当前位置:范文网>职场范文>工作方案>设计方案

设计方案

时间:2024-04-16 08:37:07 工作方案 我要投稿

设计方案

  为确保事情或工作顺利开展,我们需要事先制定方案,方案是为某一行动所制定的具体行动实施办法细则、步骤和安排等。那么问题来了,方案应该怎么写?以下是小编为大家收集的设计方案8篇,希望能够帮助到大家。

设计方案

设计方案 篇1

  项目概述

  1、项目策划的背景

  随着计划生育的深入,独生子女越来越多。并且随着人民生活水平的提高,“再苦也不能苦了孩子”。到处都可得到验证。更不用说对婴幼儿的主要营养品—奶粉及奶制品了。即使在农村小孩子的奶粉也是从不间断的。经过大量的市场调查,大部分都是到当地的百货超市购买奶粉,甚至到一些个体户的杂货店购买。如果有某种品牌的奶粉有质量问题不能及时通知消费者。这样没有一个很好的销售服务,一旦出现某种问题就会产生很严重的后果。

  2、项目概念与独特优势

  我们超市则以优质的售后服务去服务顾客。及时了解顾客的需要,再帮助顾客解决困难,排除他们的疑惑。

  3、项目成功的关键要素

  项目要推广成功其关键问题是:(1)了解并掌握顾客的心理。其中包括收入较高的顾客,他们会更加关注的是产品的质量,所以我们会有高档的商品便于他们选购,而对那些购买力比较低的消费者,我们同样会有价格偏低的商品让他们选购。但不论是哪种消费者,只要他们购买了商品,我们提供的服务是一样的。切实将售后服务做好,及时掌握市场的动态。(2)引导一种新型的健康消费,提高商品的附加值。因为市场上还没有我们这样的售后服务。另外,我们所倡导的是更注重宝宝健康的消费。所以称为新型的健康消费。

  4、项目成功的保证条件

  “健康宝宝”奶粉专卖关心宝宝健康。(1)以商品的质量为生命,我们在采购的时候必需按照国家制定的奶粉基本配制方法。(2)有良好的售后服务。这对销售者无疑产生巨大的吸引力。

  随着人民生活水平的不断提高,父母更加关注宝宝的健康,会选择具有更好的售后服务的商品购买。而我们就是为消费者提供优质的售后服务和严格的质量保证的购买场所。

  项目实施目标

  首先提高“健康宝宝”奶粉专卖的知名度。作为一个新的商场开业,先以县城为单位的市场上打开市场,取得经验和口碑之后,以农村包围城市的战略,在全国大中城市进行招商引资,然后推向全国的市场。

  近期目标:在一些三级市场上占有一定的销售市场份额。用一年的时间占领市场40%~50%的销售份额,用两年的时间占领全县80%以上的市场份额。

  中期目标:以奶粉及奶制品为突破口,获得认可之后我们即可上架一些婴幼儿玩具、日常用品(包括奶具、尿不湿、爽身粉、花露水……)及服饰、鞋等。

  长期目标:有关婴幼儿的商品,取得全国30%-40%的 销售市场。

  一 、服务介绍

  “健康宝宝”奶粉专卖给销售者提供的服务:(一)首先从店面的布局,要求店面面积为40平方米左右,一边采用冷冻设备。冷冻一些鲜奶,需要保鲜的奶制品。另一边则设货架放置灌装的奶粉。两边相距60~80cm 设货架,摆放一些袋装奶粉及盒装液态奶和瓶装液态奶。当然货架不能全部利用,那是为以后扩充做准备。中间则有1.6M左右的空间摆放桌椅为消费者提供休息的场所,并且店内免费为消费者提供茶水。(二)其次在店外张贴标志“请勿吸烟”因为店内随时有孕妇和宝宝在场,二手吸烟者伤害最大,坚决不能让孕妇和儿童在店内做二手吸烟者,所以要保证店内有良好的环境和新鲜的空气。(三)只要顾客购买了奶粉或液态奶(24瓶装)之后我们需要进行登记,表格的内容包括姓名、宝宝姓名、家庭住址、联系方式、奶粉名称、购买时间、备注。在顾客购买三天之内我们以电话的方式询问宝宝食用情况 ,可有不良反应等。这样去关注宝宝的健康,关注每位顾客的利益。在一个月之后我们再次打电话询问,了解宝宝的成长状况、健康状况并且了解奶粉的食用情况,可以提醒家长要正常给宝宝喂奶等。如果是液态奶,了解是每天早上一杯还是早晚各一杯。这样如果他们有什么困难,我们可以给予及时的帮助,在两个半月以后,我们会第三次以电话的方式了解宝宝的成长状况及他们反馈的问题。通过直接与消费者接触,我们更容易了解消费者的心理。另外,通过三次电话的交流会给消费者留下深刻的印象。此外,我们就会记住消费者的姓名,待他们再次光临的时候,我们就能产生熟悉的感觉,这样消费者就会有亲切感。

  这就是我们倡导的跟踪服务。不是在消费者发现问题之后才去帮助解决而是主动的及时的了解顾客的需要。及时帮助他们解决困难,这样才是真正的售后服务。

  二、市场分析

  1、综合环境分析

  中国的人口数众多,婴幼儿也很多,并且即将进入计划生育后生育的第二个高峰期,并且随着中国人民生活水平的提高,消费水平也跟着提高。另外,中国有着“再苦不能苦孩子”的习俗。所以对婴幼儿食用奶粉及奶制品不会认为是奢侈这种消极的观念。其次,很多人忙于上班和工作,母乳喂养时间特别短,有的儿童食用奶粉从几个月到好几岁。所以奶粉的市场容量还将继续扩大。

  2、竞争环境分析

  目前,东至县只有两家大型超市(上海联华超市和池州东华东超市)占有70%~80%的市场份额。我们的竞争对手主要是这两家超市。从东至县的地理环境看,东至县县城是东至主要的购物中心,一些重要的商品都会到县城购买,并且离县城最远的乡镇坐车到县城只要13元。所以我们把超市开在商业街,这样便于顾客发现,能够达到直销的效果。

  3、竞争状况

  由于市场竞争机制引入,商场的竞争也愈演愈烈。随着中国人均消费水平的提高以及奶粉市场竞争的加剧,中国奶粉越来越走向专门化、细分化。但专卖婴幼儿奶粉的还是比较少见的,可以说是一块空白市场。当然,这种新型的经营模式出现,不排除有人模仿从事这种专卖。

  4、竞争者划定

  作为一种新型的经营模式,奶粉专卖会触及所有商场奶粉销售的利益,以及各种小型的杂货店。与所有卖婴幼儿奶粉的商家都有竞争。但主要竞争者还是大型超市。

  5、竞争者战略地位

  综合以上分析,“健康宝宝”奶粉专卖采取优质的售后服务,良好的购物环境,用售后服务差异化战略抢占市场份额。

  我们通过加强专业队伍的`培训,不断提高服务质量,提供更加优越的购物环境等提高公司的知名度。另外我们会不间断的搞一些关于保护宝宝健康的课题。让消费者更多的了解我们公司的内涵。

  6、“健康宝宝”奶粉专卖的问题点与机会点

  问题点(市场阻碍)

  很多大型超市已经在人们心中形成了品牌效应,觉得大型超市的质量信得过,比较安全。所以新的超市进入市场很难打入,短时间内无法提高知名度。

  机会点(市场空挡)

  虽然超市卖婴幼儿奶粉,但很多业务员并不了解奶粉的构成,不知道奶粉的文化,并且没有专卖婴幼儿奶粉的。另外没有优质的售后服务,商品附加值不高。我们通过增加商品附加值,了解消费者心理,及时解决他们的需要。这就是我们在销售过程中的一大亮点。

  公司战略及营销策略

  (一)公司战略

  在公司成立前期,我们以县城为单位,取得一定的市场份额。在最短时间内站稳脚跟之后,向离县城较远的乡镇做大量的宣传,主要以张贴海报和发放传单的形式进行宣传。争取一年能占有全县40%的销售市场,得到消费者认可之后,我们上架儿童日常用品。

  中期目标:以奶粉及奶制品为突破口,获得认可之后我们即可上架一些婴幼儿玩具、日常用品(包括奶具、尿不湿、爽身粉、花露水……)及服饰、鞋等。

  长期目标:有关婴幼儿的商品,取得全国30%-40%的 销售市场。

  时机成熟后,我们可以在全省乃至全国范围内招加盟商。在不同的销售领域可以因地制宜,但公司的服务宗旨和销售理念不能改变。

  (二)营销策略

  每年公司有两个活动宣传时期。一个是“六一儿童节”,我们会以各类活动方式吸引更多的消费者。另一个是“三八妇女节”、“母亲节”、“感恩节”其中一个时期(不同地区可以因地制宜。)进行大型文化下乡活动宣传。主题以“关爱母亲、回报母亲”。联系当地文化局,以行政村为单位。比如我们东至县由于受安庆黄梅戏的感染,很多人喜欢看黄梅戏,我们可以请一些业余黄梅戏团到各个村搭台演出。这样大力度宣传之后,我们的市场份额就会逐步扩大,预期可达40%~50%的销售份额。

  未来市场的竞争肯定是终端市场的竞争。所以我们从三级市场以下做起,拉近消费者的距离。把握与消费者沟通交流的每个细节,使顾客满意放心是我们服务的最终目标。

  1、货源:每种产品的厂家都在每个省市设有销售部,我们可以通过各种方式与他们谈判。降低进价成本,增加进货数量。让他们了解到我们公司以后的发展及发展方向和趋势。让他们意识到如果我们不代理他们的奶粉及奶制品,他们现在的损失是多少,三五年后在全国的损失又是多少。这样我们用最低的成本进到更多的货。最后到他们主动找我们进行合作,甚至到免费提供运费。公司未来的发展趋势是我们与别人谈判的资本。

  2、宣传:在开业前期,我们在县城内进行拉横幅、张贴海报、竖立广告牌以及在东至电视台和东至新闻进行宣传。因为东至电视台辐射整个东至县,人们也很关注东至新闻,通过这种宣传可以达到让全县人都知道有这样的超市这种效果。在县城之外的乡镇采用张贴海报和发放传单的方式进行宣传。开业当天,我们会以各类促销活动进行宣传。开业之后我们就会按照我们的服务模式对消费者进行服务。我们最终要达到的就是利用优质的服务使消费者认可,然后利用他们的口碑进行宣传。因为商业销售中有句话叫“金杯银杯比不上老百姓的口碑”。

