气引入城镇，达到人与自然的协调发展，保证城镇的良好的居住环境。正确处理农村与城镇、绿化与城镇布局、建筑风格、街道格局、交通系统、基础设施等各种问题，充分发掘历史文化内涵，把小城镇绿地布局形成以绿化景观为核心的环境综合治理课题。
5小城镇特色塑造
5.1我国地域辽阔，小城镇量大面广
不同地区，不同类型的小城镇差别较大，从这一意义上讲，小城镇与城市相比，规划建设应该显示其独特的地方，而在我国小城镇规划设计中，许多城镇建设缺乏特色，千篇一律，这是城市规划建设过程中存在的严重问题。所以在规划中应注重特色塑造，摒弃不能在区域发展与整体环境协调的传统封闭的小城镇规划。
5.2以苏州东山镇为例说明如何有效的进行特色塑造
①古建筑和历史文物的保护
小城镇的规划建设中，有大量城镇是在原有旧城镇的基础上进行改造，这些旧城镇中文物古迹和古建筑应注意特别保护。苏州东山镇中的古民居、古街、古村落、古桥、古镇、古塔以及私家园林、名声遗迹等大量的古文化遗迹在开发中得到了保护和充分利用，形成其独特的风景。
②传统城镇格局和自然地理环境的保护
保留传统的城镇格局和自然地理环境，就是保护了它的价值，所以在城镇设计中，应考虑原有城镇面貌的元素。东山镇以太湖山水为背景，设计开发时融入自然生态环境的绿化、地方特色的现代特色，既保留了原有的优雅自然环境，又具有城市的高效。
③新的城镇规划建设要突出传统风格和地方特色
在新的小城镇规划建设过程中，应该更强调传统风格和地方特色，这是区别于其他城镇的自身特点，这些特点要要从当地的历史遗存中去吸取和借鉴。根据小城镇的自身特点，使用新材料、新工艺、新技术，建成外传统、内现代的的建筑，创建地方传统特色浓郁的现代城镇。
④开发旅游资源
小城镇可以利用自身贴近自然的优势，利用田园山水等特色开发旅游资源。东山镇以绿色为基调，生态为主题，依山傍水，形成其优美风景。规划设计有大面积的乔木深林、公共绿地开放空间和湖泊水面；人车分行，树林步行系统和完备的现代服务设施；地方色彩的河道水网布局；低密度、模块化高效企业建筑群。吸引五湖四海的游客，有效的促进了当地经济发展。
⑤把特色塑造纳入法制轨道
要通过立法，使公民依法保护小城镇的传统风格和地方特色。苏州对这个问题重视程度是非常明确的，在当地通过立法途径，提高了广大群众的自觉意识，有效的保护了传统风格和地方特色。
6小结
小城镇规划建设是现代化建设的重要组成部分，城镇形象是一个城镇社会文化氛围、物资形态空间及其形成运作机制的复合表现，在设计过程中不仅要考虑给人们带来的视觉效果，而且要注重非物态的品味。在设计中要将基础设施建设、规划模式的选择、可持续发展原则、特色塑造等各方面综合考虑。
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