  3、定价:每个地方都有一定的贫富差距,所以我们会上架高中低三个档次的商品。这样就有高中低三种定价。与其他超市的同样商品,我们会通过价格渗透的方式进行定价,同类商品的定价会稍低于他们的定价。这样可以利用价格的优势战胜其他超市,获得消费者的青睐。

  4、促销:我们开业时间会选择在“六一儿童节”,开业当天,我们会有各种不同类型的方式进行促销。运营之后,我们在不同时期也可举办一些活动进行宣传。比如,在春天,我们可以举办“健康宝宝”健身活动,让所有的宝宝参加我们的活动。天气炎热,我们可以赠送小帽子、小雨伞。冬天,我们可以赠送暖手宝等。让消费者感觉到我们天天有礼品,天天有惊喜!这样可以在很大程度上扩大市场份额,提高知名度。

  四、团队能力和经营管理

  (一)团队能力

  所有员工都要有很好的合作精神和沟通能力,管理层要知道如何去欣赏员工的工作,懂得如何去激励员工,提高员工的自觉性、主动性和创新性。挖掘员工的潜能,以最大限度实现员工的价值。在服务上,鼓励员工大胆的创新,在服务宗旨不变的情况下,可以从不同角度对顾客进行针对性服务,以便提高服务质量。不间断的培训员工的专业技能,全面提高员工的素质。让所有员工知道和运用“残废原理”。

  所有员工都要以公司盈利为基础,以顾客需求为目标,都要有“同事重于亲朋”的理念去合作于公司的所有事物。做到事事有人管,人人能管事。每个员工都有自己的权利,以顾客为向导,重目标,重执行,重过程,追求更高的顾客满意度。

  (二)经营管理

  领导和员工永远处于管理和被管理的关系,如何处理这一重要的关系是相当重要的。首先无论是领导还是员工都要从最基本的做人与处世原则出发,相互尊重、相互关心、相互帮助。才能使领导和员工的关系处理的很融洽。

  在商场上有一句商言“在某种程度上加大成本投入实际是最大程度降低成本”,我想在员工的工资付给上高出我们当地的员工工资,这样就可以留住很多优秀的员工,一名的价值也会很好的表现出来,我们就可以不需要用高价聘请一些人才。其实人才就在我们身边,就看管理者去不去发觉他们的潜能。通过不间断的培训,让他们知道和运用残废原则,就可以为以后公司规模的扩大奠定人才基础。

  对公司的经营透明化,管理公开化。让所有的公司成员把自己的命运和公司发展联系起来。“人尽其才”让所有员工做自己感兴趣、专业特长的事情。这样就能在最大程度上节约人才成本。

  虽然公司推行员工是上帝的原则,但我们公司对员工同样有约束的,必需有很好的工作制度,到位的岗位职责。

  五、企业经济/财务状况

  如果想让员工把公司当成自己的家一样的去关心、呵护,那么,公司的所有状况都要让员工熟知,更包括企业经济。本店准备聘请4个营业员。我认为把企业的经济让所有的员工去了解,既可以让员工了解到公司的经营状况更可以让他们知道公司现在的处境。如果是好的势头,我们将如何齐心合力开创更美好的明天,如果是不良的状况,我们要通过什么努力克服困难,改变这种不良的状况。企业的经济最能反映企业的运营情况。所有的财务公开透明,让大家相互监督,使员工和投资者的利益最大化。

  我们超市一期投资55万。店面租金4万、装潢2万和设备4万,进货30万,公关费用2万,宣传费用5万,流动资金、应急资金8万。

  根据人口调查分析,0~14岁人口占全国总人口的20.3%,我们东至县60万人口,若按这样的比例,我们全县就有12万个消费群体,我们前期能占有10%的市场份额,就是1万个消费群。一个消费者一年食用100元的灌装奶粉三罐,利润为中端利润15%~20%,每个消费者的年利润为45~60元,这样每年可赚毛利润(毛利润=收入-进货成本)45~60万元。

  1 费用表 单位:元

  2 总账 明细帐户 金额

  3 管理费用 保险费 55120

  4 租金 40000

  5 办公费 40000

  6 应付职工薪酬 38400

  7 水电费 5400

  8 电话费 4800

  9 财务费用 应付利息 30000

  10 销售费用 赠品费 20xx0

  11 广告费 50000

  12 营业税及附加 营业税 22500

  附注:(1)超市保险 50000元

  人寿保险 1080元/人/年

  意外伤亡保险 200元/人/年

  (2)应付职工薪酬 营业员 800元/人/月

  (3)财务费用 短期借款 250000元 利息 12%

  (4)营业税及附加 营业税 5% 大学生创业前3年免税

  1 利润表 单位: 元

  2 毛利润 450000

  3 减:营业税及附加 22500

  4 销售费用 70000

  5 财务费用 30000

  6 管理费用 143720

  7 净利润 143780

  融资方案和回报

  根据安徽省促进大学生创业就业文件精神,鼓励大学生毕业后创业,给社会提供就业岗位,对实施可行的创业方案可以提供30万以下的小额贷款,并且前三年免息。所以我们可以通过向银行贷款25万,自有资金30万。因此资金55万我们能够通过银行贷款和自有资金得到保障。

  关键的风险和问题的分析

  1、作为一种新生的超市,在大众心中还没有形成品牌效应的时候可能占有的市场份额比较小,预期的目标不能达到。我们会通过加大力度进行宣传,以优质的售后服务让消费者认可和购买,力求在最短的时间内达到预期目标。

  2、代理的某种产品有质量问题,对消费者产生了不良状况,阻碍了公司的正常运营。对于这种情况,一旦发生,我们将所有这个厂家的商品下架,并以最快的速度通过电话联系已经购买这类商品的顾客,让他们停止给宝宝食用这种奶粉,不能通过电话联系的,我们要亲自上门告知具体的情况。对产生不良反应的宝宝,要求必需立即就医。为了防止这类事情的发生,我们没有很好的资金保障,我们会通过保险公司给超市买保险,这样保险公司就给我们提供了资金保障。

  3、如果两家超市联合,采用恶性竞争,利用低价策略。那么我们超市依旧保持原有价格不变,不调价,不参与恶性竞争。但服务质量不变,跟踪服务到位。

  4、如果员工带有消极情绪上班,与顾客发生了不愉快的事情, 影响了公司的信誉和知名度。在顾客心中留下了不良印象,影响公司的盈利。遇到这种事情我们会向消费者道歉,指正员工的错误。如果同类事情超过两次,则开除这样的员工。以保证服务质量和公司形象。

  员工工作制度

  1、所有员工必须在早上7:30之前到超市,用半个小时将店内所有卫生打扫一遍,包括所有的奶粉外包装和货架。

  2、客户离员工2米远时,要停止手中的工作,专心为顾客服务。

  3、服务顾客态度要好,面带微笑。不准和顾客发生争执,不能有不耐烦的表现。

  4、帮顾客抱小孩时,左手托住宝宝屁股,右手扶住宝宝颈部。

  5、与小孩讲话时,必须蹲下来,目光与其平齐进行交流。

  6、牢记店内各种产品摆放的位置和价格,随时能回答出顾客提出的任何专业问题。

  7、工作忙碌时,要相互协调、相互配合。

  8、有问题要及时汇报,积极解决问题,要有主人翁意识。

  9、同样的错误不能犯两次以上。因为第一次叫不知道,情有可原。第二次叫失误。第三次就是故意的犯错。一旦有第三次就会被开除。

设计方案 篇2


  蓝色多与白、橙搭配,蓝为主调。白底,蓝标题栏,橙色按钮或ICON做点缀;蓝天白云,沉静整洁的感觉。

  绿色多与白、兰两色搭配,绿为主调。白底,绿标题栏,兰色或橙色按钮或ICON做点缀,绿白相间,雅致而有生气。

  橙色多与白、红搭配,橙为主调。白底,橙标题栏,暗红或桔红色按钮或ICON做点缀,橙色活泼热情,标准的商业色调,因此多用于商业网站的网页美工设计。

  暗红色显得宁重、严肃、高贵,需要配黑和灰来压制刺激的红色,常以暗红为主调。黑或灰底,暗红标题栏,文字内容背景为浅灰色。

  网页美工设计色彩忌讳尽管三原色的相互搭配创造出了无数颜色,可不是所有的颜色都适用于网页美工设计,不同的颜色在搭配上也有着其中的学问,网页设计就相当于平面设计,网页设计师可以将平面设计中的审美观点套用到这上面来,所以平面设计上的审美的观点在网页设计上非常实用。

  在网页美工设计中对于色彩的使用特别忌讳脏、纯、跳、花、粉这几种情形。

  忌脏是指背景与文字内容对比不强烈,灰暗的背景令人沮丧!

  忌纯是指艳丽的纯色对人的刺激太强烈抗议,缺乏内涵。

  忌跳是指再好看的颜色,也不能脱离整体。

  忌花是指要有一种主色贯穿其中,主色并不是面积最大的颜色,而是最重要,最能揭示和反映主题的颜色,就象领导者一样,虽然在人数上居少数,但起决定作用。

  忌粉是指颜色浅固然显的干净,但如果对比过弱,显得苍白无力了,就象病夫一样无可救药。

  另外,蓝色忌纯,绿色忌黄,红色忌艳。

  设计师不要“为设计而设计”。再炫酷的页面效果、再丰富的表现形式,如果偏离了以用户为中心的主线,让用户抓不住重点,感悟不到网页本身所需要体现的信息,那么,再好的画面呈现也是败笔。

  一、学配色,必须先了解配色比例

  日本的设计师提出过一个配色黄金比例,是70:25:5,其中的'70%为大面积使用的主色,25%为辅助色,5%为点缀色。一般情况下建议画面色彩不超过3种,3种是指的3种色相,比如深红和暗红可以视为一种色相。

  一般来说颜色用的越少越好,颜色越少画面越简洁,作品会显得更加成熟,颜色越少我们越容易控制画面。除非有特殊情况,比如一些节日类的海报等,要求画面有一种热闹,活力的氛围的,多些颜色可以画面显得很活跃,但是颜色越多越要严格按照配色比例来分配颜色,不然会使得画面非常混乱,难以控制。

  二、了解色彩的关系

  色彩搭配就是不同色相之间相互呼应相互调和的过程,色彩之间的关系取决于在色相环上的位置,色相和色相之间距离的角度越近,则对比越弱,离得越远则对比越强烈。

  背下这六种色相之后,那你的配色之旅已经起步了,因为所有的颜色都可以根据这六种基础色相来调配。这就是六字真言。下面我们来说下3种最最常见的色彩配色方式。

  ①相邻色搭配

  在色轮中挨着比较近的就是邻近色,根据红橙黄绿蓝紫这六字顺序,相邻色搭配就是红+橙,橙+黄, 黄+绿,绿+蓝……以此类推。

  相邻色因为比较邻近,有很强的关联性,非常协调柔和,画面非常和谐统一,可以制造出一种柔和温馨的感觉,因为在色轮中位置较近所以这种搭配视觉冲击力较弱。

  几个例子:

  这两张基本都是采用相邻色的搭配方式,第一张还加了一笔橙色起到点缀的作用,整体画面非常柔和协调,因此这类配色常用家居,棉织品,小清新淡雅的服装,中国风等能给人以宁静,柔和,传统感觉的产品。

  相近色搭配中还有一种单色系的搭配方式,采用同一色相,仅仅调整该色的明度/饱和度,得到另外一种颜色。如上图所示,文字颜色就是用背景色降低饱和度/明度后的结果。本身背景色明度很高,又采用单色搭配手法所以会给人高雅,淡雅,宁静的感觉。主标题的字体也配合整个画面采用了一些变形,使得整体非常统一和谐。

  七夕这张图片使用的蓝与紫搭配,画面宁静和谐。旁边这张图片使用的单色搭配,深蓝+浅蓝,画面统一带有一点传统的感觉。

  这张海报用的红+橙的搭配方式,以橙色为主色调,背景中采用不同橙色增加了画面的空间感,并且让画面看起来不是那么的单调。海报中邓超惊讶的表情,以及背景倾斜的线条和几何方块的点缀,漂浮的产品使得原本稳定的画面变得活泼轻快富有冲击力,可见海报做成什么格调也与画面每个组成部分都有密切的关系。

  ②间隔色搭配

  根据红橙黄绿蓝紫这六字顺序,红+黄 ,橙+绿 ,黄+蓝 ,绿+紫 , 蓝+红,因为这种搭配方式中间都隔了一个颜色,因此称为间隔色。

  间隔色相比较相邻色,2色之间在色轮上相隔远一些,因此视觉冲击力会强于相邻色,而且间隔色使用非常广泛,既没有180互补色冲击力那么具有刺激性,又比相邻色多了一些明快丶活泼丶对比鲜明的感觉。特别是红黄蓝三原色之间的相互搭配,应用非常广泛,也非常流行。

  几个例子:

  这张基本是很典型的蓝黄间隔色搭配,画面非常明快时尚,文字还采用了白色作为调和。蓝色本身就具有一种科技的格调。这里用蓝黄白搭配再合适不过了。

  这张是典型的三原色红黄蓝组合,画面比例控制的非常好,以蓝色为点缀,也采用了白色作为调和缓冲,使得画面有一定的空间感。

  紫绿搭配,很明快,略带一丝传统,算是一种中性的搭配方式。

  红黄百搭色,有非常抢眼的促销感。

  大家可以看上方这几个图片的背景都不是单一颜色,比如最后这张海报,红色背景上又加了一个深红色的放射性背景。第三张海报,紫色背景后面还加了一些深紫色的几何方块做点缀。虽然是两个颜色,但是都属于一种色相,这样可以使得画面摆脱单调的感觉,增加画面的空间感,给人以活泼时尚的感觉。

  配色一定要控制好画面的色彩比例!

  重点说下红蓝搭配:红蓝搭配应用非常广泛,因为这2个颜色是典型的冷暖结合的颜色,有很强的对比性,会给人留下很深刻的印象。比如百度的logo, 百事可乐的logo,公安局的警车,超人丶蜘蛛侠的动漫形象,很多国家的国旗等。这2种色彩对比很容易让人产生视觉疲劳和心理亢进,所以不适用家居等静物。由于红蓝搭配冲击过于强烈,因此最常见是采用白色作为调和色,最典型的就是百事可乐的Logo。

设计方案 篇3

  为了家人和自己,我们需要对紧急事件有个应对,在网上搜索并整理了一张应急包单子,可以依照自己,老人和孩子的需要准备。有必要的话,准备2个,1个放家里, 1个在车上。 现在开始准备,要慢慢找 到合适、轻便的物品。准备好了,就放到床边窗台或者门口。

  1、轻便结实的背包一个(塑料袋子不好,小纸箱子也不好,随时可以一提就走的袋子。)

  2、瑞士军刀一把。

  3、纯净水两瓶,金属罐装饮料一罐(纯净水没有发现罐装,担心地震压碎塑料瓶,所以准备一金属罐装饮料,一听有能量的饮料,金属罐选择容易开启的。)

  4、普通苏打饼干和压缩饼干各一包

  5、巧克力

  6、牛肉干或罐头午餐肉

  7、罐头黄豆或芸豆

  8、几小块水果糖或大白兔奶糖或口香糖一包

  9、服装一套(长袖,御寒)

  10、小手电筒一个(手摇式,不用电池)

  11、小收音机一个

  12、口罩两个,

  13、防滑手套

  14、身份证、医疗卡、房产证、存折等重要证件的复印件

  15、创可贴若干,独立包装的酒精棉

  16、雨衣

  17、登山绳(30~35米急救绳)

  18、口哨一个(呼救用)

  19、干湿纸巾各一包,尿布湿,女性用品

  20、轻便鞋一双

  21、现金1000,信用卡一张

  22、手套

  23、纱布

  24、镜子(可以反射光线,或者准备一个凸透镜)

  25、云南白药一瓶

  26、复合维生素一瓶

  27、止血带一根

  28、净水药或药片(杀死不洁水里的细菌,户外点都有买,明矾,高锰酸钾!没有洁净水的时候用!)

  29、写有紧急情况下的家人和亲朋的姓名联系方式的小卡片,最好是防水的。

  30)全家合影一张。附上了一张几句话的小卡片可以充当微型遗书,一定要亲笔写的。万一发生什么,它将会对生存小来的.人是个非常有价值的纪念。

  31)一本孩子或大人爱看的书;

  32〉一支笔;一本“万事贴”或几张白纸。

  可以考虑准备的:

  1、急救手册一本;(临时抱佛脚总比不抱的好)

  2、液压钳一把;

  3、液压千斤顶(或螺旋千斤顶)一个;

  4、对讲机

  5、蜡烛和防湿火柴,打火石

设计方案 篇4

  [摘 要]:企业文化是企业在长期的生存和发展中形成的,是企业的灵魂、软实力、亦是企业赖以生存和发展的根本,随着知识经济的全球化,企业文化建设对企业的兴衰将发挥越来越重要的作用,在认识到企业文化的巨大作用的同时,国内企业界也迫切希望企业文化建设成功的案例作为参考和借鉴。泰鑫纺织有限公司企业文化建设中,根据行业特点以及自身实际条件和现实状况,有机融合了多个组织文化,为之己用,从而形成具有自身特色的企业文化。

  [关键词]企业文化 企业文化建设

  一 绪论

  (一)本文背景介绍

  迄今为止,已经有很多公司研究发现,只要是业绩辉煌的公司,其作用大多数归功于企业文化,且作用十分明显。卓越的企业文化是公司得以成功的基石。优秀公司成功的根本原因就是靠不断创新企业文化,并保持其先进性。有一套坚持不懈的核心价值观,并有其独特的优秀企业文化,是每个长寿公司的共同特征。企业文化无疑是一种力量,它对企业的兴衰发挥越来越重要的作用,可以说,文化优势高的公司,发展优势就大。

  国内外企业已经对企业文化的建设越来越重视,但是因为企业文化建设的难度很大,即便是诸多企业强烈希望能找到满足自己企业发展的企业文化,也终究是事与愿违,不得要领,所以在国内。成功的企业文化建设的案例很少见,这一现象可以反映出,我们还应该愈加大力加强大众以及领导层对企业文化的认识,并做到丰富文化实践

  作为本论文写作对象的泰鑫纺织有限公司,其文化建设时现实生存的需要,在文化建设中,需要根据实际条件来有机融合诸多企业文化。本论文选择泰鑫纺织有限公司文化建设为主题,也是希望它能成为企业文化建设的一个成功案例,为其它类似的论文起到抛砖引玉的作用。

  (二)本文主要内容

  本文介绍了企业文化的有关理论知识,包括企业文化的兴衰、国内外企业文化的现状,研究,实践以及企业文化的定义、形成、运作和功能。并且,深入分析了泰鑫纺织有限公司文化建设的设计基础。再次,从多个的方面进行对泰鑫纺织有限公司的设计。最后,对方案的实施进行介绍,以及提出相关应该注意的问题,操作方法等等,为具体实施计划做好铺垫。

  二 泰鑫纺织有限公司企业文化建设的理论基础

  (一)国外企业文化研究的起源和现状

  目前外企和国内企业的发展趋势略有不同,处于西方的学者与国内的就有截然不同的观念,前者认为企业文化的本质就是企业价值观,认同产生有高度价值的目标感的关键,才是企业文化的根本所在,是企业发展、成功的原动力;然后后者认为企业文化更多的体现在实际行动中,比如生活习俗,思维方式等等。员工之间能够达到共识,形成心灵上的契约,才是企业文化中不可估量的价值,亦是一切行为的依据所在。

  迄今为止,各企业已经逐渐认识到规范的组织文化对发展的意义重大,因此,将对企业文化理论进行深入研究,并对其业绩记性剖析,与此同时。做适当的诊断和评估也是必不可少的。总之,目前企业文化的现状在组织氛围。人力、企业、策略等方面尚属乐观,并可以定量化的深入研究。

  (二)我国的企业文化建设的研究

  为了更好地实施企业文化建设,必须要站在时代发展的前沿,仔细分析各种即将面临的客观形势与发展趋势,应与党的建设、思想政治工作和精神文明建设等相关工作有机结合,让领导与全员积极餐椅,凝聚到一起,共同推进,统筹规划,不断完善提高。提高企业的竞争力的同时还要提升经济效益,确保各方面的全面发展,既体现可操作性。又要体现先进性,使企业的发展面向世界,面向未来,面向现代化。

  企业文化建设不仅要根据本企业的行业特征和自身特点,更要根据企业文化建设的总体规划,制定工作计划和目标。确定企业的使命,发展战略的同时,深入进行调查研究,准确的找到切入点和工作重点。从而进一步的完善企业规章制度。在学习培训媒体传播等多种宣传方式,持续不断的对员工以及大众进行熏陶与教育,让广大员工理解到企业精神以及价值观念。

  (三)本文关于企业文化的定义

  企业文化,顾名思义,亦可称之为公司文化,自二十世纪八十年代起,便出现在人们的生活中。自诞生以来,诸多学者与专家提出种种表述。然而迄今为止,如同文化一样,企业文化仍然在国内外仍没有公认的诠释与定义。可以说,企业文化属于人类的思想,也可以说是认得价值观念,或者说是人载思想观念上的内在的自我约束。企业文化产生不同于文化,亦不同于企业,任何一个企业都有他独特的一面,每个企业的经营理念与基本分为都会形成各自的价值观,因此他们所体现出的企业文化也是各有特点的。本文通过多个方面来详细的诠释了企业文化的内涵。

  (四)企业文化的成因分析

  企业文化的成因包括外部成因和内部成因两个部分,外部成因具体包括:生产力发展水平的影响、经济制度影响、宏观经济影响、国际化影响、政治体制影响、社会文化影响、传统文化影响、地域文化影响、行业文化影响。内部成因仅仅有两个方面:领导者特质和重大历史事件影响,或者说是企业发展史。着重影响的当属内部成因,在这里详细介绍一下。一个企业和任何一个组织一样,都有其人格化的特征,可以说,文化的载体仅可能是人。在企业文化理论界中,都有着这样一个说法:从某种程度上说,企业家的个性文化就是企业文化。由此可见,只要你是一个成功者,就一定会有一种企业文化。更深的说,企业家对企业的影响是深不可测、不可估量的。另一方面,企业发展历史的演变也会伴随着企业文化的变化而变化,尤其是重大的历史事件,这种强大的冲击力可能会使企业变革,甚至重新塑造企业文化。

  (五)企业文化的功能和价值

  一个过硬的企业文化必然要实现企业价值的最大化,让核心领导力与基层员工之间达到对企业目标的一致认同,从而凝聚成一股巨大的竞争能力,在价值最大化的同时,体现出企业共同价值和企业精神。同时,良好的企业文化体现出的优质的管理,具体的表现以及先进的管理理念,员工的行为方式等等都会令企业经营效益最大化,从而实现良性循环、取得最佳效益。在通过传达体系塑造出的优秀的企业品牌的同时,让企业滚动式发展,也可以喜迎更大范围的资源的聚合,来实现这一目标。优秀的企业不仅仅要有经济效益,更应该有社会效益。若要实现经济效益和社会效益的双丰收,就需要企业文化得有良好的经营道德和伦理意识,得到外部公众的人工,就可以为企业赢得宝贵的社会资源,不仅可以大大的减低企业的运作成本,还可以让经营效益和社会效益双丰收。

  三 泰鑫纺织有限公司企业文化建设方案设计

  (一)泰鑫纺织有限公司企业文化建设目标

  经过长期努力,建立法律认可,符合社会道德规范,适应行业特点和满足公司发展需求的具有特色的泰鑫企业文化体系;通过企业文化建设实践,引导和规范全体员工的行为,使泰鑫企业文化的核心价值观和理念潜移默化的深入到员工脑海中,营造出一个积极向上、廉洁高效、员工身心愉快的工作氛围;通过企业文化建设,保障公司经营业绩目标的实现和增长,为公司未来发展打下扎实的文化基础;通过企业文化建设,增强员工的团队凝聚力,塑造泰鑫纺织有限公司的整体形象,为企业的品牌创造做出应有的贡献;通过企业文化建设,是泰鑫公司成为具有执行力的企业。管理者的决策,各项政策和规章制度能得到有效执行。

  (二)泰鑫纺织有限公司建设方案设计原则

  首先要指明,在泰鑫纺织公司企业文化建设中还存在着很多的'问题,弱势文化占主导、裙带关系严重、企业不承认等级差别、企业文化与企业制度完全是两回事,两张皮、并且,还存在着一系列认识误区。因此,在充分了了解企业文化的现状之后,我们应该了解行业特点,以及本企业的特点,并了解员工的世界观、思维模式、价值观等等。努力做到尊重事实、超越事实、并努力去实践。充分体现企业的个性化、系统性、持久性、艺术性、以及员工的积极参与。尽全力通过建设方案的实施将公司的价值体现到最大化。

  四 泰鑫纺织有限公司企业文化建设方案的实施

  为了更好地实施企业文化建设,必须要站在时代发展的前沿,仔细分析各种即将面临的客观形势与发展趋势,应与党的建设、思想政治工作和精神文明建设等相关工作有机结合,让领导与全员积极餐椅,凝聚到一起,共同推进,统筹规划,不断完善提高。提高企业的竞争力的同时还要提升经济效益,确保各方面的全面发展,既体现可操作性。又要体现先进性,使企业的发展面向世界,面向未来,面向现代化。

  企业文化建设不仅要根据本企业的行业特征和自身特点,更要根据企业文化建设的总体规划,制定工作计划和目标。确定企业的使命,发展战略的同时,深入进行调查研究,准确的找到切入点和工作重点。从而进一步的完善企业规章制度。在学习培训媒体传播等多种宣传方式,持续不断的对员工以及大众进行熏陶与教育,让广大员工理解到企业精神以及价值观念。

  一个企业的灵魂无疑就是企业文化,它的存在让企业有好的工作氛围,带动着员工的积极性。让企业走向更辽阔的未来的同时保持企业的活力。即使仅仅是一个小小的企业,若有一个优良的企业文化,并坚持不懈的做下去,最终也一定有很好的建树。优秀的企业文化能为公司创造良好的企业环境,为大家树立正确的价值观,让大家一起奋进。企业文化最重要的层面也就非精神层莫属,不仅仅是一个深层文化,还是企业的经营哲学。仅仅用精神层面就可以说明企业文化对企业的重要性,对企业文化的建设也以后这巨大的影响。

  同时,在不断加强企业文化建设的同时,不应该盲目,但可以相互学习,相互借鉴,不能照搬照抄,适合自己的企业的文化才会对自己的建设有着不菲的效果,发展自己的企业文化,也对自己企业的发展有着深远的意义和影响,所以,推动企业生产力的发展也变得尤为重要了。

  结束语:

  企业文化有着不可估量的作用,时代在进步,社会也跟着在发展,如果一个企业想在大企业之林树立自己,就必须要较快的发展自己的经济,提高自身的竞争力,最重要的就是找到适合自己的企业文化并用巨大精力去发展建设,可以多在“优秀”方面做做文章,用巨大的精神凝聚广大员工,即便有些物质资源也许会枯竭,但是精神层面为主的企业文化会生生不息。对于这种无形的生产力,更要把它当做是潜在的动力,它无疑是一种不可估量的资产与财富。企业文化不仅会极大的促进企业的发展,更会凝聚企业的实力,所以,只要做到企业文化和企业的互相协调、互相促进、互相补充、让二者相辅相成,同步运行,建设出一套优秀的企业文化来,一定会让企业有广阔的未来与发展前景,也会对企业的长远发展起到积极的、不可估量的作用。本文以泰鑫纺织有限公司的企业文化建设为写作背景,提供了一个企业文化建设的结构性框架,从理论和精神两个方面来体现,本人正是运用这种方法,对现实企业进行组织文化建设,并起到参考和借鉴作用。通过本文可以体会:企业文化建设是一项负责艰巨的系统工程,一定要全身心的投入到其建设中,否则想要让企业文化在企业中出成效就只能是一种奢望。

设计方案 篇5

  活动目的:

  通过活动,使学生认识到学习交通法规的重要性,增强交通安全意识,自觉遵守交通规则,做文明行人。

  活动准备:

  1、排练快板、小品、儿歌等节目。

  2、活动用具:道路交通标志。

  活动过程:

  (一)主持读有关交通事故的新闻以引入主题。

  1、一主持读新闻。

  2、另一主持:大家听了这则新闻有什么感想呢?

  3、同学们议论,各抒己见。

  4、主持小结:

  生命在你手中,交通安全不容忽视。所以今天我们就一起来学习交通规则,并要养成自觉遵守交通规则的好习惯。

  (二)小品表演:

  (人物:A、B。时间:放学路上。准备:皮球、书包、划分路界线。B走在前面,A走在后面)

  A:哇,好漂亮的球,啥时候买的?

  B:前天,是爸爸给我的生日礼物。

  A:借给我跟踢吧,只要十分钟。

  B:现在?

  A:对呀,怎么样,舍不得你的“心肝宝贝”。

  B:这可是在公路边,不行呀。

  A:没关系,我只在这路边踢,不往路中间踢。

  B:好吧!(A、B踢球两个来回)

  A:看球!(球被踢到公路中间)

  B:怎么办?我的球……

  A:没关系,我去捡。

  B:算了吧,那么多车,来来往往,我怕……

  A:怕什么,你等着。(翻越栏杆,向公路冲去,恰好一辆车路过……)

  主持人提问:

  同学们,看了小品后你觉得他们做得对吗?错在哪里?(指名说)

  主持人小结:看!这多危险啊!为了小小的.足球,送上一条腿,落个终身遗憾,真可惜!交通安全,我们可得随时注意。

  (三)快板表演《走路守“规矩”》

  主持人:随着交通事业的发展,道路上来往的车辆越来越多,交通安全问题严峻地摆在每一个人面前,引起了大家的重视。请看甲、乙、丙、丁表演快板:《走路守“规矩”》。

  马路是虎口,大意祸临头。

  走路守“规矩”,大家须牢记:绿灯行,红灯停,

  绿灯闪闪快快行。横穿马路危险大,千万不能行。

  主持人:一点不错,了不起!你们懂得可真多呀!

  (四)找朋友

  主持人:为了我们不再付出血的代价,为了我们健康地成长,我们要给道路交通标志找朋友。

  1、出示以下标志名称及标志图案。

  禁止掉头标志禁止货车通行标志禁止非机动车通行标志

  非机动车道标志人行横道标志停车场标志

  步行标志地点识别标志方向、距离识别标志

  交叉路口标志反向弯路标志注意危险标志

  禁止行人通行标准事故易发路段标志慢行标志

  2、活动方法:

  选出30位同学,15人手拿标志名称,另15人手拿相应的标志图案,分别站在不同的位子,然后请同学给标志图案找朋友(标志名称)。

  主持人:这些同学真棒!

  (五)全班齐背儿歌《交通安全记心中》

  经济繁荣车辆多,交通安全记心中,骑车走路靠右边,横穿公路莫慌忙,

  行人须走人行道,机动车道勿来往,越过街道勿随意,斑马线上走安详,

  行经十字马路口,绿灯为你导方向,列队过街应迅速,不与车辆把路抢,

  候车有序分先后,先下后上互谦让。互、谦、让!

  (六)辅导员讲话:

  同学们,今天的中队活动很成功,有深刻的教育意义,内容丰富,形式多样,寓教于乐,增强了大家的安全意识。愿我们今后人人遵守交通规则,做文明行人,成为交通小卫士。

设计方案 篇6

  ——金鼠嘉奖 抓钱能手

  【活动目的】:元旦是一年中第一个重要节日,此时消费者经济比较宽裕,购买能力强.我们通过"现金"即时回报提升入店人气,烘托喜庆气围,且"抓钱能手"寓意感强,使消费者产生联想和期盼,易刺激消费者的购买欲望,最终达到冲刺年终销售高锋的目的.

  【活动时间】:XX年年12月28日至20xx年1月6日

  【活动地点】:浙江省恒源祥网络终端

  【活动主题】:金鼠嘉奖 抓钱能手

  【活动广告语】: 手有多大,奖金就有多大

  看"谁"是20xx年的'抓钱能手

  过年恒源祥 全家喜洋洋

  【活动宣传】:

  1,通过当地电视台,当地商报针对目标消费群作信息告知;

  2,通过手机短信一对一告知活动信息,达到有效针对vip客户;

  3,通过别致的店内外布置,使销售终端气氛隆重热烈.

  【活动内容】:

  1,限时限量

  2,金鼠嘉奖 抓钱能手

  购物满( )元,即现场进行嘉奖一次,在奖池中单手抓现金,能抓多少给多少.

  3,过年恒源祥 全家喜洋洋

  活动期间为全家人购物满( )元,送vip金卡一张(享有购物打8.8折的优惠)和元旦精美礼品一份.

  【气氛布置具体要求】:

  1,店内挂pop吊旗,店外彩旗,顾客购物赠送新春贺卡等来营造和渲染现场的浓烈氛围.

  2,在活动黄金时段,穿着奥运福娃卡通服装,身挂"新春穿新衣,新衣伴好礼"," 过年恒源祥 全家喜洋洋""看谁是20xx年的抓钱能手"字样条幅在店外宣传,以吸引客户.

  3,春节前一周以播放欢快的春节歌曲为主,室外装饰灯笼等.

  4,各店活动商品或者赠送品必须于27号晚上前全部到位,并且将活动细则的解释工作落实到每位员工.

设计方案 篇7

  活动设计背景

  幼儿对美术有一种自然的需要,他们喜欢涂涂画画,正是这种需要的表现。能够自由的表达自己的观点和情感。中班的幼儿想象力较丰富,能根据不同的轮廓,线条想象出不同的形象,并尝试动手画出具体形象。日常生活中,我发现幼儿喜欢在自己的手臂上印花,贴花或用笔涂涂画画等现象,并以此为豪。于是我将这二者结合起来,组织了美术活动《会变的手》。

  活动目标

  1、鼓励幼儿大胆的在自己的手部用各种颜色的点,线,面,进行想象装饰。

  2、充分让幼儿感受在自己身体的一部分上作画的愉悦。

  教学重点、难点

  让幼儿有自己的设计造型,鼓励幼儿大胆想象,尝试。师生之间相互交流,指导。

  活动准备

  1、玩过一些手指游戏。

  2、观察过手影。

  3、水粉颜料,水彩笔每组一套,手的联想造型图若干,抹布每组2块,棉签若干。

  活动过程(活动过程的表述不必详细到将教师、学生的所有对话、活动逐字记录,但是应该把活动的主要环节很清楚地再现,即开始环节、基本环节、结束环节、延伸环节。注:重点表述基本环节)

  1、欣赏“手的联想造型图”,激发幼儿兴趣。

  2、组织幼儿玩变手游戏。鼓励玩过变手游戏的同学上台向其他同学展示自己的手势形状,并让同学们猜测他的手势图案,展示完毕,让其他同学构思自己的手势造型,激发幼儿想象。

  3、展示每个幼儿的造型图。

  4、欣赏评奖活动,鼓励幼儿相互讲述。

  教学反思

  变手活动过程中,利用先前准备条件,引导幼儿说出自己的想法,充分发挥其想象力。同时,幼儿之间的互动,为他们彼此提供了相互交流的机会,也体验到了变手游戏的乐趣,师生的`交流让幼儿的造型更加完美,以此增强他们的自信心。最重要的是,通过这次活动,让幼儿根据自己的想象,体验和感受创造美,表现美,达到了此次教学的目的。

  另一方面,在此次教学活动中,还有一些幼儿因为自己的造型不够新颖,不够形象而拒绝展示,这让我感到有些无奈,也是之前没有想到的状况。

  因此,在今后的活动中,我要尽量考虑到各种状况,让每一个同学都能够积极主动参与,享受活动的乐趣。

设计方案 篇8

  【学习方案设计综述】

  本方案以改变学生的学习方式为出发点,充分挖掘学生的自主、合作、探究学习的潜力,力求把课堂的大部分时间还给学生,体现学生是课堂学习的主人;同时摆正教师的位置:引导者、组织者、促进者。课堂学习目标明确,注重学生的阅读感受与体验,重在培养学生的个性体验与创新能力。

  学习目标

  1.培养自主、合作、探究的学习方式。

  2.积累几个重点词语。

  3.学会一点赏析:感受文章优美的景物描写,注重学生阅读的个性体验。

  4.探究一点规律:引导学生领悟写景成功的要领。

  5.追求一点创新:创设情境,激发想象,培养学生的创新能力。

  学习活动过程

  一.教师导入

  课堂学习的关键在于合作与交流,包括同学与同学、同学与老师、同学与文本之间的合作与交流。但合作与交流成功的'前提是个人的自主学习,只有在充分自主学习的基础上,我们的合作和交流才有意义。请同学们展示课前自主学习的成果。

  二.展示、交流课前自主学习的成果。

  ①积累字词:学生展示自己积累的词语,教师强调三个词语(铿锵、穹隆、头晕目眩),让学生结合具体语境解释意义。

  ②主要内容与情感基调:

  学生用一句话归纳本文主要内容,明确:本文写盛夏树林草原一天中的景色。

  情感基调:喜爱大自然。

  (教师引导:一切景语皆情语,在景物描写中融入作者的思想感情,寓情于景)

  三.赏析优美的景物描写,体验文章情感。

  ①自由朗读自己最喜欢的语段。

  ②说说你最喜欢的景物描写,谈谈你的感受。

  (教师引导:可以从语言、情感、画面以及给你的联想等方面去分析。)

  ③小组合作交流,并形成合作学习记录,小组代表发言(只要言之有理,言之有序,即给予鼓励)。

  ④配乐朗读文章末段,再一次感受优美的景物描写。

  (教师引导:通过同学们的赏析和配乐朗读,我们确实感受到作者笔下优美的景色。屠格涅夫是位善于描写自然景色的伟大作家,难怪俄国伟大作家托尔斯泰称赞说两三笔一句,大自然就发出芬芳的气息。请同学们结合文章探究作者写景成功的密诀是什么?)

  4.探究写景成功的要领。

  ①小组合作讨论,形成发言记录。

  ②小组发言并交流(只要能结合文本,言之有理即可)。

  ③学生总结交流结果,教师板书。

  参考如下:

  ①善于观察,抓住景物特征。

  ②准确生动的语言。

  ③讲究写景的手法。

  ④融入作者的思想感情。

  (教师引导:同学们探究出了写景成功的密诀,那么我们可以利用这些密诀进行创新。将黎明时候的景色进行想象,写得更具体些,让树林和草原黎明时的景色也散发出芬芳的气息。)

  5.想象与创新(以黎明时候的景色为基础大胆想象创新,完成写作片段)。

  ①学生独立想象,写作。

  ②学生展示自己的创新写作的片断,并交流。

  6.教师总结活动过程 ,强调学习目标。

《设计方案.doc》
将本文的Word文档下载到电脑,方便收藏和打印
推荐度:
点击下载文档

【设计方案】相关文章:

设计方案(精选)07-24

设计方案(精选)07-24

[经典]设计方案07-25

设计方案(经典)07-22

(精选)设计方案08-03

【精选】设计方案09-13

(经典)设计方案08-01

设计方案[经典]08-01

【经典】设计方案08-21

设计方案01-14

论文-AI自动生成器

万字论文 一键生成

输入题目 一键搞定毕业范文模板
AI原创 低重复率 附赠査重报告

点击生成
ai帮你写文章
一键生成 高质量 不重复
微信扫码,即可体验

设计方案

  为确保事情或工作顺利开展,我们需要事先制定方案,方案是为某一行动所制定的具体行动实施办法细则、步骤和安排等。那么问题来了,方案应该怎么写?以下是小编为大家收集的设计方案8篇,希望能够帮助到大家。

设计方案

设计方案 篇1

  项目概述

  1、项目策划的背景

  随着计划生育的深入,独生子女越来越多。并且随着人民生活水平的提高,“再苦也不能苦了孩子”。到处都可得到验证。更不用说对婴幼儿的主要营养品—奶粉及奶制品了。即使在农村小孩子的奶粉也是从不间断的。经过大量的市场调查,大部分都是到当地的百货超市购买奶粉,甚至到一些个体户的杂货店购买。如果有某种品牌的奶粉有质量问题不能及时通知消费者。这样没有一个很好的销售服务,一旦出现某种问题就会产生很严重的后果。

  2、项目概念与独特优势

  我们超市则以优质的售后服务去服务顾客。及时了解顾客的需要,再帮助顾客解决困难,排除他们的疑惑。

  3、项目成功的关键要素

  项目要推广成功其关键问题是:(1)了解并掌握顾客的心理。其中包括收入较高的顾客,他们会更加关注的是产品的质量,所以我们会有高档的商品便于他们选购,而对那些购买力比较低的消费者,我们同样会有价格偏低的商品让他们选购。但不论是哪种消费者,只要他们购买了商品,我们提供的服务是一样的。切实将售后服务做好,及时掌握市场的动态。(2)引导一种新型的健康消费,提高商品的附加值。因为市场上还没有我们这样的售后服务。另外,我们所倡导的是更注重宝宝健康的消费。所以称为新型的健康消费。

  4、项目成功的保证条件

  “健康宝宝”奶粉专卖关心宝宝健康。(1)以商品的质量为生命,我们在采购的时候必需按照国家制定的奶粉基本配制方法。(2)有良好的售后服务。这对销售者无疑产生巨大的吸引力。

  随着人民生活水平的不断提高,父母更加关注宝宝的健康,会选择具有更好的售后服务的商品购买。而我们就是为消费者提供优质的售后服务和严格的质量保证的购买场所。

  项目实施目标

  首先提高“健康宝宝”奶粉专卖的知名度。作为一个新的商场开业,先以县城为单位的市场上打开市场,取得经验和口碑之后,以农村包围城市的战略,在全国大中城市进行招商引资,然后推向全国的市场。

  近期目标:在一些三级市场上占有一定的销售市场份额。用一年的时间占领市场40%~50%的销售份额,用两年的时间占领全县80%以上的市场份额。

  中期目标:以奶粉及奶制品为突破口,获得认可之后我们即可上架一些婴幼儿玩具、日常用品(包括奶具、尿不湿、爽身粉、花露水……)及服饰、鞋等。

  长期目标:有关婴幼儿的商品,取得全国30%-40%的 销售市场。

  一 、服务介绍

  “健康宝宝”奶粉专卖给销售者提供的服务:(一)首先从店面的布局,要求店面面积为40平方米左右,一边采用冷冻设备。冷冻一些鲜奶,需要保鲜的奶制品。另一边则设货架放置灌装的奶粉。两边相距60~80cm 设货架,摆放一些袋装奶粉及盒装液态奶和瓶装液态奶。当然货架不能全部利用,那是为以后扩充做准备。中间则有1.6M左右的空间摆放桌椅为消费者提供休息的场所,并且店内免费为消费者提供茶水。(二)其次在店外张贴标志“请勿吸烟”因为店内随时有孕妇和宝宝在场,二手吸烟者伤害最大,坚决不能让孕妇和儿童在店内做二手吸烟者,所以要保证店内有良好的环境和新鲜的空气。(三)只要顾客购买了奶粉或液态奶(24瓶装)之后我们需要进行登记,表格的内容包括姓名、宝宝姓名、家庭住址、联系方式、奶粉名称、购买时间、备注。在顾客购买三天之内我们以电话的方式询问宝宝食用情况 ,可有不良反应等。这样去关注宝宝的健康,关注每位顾客的利益。在一个月之后我们再次打电话询问,了解宝宝的成长状况、健康状况并且了解奶粉的食用情况,可以提醒家长要正常给宝宝喂奶等。如果是液态奶,了解是每天早上一杯还是早晚各一杯。这样如果他们有什么困难,我们可以给予及时的帮助,在两个半月以后,我们会第三次以电话的方式了解宝宝的成长状况及他们反馈的问题。通过直接与消费者接触,我们更容易了解消费者的心理。另外,通过三次电话的交流会给消费者留下深刻的印象。此外,我们就会记住消费者的姓名,待他们再次光临的时候,我们就能产生熟悉的感觉,这样消费者就会有亲切感。

  这就是我们倡导的跟踪服务。不是在消费者发现问题之后才去帮助解决而是主动的及时的了解顾客的需要。及时帮助他们解决困难,这样才是真正的售后服务。

  二、市场分析

  1、综合环境分析

  中国的人口数众多,婴幼儿也很多,并且即将进入计划生育后生育的第二个高峰期,并且随着中国人民生活水平的提高,消费水平也跟着提高。另外,中国有着“再苦不能苦孩子”的习俗。所以对婴幼儿食用奶粉及奶制品不会认为是奢侈这种消极的观念。其次,很多人忙于上班和工作,母乳喂养时间特别短,有的儿童食用奶粉从几个月到好几岁。所以奶粉的市场容量还将继续扩大。

  2、竞争环境分析

  目前,东至县只有两家大型超市(上海联华超市和池州东华东超市)占有70%~80%的市场份额。我们的竞争对手主要是这两家超市。从东至县的地理环境看,东至县县城是东至主要的购物中心,一些重要的商品都会到县城购买,并且离县城最远的乡镇坐车到县城只要13元。所以我们把超市开在商业街,这样便于顾客发现,能够达到直销的效果。

  3、竞争状况

  由于市场竞争机制引入,商场的竞争也愈演愈烈。随着中国人均消费水平的提高以及奶粉市场竞争的加剧,中国奶粉越来越走向专门化、细分化。但专卖婴幼儿奶粉的还是比较少见的,可以说是一块空白市场。当然,这种新型的经营模式出现,不排除有人模仿从事这种专卖。

  4、竞争者划定

  作为一种新型的经营模式,奶粉专卖会触及所有商场奶粉销售的利益,以及各种小型的杂货店。与所有卖婴幼儿奶粉的商家都有竞争。但主要竞争者还是大型超市。

  5、竞争者战略地位

  综合以上分析,“健康宝宝”奶粉专卖采取优质的售后服务,良好的购物环境,用售后服务差异化战略抢占市场份额。

  我们通过加强专业队伍的`培训,不断提高服务质量,提供更加优越的购物环境等提高公司的知名度。另外我们会不间断的搞一些关于保护宝宝健康的课题。让消费者更多的了解我们公司的内涵。

  6、“健康宝宝”奶粉专卖的问题点与机会点

  问题点(市场阻碍)

  很多大型超市已经在人们心中形成了品牌效应,觉得大型超市的质量信得过,比较安全。所以新的超市进入市场很难打入,短时间内无法提高知名度。

  机会点(市场空挡)

  虽然超市卖婴幼儿奶粉,但很多业务员并不了解奶粉的构成,不知道奶粉的文化,并且没有专卖婴幼儿奶粉的。另外没有优质的售后服务,商品附加值不高。我们通过增加商品附加值,了解消费者心理,及时解决他们的需要。这就是我们在销售过程中的一大亮点。

  公司战略及营销策略

  (一)公司战略

  在公司成立前期,我们以县城为单位,取得一定的市场份额。在最短时间内站稳脚跟之后,向离县城较远的乡镇做大量的宣传,主要以张贴海报和发放传单的形式进行宣传。争取一年能占有全县40%的销售市场,得到消费者认可之后,我们上架儿童日常用品。

  中期目标:以奶粉及奶制品为突破口,获得认可之后我们即可上架一些婴幼儿玩具、日常用品(包括奶具、尿不湿、爽身粉、花露水……)及服饰、鞋等。

  长期目标:有关婴幼儿的商品,取得全国30%-40%的 销售市场。

  时机成熟后,我们可以在全省乃至全国范围内招加盟商。在不同的销售领域可以因地制宜,但公司的服务宗旨和销售理念不能改变。

  (二)营销策略

  每年公司有两个活动宣传时期。一个是“六一儿童节”,我们会以各类活动方式吸引更多的消费者。另一个是“三八妇女节”、“母亲节”、“感恩节”其中一个时期(不同地区可以因地制宜。)进行大型文化下乡活动宣传。主题以“关爱母亲、回报母亲”。联系当地文化局,以行政村为单位。比如我们东至县由于受安庆黄梅戏的感染,很多人喜欢看黄梅戏,我们可以请一些业余黄梅戏团到各个村搭台演出。这样大力度宣传之后,我们的市场份额就会逐步扩大,预期可达40%~50%的销售份额。

  未来市场的竞争肯定是终端市场的竞争。所以我们从三级市场以下做起,拉近消费者的距离。把握与消费者沟通交流的每个细节,使顾客满意放心是我们服务的最终目标。

  1、货源:每种产品的厂家都在每个省市设有销售部,我们可以通过各种方式与他们谈判。降低进价成本,增加进货数量。让他们了解到我们公司以后的发展及发展方向和趋势。让他们意识到如果我们不代理他们的奶粉及奶制品,他们现在的损失是多少,三五年后在全国的损失又是多少。这样我们用最低的成本进到更多的货。最后到他们主动找我们进行合作,甚至到免费提供运费。公司未来的发展趋势是我们与别人谈判的资本。

  2、宣传:在开业前期,我们在县城内进行拉横幅、张贴海报、竖立广告牌以及在东至电视台和东至新闻进行宣传。因为东至电视台辐射整个东至县,人们也很关注东至新闻,通过这种宣传可以达到让全县人都知道有这样的超市这种效果。在县城之外的乡镇采用张贴海报和发放传单的方式进行宣传。开业当天,我们会以各类促销活动进行宣传。开业之后我们就会按照我们的服务模式对消费者进行服务。我们最终要达到的就是利用优质的服务使消费者认可,然后利用他们的口碑进行宣传。因为商业销售中有句话叫“金杯银杯比不上老百姓的口碑”。

  3、定价:每个地方都有一定的贫富差距,所以我们会上架高中低三个档次的商品。这样就有高中低三种定价。与其他超市的同样商品,我们会通过价格渗透的方式进行定价,同类商品的定价会稍低于他们的定价。这样可以利用价格的优势战胜其他超市,获得消费者的青睐。

  4、促销:我们开业时间会选择在“六一儿童节”,开业当天,我们会有各种不同类型的方式进行促销。运营之后,我们在不同时期也可举办一些活动进行宣传。比如,在春天,我们可以举办“健康宝宝”健身活动,让所有的宝宝参加我们的活动。天气炎热,我们可以赠送小帽子、小雨伞。冬天,我们可以赠送暖手宝等。让消费者感觉到我们天天有礼品,天天有惊喜!这样可以在很大程度上扩大市场份额,提高知名度。

  四、团队能力和经营管理

  (一)团队能力

  所有员工都要有很好的合作精神和沟通能力,管理层要知道如何去欣赏员工的工作,懂得如何去激励员工,提高员工的自觉性、主动性和创新性。挖掘员工的潜能,以最大限度实现员工的价值。在服务上,鼓励员工大胆的创新,在服务宗旨不变的情况下,可以从不同角度对顾客进行针对性服务,以便提高服务质量。不间断的培训员工的专业技能,全面提高员工的素质。让所有员工知道和运用“残废原理”。

  所有员工都要以公司盈利为基础,以顾客需求为目标,都要有“同事重于亲朋”的理念去合作于公司的所有事物。做到事事有人管,人人能管事。每个员工都有自己的权利,以顾客为向导,重目标,重执行,重过程,追求更高的顾客满意度。

  (二)经营管理

  领导和员工永远处于管理和被管理的关系,如何处理这一重要的关系是相当重要的。首先无论是领导还是员工都要从最基本的做人与处世原则出发,相互尊重、相互关心、相互帮助。才能使领导和员工的关系处理的很融洽。

  在商场上有一句商言“在某种程度上加大成本投入实际是最大程度降低成本”,我想在员工的工资付给上高出我们当地的员工工资,这样就可以留住很多优秀的员工,一名的价值也会很好的表现出来,我们就可以不需要用高价聘请一些人才。其实人才就在我们身边,就看管理者去不去发觉他们的潜能。通过不间断的培训,让他们知道和运用残废原则,就可以为以后公司规模的扩大奠定人才基础。

  对公司的经营透明化,管理公开化。让所有的公司成员把自己的命运和公司发展联系起来。“人尽其才”让所有员工做自己感兴趣、专业特长的事情。这样就能在最大程度上节约人才成本。

  虽然公司推行员工是上帝的原则,但我们公司对员工同样有约束的,必需有很好的工作制度,到位的岗位职责。

  五、企业经济/财务状况

  如果想让员工把公司当成自己的家一样的去关心、呵护,那么,公司的所有状况都要让员工熟知,更包括企业经济。本店准备聘请4个营业员。我认为把企业的经济让所有的员工去了解,既可以让员工了解到公司的经营状况更可以让他们知道公司现在的处境。如果是好的势头,我们将如何齐心合力开创更美好的明天,如果是不良的状况,我们要通过什么努力克服困难,改变这种不良的状况。企业的经济最能反映企业的运营情况。所有的财务公开透明,让大家相互监督,使员工和投资者的利益最大化。

  我们超市一期投资55万。店面租金4万、装潢2万和设备4万,进货30万,公关费用2万,宣传费用5万,流动资金、应急资金8万。

  根据人口调查分析,0~14岁人口占全国总人口的20.3%,我们东至县60万人口,若按这样的比例,我们全县就有12万个消费群体,我们前期能占有10%的市场份额,就是1万个消费群。一个消费者一年食用100元的灌装奶粉三罐,利润为中端利润15%~20%,每个消费者的年利润为45~60元,这样每年可赚毛利润(毛利润=收入-进货成本)45~60万元。

  1 费用表 单位:元

  2 总账 明细帐户 金额

  3 管理费用 保险费 55120

  4 租金 40000

  5 办公费 40000

  6 应付职工薪酬 38400

  7 水电费 5400

  8 电话费 4800

  9 财务费用 应付利息 30000

  10 销售费用 赠品费 20xx0

  11 广告费 50000

  12 营业税及附加 营业税 22500

  附注:(1)超市保险 50000元

  人寿保险 1080元/人/年

  意外伤亡保险 200元/人/年

  (2)应付职工薪酬 营业员 800元/人/月

  (3)财务费用 短期借款 250000元 利息 12%

  (4)营业税及附加 营业税 5% 大学生创业前3年免税

  1 利润表 单位: 元

  2 毛利润 450000

  3 减:营业税及附加 22500

  4 销售费用 70000

  5 财务费用 30000

  6 管理费用 143720

  7 净利润 143780

  融资方案和回报

  根据安徽省促进大学生创业就业文件精神,鼓励大学生毕业后创业,给社会提供就业岗位,对实施可行的创业方案可以提供30万以下的小额贷款,并且前三年免息。所以我们可以通过向银行贷款25万,自有资金30万。因此资金55万我们能够通过银行贷款和自有资金得到保障。

  关键的风险和问题的分析

  1、作为一种新生的超市,在大众心中还没有形成品牌效应的时候可能占有的市场份额比较小,预期的目标不能达到。我们会通过加大力度进行宣传,以优质的售后服务让消费者认可和购买,力求在最短的时间内达到预期目标。

  2、代理的某种产品有质量问题,对消费者产生了不良状况,阻碍了公司的正常运营。对于这种情况,一旦发生,我们将所有这个厂家的商品下架,并以最快的速度通过电话联系已经购买这类商品的顾客,让他们停止给宝宝食用这种奶粉,不能通过电话联系的,我们要亲自上门告知具体的情况。对产生不良反应的宝宝,要求必需立即就医。为了防止这类事情的发生,我们没有很好的资金保障,我们会通过保险公司给超市买保险,这样保险公司就给我们提供了资金保障。

  3、如果两家超市联合,采用恶性竞争,利用低价策略。那么我们超市依旧保持原有价格不变,不调价,不参与恶性竞争。但服务质量不变,跟踪服务到位。

  4、如果员工带有消极情绪上班,与顾客发生了不愉快的事情, 影响了公司的信誉和知名度。在顾客心中留下了不良印象,影响公司的盈利。遇到这种事情我们会向消费者道歉,指正员工的错误。如果同类事情超过两次,则开除这样的员工。以保证服务质量和公司形象。

  员工工作制度

  1、所有员工必须在早上7:30之前到超市,用半个小时将店内所有卫生打扫一遍,包括所有的奶粉外包装和货架。

  2、客户离员工2米远时,要停止手中的工作,专心为顾客服务。

  3、服务顾客态度要好,面带微笑。不准和顾客发生争执,不能有不耐烦的表现。

  4、帮顾客抱小孩时,左手托住宝宝屁股,右手扶住宝宝颈部。

  5、与小孩讲话时,必须蹲下来,目光与其平齐进行交流。

  6、牢记店内各种产品摆放的位置和价格,随时能回答出顾客提出的任何专业问题。

  7、工作忙碌时,要相互协调、相互配合。

  8、有问题要及时汇报,积极解决问题,要有主人翁意识。

  9、同样的错误不能犯两次以上。因为第一次叫不知道,情有可原。第二次叫失误。第三次就是故意的犯错。一旦有第三次就会被开除。

设计方案 篇2


  蓝色多与白、橙搭配,蓝为主调。白底,蓝标题栏,橙色按钮或ICON做点缀;蓝天白云,沉静整洁的感觉。

  绿色多与白、兰两色搭配,绿为主调。白底,绿标题栏,兰色或橙色按钮或ICON做点缀,绿白相间,雅致而有生气。

  橙色多与白、红搭配,橙为主调。白底,橙标题栏,暗红或桔红色按钮或ICON做点缀,橙色活泼热情,标准的商业色调,因此多用于商业网站的网页美工设计。

  暗红色显得宁重、严肃、高贵,需要配黑和灰来压制刺激的红色,常以暗红为主调。黑或灰底,暗红标题栏,文字内容背景为浅灰色。

  网页美工设计色彩忌讳尽管三原色的相互搭配创造出了无数颜色,可不是所有的颜色都适用于网页美工设计,不同的颜色在搭配上也有着其中的学问,网页设计就相当于平面设计,网页设计师可以将平面设计中的审美观点套用到这上面来,所以平面设计上的审美的观点在网页设计上非常实用。

  在网页美工设计中对于色彩的使用特别忌讳脏、纯、跳、花、粉这几种情形。

  忌脏是指背景与文字内容对比不强烈,灰暗的背景令人沮丧!

  忌纯是指艳丽的纯色对人的刺激太强烈抗议,缺乏内涵。

  忌跳是指再好看的颜色,也不能脱离整体。

  忌花是指要有一种主色贯穿其中,主色并不是面积最大的颜色,而是最重要,最能揭示和反映主题的颜色,就象领导者一样,虽然在人数上居少数,但起决定作用。

  忌粉是指颜色浅固然显的干净,但如果对比过弱,显得苍白无力了,就象病夫一样无可救药。

  另外,蓝色忌纯,绿色忌黄,红色忌艳。

  设计师不要“为设计而设计”。再炫酷的页面效果、再丰富的表现形式,如果偏离了以用户为中心的主线,让用户抓不住重点,感悟不到网页本身所需要体现的信息,那么,再好的画面呈现也是败笔。

  一、学配色,必须先了解配色比例

  日本的设计师提出过一个配色黄金比例,是70:25:5,其中的'70%为大面积使用的主色,25%为辅助色,5%为点缀色。一般情况下建议画面色彩不超过3种,3种是指的3种色相,比如深红和暗红可以视为一种色相。

  一般来说颜色用的越少越好,颜色越少画面越简洁,作品会显得更加成熟,颜色越少我们越容易控制画面。除非有特殊情况,比如一些节日类的海报等,要求画面有一种热闹,活力的氛围的,多些颜色可以画面显得很活跃,但是颜色越多越要严格按照配色比例来分配颜色,不然会使得画面非常混乱,难以控制。

  二、了解色彩的关系

  色彩搭配就是不同色相之间相互呼应相互调和的过程,色彩之间的关系取决于在色相环上的位置,色相和色相之间距离的角度越近,则对比越弱,离得越远则对比越强烈。

  背下这六种色相之后,那你的配色之旅已经起步了,因为所有的颜色都可以根据这六种基础色相来调配。这就是六字真言。下面我们来说下3种最最常见的色彩配色方式。

  ①相邻色搭配

  在色轮中挨着比较近的就是邻近色,根据红橙黄绿蓝紫这六字顺序,相邻色搭配就是红+橙,橙+黄, 黄+绿,绿+蓝……以此类推。

  相邻色因为比较邻近,有很强的关联性,非常协调柔和,画面非常和谐统一,可以制造出一种柔和温馨的感觉,因为在色轮中位置较近所以这种搭配视觉冲击力较弱。

  几个例子:

  这两张基本都是采用相邻色的搭配方式,第一张还加了一笔橙色起到点缀的作用,整体画面非常柔和协调,因此这类配色常用家居,棉织品,小清新淡雅的服装,中国风等能给人以宁静,柔和,传统感觉的产品。

  相近色搭配中还有一种单色系的搭配方式,采用同一色相,仅仅调整该色的明度/饱和度,得到另外一种颜色。如上图所示,文字颜色就是用背景色降低饱和度/明度后的结果。本身背景色明度很高,又采用单色搭配手法所以会给人高雅,淡雅,宁静的感觉。主标题的字体也配合整个画面采用了一些变形,使得整体非常统一和谐。

  七夕这张图片使用的蓝与紫搭配,画面宁静和谐。旁边这张图片使用的单色搭配,深蓝+浅蓝,画面统一带有一点传统的感觉。

  这张海报用的红+橙的搭配方式,以橙色为主色调,背景中采用不同橙色增加了画面的空间感,并且让画面看起来不是那么的单调。海报中邓超惊讶的表情,以及背景倾斜的线条和几何方块的点缀,漂浮的产品使得原本稳定的画面变得活泼轻快富有冲击力,可见海报做成什么格调也与画面每个组成部分都有密切的关系。

  ②间隔色搭配

  根据红橙黄绿蓝紫这六字顺序,红+黄 ,橙+绿 ,黄+蓝 ,绿+紫 , 蓝+红,因为这种搭配方式中间都隔了一个颜色,因此称为间隔色。

  间隔色相比较相邻色,2色之间在色轮上相隔远一些,因此视觉冲击力会强于相邻色,而且间隔色使用非常广泛,既没有180互补色冲击力那么具有刺激性,又比相邻色多了一些明快丶活泼丶对比鲜明的感觉。特别是红黄蓝三原色之间的相互搭配,应用非常广泛,也非常流行。

  几个例子:

  这张基本是很典型的蓝黄间隔色搭配,画面非常明快时尚,文字还采用了白色作为调和。蓝色本身就具有一种科技的格调。这里用蓝黄白搭配再合适不过了。

  这张是典型的三原色红黄蓝组合,画面比例控制的非常好,以蓝色为点缀,也采用了白色作为调和缓冲,使得画面有一定的空间感。

  紫绿搭配,很明快,略带一丝传统,算是一种中性的搭配方式。

  红黄百搭色,有非常抢眼的促销感。

  大家可以看上方这几个图片的背景都不是单一颜色,比如最后这张海报,红色背景上又加了一个深红色的放射性背景。第三张海报,紫色背景后面还加了一些深紫色的几何方块做点缀。虽然是两个颜色,但是都属于一种色相,这样可以使得画面摆脱单调的感觉,增加画面的空间感,给人以活泼时尚的感觉。

  配色一定要控制好画面的色彩比例!

  重点说下红蓝搭配:红蓝搭配应用非常广泛,因为这2个颜色是典型的冷暖结合的颜色,有很强的对比性,会给人留下很深刻的印象。比如百度的logo, 百事可乐的logo,公安局的警车,超人丶蜘蛛侠的动漫形象,很多国家的国旗等。这2种色彩对比很容易让人产生视觉疲劳和心理亢进,所以不适用家居等静物。由于红蓝搭配冲击过于强烈,因此最常见是采用白色作为调和色,最典型的就是百事可乐的Logo。

设计方案 篇3

  为了家人和自己,我们需要对紧急事件有个应对,在网上搜索并整理了一张应急包单子,可以依照自己,老人和孩子的需要准备。有必要的话,准备2个,1个放家里, 1个在车上。 现在开始准备,要慢慢找 到合适、轻便的物品。准备好了,就放到床边窗台或者门口。

  1、轻便结实的背包一个(塑料袋子不好,小纸箱子也不好,随时可以一提就走的袋子。)

  2、瑞士军刀一把。

  3、纯净水两瓶,金属罐装饮料一罐(纯净水没有发现罐装,担心地震压碎塑料瓶,所以准备一金属罐装饮料,一听有能量的饮料,金属罐选择容易开启的。)

  4、普通苏打饼干和压缩饼干各一包

  5、巧克力

  6、牛肉干或罐头午餐肉

  7、罐头黄豆或芸豆

  8、几小块水果糖或大白兔奶糖或口香糖一包

  9、服装一套(长袖,御寒)

  10、小手电筒一个(手摇式,不用电池)

  11、小收音机一个

  12、口罩两个,

  13、防滑手套

  14、身份证、医疗卡、房产证、存折等重要证件的复印件

  15、创可贴若干,独立包装的酒精棉

  16、雨衣

  17、登山绳(30~35米急救绳)

  18、口哨一个(呼救用)

  19、干湿纸巾各一包,尿布湿,女性用品

  20、轻便鞋一双

  21、现金1000,信用卡一张

  22、手套

  23、纱布

  24、镜子(可以反射光线,或者准备一个凸透镜)

  25、云南白药一瓶

  26、复合维生素一瓶

  27、止血带一根

  28、净水药或药片(杀死不洁水里的细菌,户外点都有买,明矾,高锰酸钾!没有洁净水的时候用!)

  29、写有紧急情况下的家人和亲朋的姓名联系方式的小卡片,最好是防水的。

  30)全家合影一张。附上了一张几句话的小卡片可以充当微型遗书,一定要亲笔写的。万一发生什么,它将会对生存小来的.人是个非常有价值的纪念。

  31)一本孩子或大人爱看的书;

  32〉一支笔;一本“万事贴”或几张白纸。

  可以考虑准备的:

  1、急救手册一本;(临时抱佛脚总比不抱的好)

  2、液压钳一把;

  3、液压千斤顶(或螺旋千斤顶)一个;

  4、对讲机

  5、蜡烛和防湿火柴,打火石

设计方案 篇4

  [摘 要]:企业文化是企业在长期的生存和发展中形成的,是企业的灵魂、软实力、亦是企业赖以生存和发展的根本,随着知识经济的全球化,企业文化建设对企业的兴衰将发挥越来越重要的作用,在认识到企业文化的巨大作用的同时,国内企业界也迫切希望企业文化建设成功的案例作为参考和借鉴。泰鑫纺织有限公司企业文化建设中,根据行业特点以及自身实际条件和现实状况,有机融合了多个组织文化,为之己用,从而形成具有自身特色的企业文化。

  [关键词]企业文化 企业文化建设

  一 绪论

  (一)本文背景介绍

  迄今为止,已经有很多公司研究发现,只要是业绩辉煌的公司,其作用大多数归功于企业文化,且作用十分明显。卓越的企业文化是公司得以成功的基石。优秀公司成功的根本原因就是靠不断创新企业文化,并保持其先进性。有一套坚持不懈的核心价值观,并有其独特的优秀企业文化,是每个长寿公司的共同特征。企业文化无疑是一种力量,它对企业的兴衰发挥越来越重要的作用,可以说,文化优势高的公司,发展优势就大。

  国内外企业已经对企业文化的建设越来越重视,但是因为企业文化建设的难度很大,即便是诸多企业强烈希望能找到满足自己企业发展的企业文化,也终究是事与愿违,不得要领,所以在国内。成功的企业文化建设的案例很少见,这一现象可以反映出,我们还应该愈加大力加强大众以及领导层对企业文化的认识,并做到丰富文化实践

  作为本论文写作对象的泰鑫纺织有限公司,其文化建设时现实生存的需要,在文化建设中,需要根据实际条件来有机融合诸多企业文化。本论文选择泰鑫纺织有限公司文化建设为主题,也是希望它能成为企业文化建设的一个成功案例,为其它类似的论文起到抛砖引玉的作用。

  (二)本文主要内容

  本文介绍了企业文化的有关理论知识,包括企业文化的兴衰、国内外企业文化的现状,研究,实践以及企业文化的定义、形成、运作和功能。并且,深入分析了泰鑫纺织有限公司文化建设的设计基础。再次,从多个的方面进行对泰鑫纺织有限公司的设计。最后,对方案的实施进行介绍,以及提出相关应该注意的问题,操作方法等等,为具体实施计划做好铺垫。

  二 泰鑫纺织有限公司企业文化建设的理论基础

  (一)国外企业文化研究的起源和现状

  目前外企和国内企业的发展趋势略有不同,处于西方的学者与国内的就有截然不同的观念,前者认为企业文化的本质就是企业价值观,认同产生有高度价值的目标感的关键,才是企业文化的根本所在,是企业发展、成功的原动力;然后后者认为企业文化更多的体现在实际行动中,比如生活习俗,思维方式等等。员工之间能够达到共识,形成心灵上的契约,才是企业文化中不可估量的价值,亦是一切行为的依据所在。

  迄今为止,各企业已经逐渐认识到规范的组织文化对发展的意义重大,因此,将对企业文化理论进行深入研究,并对其业绩记性剖析,与此同时。做适当的诊断和评估也是必不可少的。总之,目前企业文化的现状在组织氛围。人力、企业、策略等方面尚属乐观,并可以定量化的深入研究。

  (二)我国的企业文化建设的研究

  为了更好地实施企业文化建设,必须要站在时代发展的前沿,仔细分析各种即将面临的客观形势与发展趋势,应与党的建设、思想政治工作和精神文明建设等相关工作有机结合,让领导与全员积极餐椅,凝聚到一起,共同推进,统筹规划,不断完善提高。提高企业的竞争力的同时还要提升经济效益,确保各方面的全面发展,既体现可操作性。又要体现先进性,使企业的发展面向世界,面向未来,面向现代化。

  企业文化建设不仅要根据本企业的行业特征和自身特点,更要根据企业文化建设的总体规划,制定工作计划和目标。确定企业的使命,发展战略的同时,深入进行调查研究,准确的找到切入点和工作重点。从而进一步的完善企业规章制度。在学习培训媒体传播等多种宣传方式,持续不断的对员工以及大众进行熏陶与教育,让广大员工理解到企业精神以及价值观念。

  (三)本文关于企业文化的定义

  企业文化,顾名思义,亦可称之为公司文化,自二十世纪八十年代起,便出现在人们的生活中。自诞生以来,诸多学者与专家提出种种表述。然而迄今为止,如同文化一样,企业文化仍然在国内外仍没有公认的诠释与定义。可以说,企业文化属于人类的思想,也可以说是认得价值观念,或者说是人载思想观念上的内在的自我约束。企业文化产生不同于文化,亦不同于企业,任何一个企业都有他独特的一面,每个企业的经营理念与基本分为都会形成各自的价值观,因此他们所体现出的企业文化也是各有特点的。本文通过多个方面来详细的诠释了企业文化的内涵。

  (四)企业文化的成因分析

  企业文化的成因包括外部成因和内部成因两个部分,外部成因具体包括:生产力发展水平的影响、经济制度影响、宏观经济影响、国际化影响、政治体制影响、社会文化影响、传统文化影响、地域文化影响、行业文化影响。内部成因仅仅有两个方面:领导者特质和重大历史事件影响,或者说是企业发展史。着重影响的当属内部成因,在这里详细介绍一下。一个企业和任何一个组织一样,都有其人格化的特征,可以说,文化的载体仅可能是人。在企业文化理论界中,都有着这样一个说法:从某种程度上说,企业家的个性文化就是企业文化。由此可见,只要你是一个成功者,就一定会有一种企业文化。更深的说,企业家对企业的影响是深不可测、不可估量的。另一方面,企业发展历史的演变也会伴随着企业文化的变化而变化,尤其是重大的历史事件,这种强大的冲击力可能会使企业变革,甚至重新塑造企业文化。

  (五)企业文化的功能和价值

  一个过硬的企业文化必然要实现企业价值的最大化,让核心领导力与基层员工之间达到对企业目标的一致认同,从而凝聚成一股巨大的竞争能力,在价值最大化的同时,体现出企业共同价值和企业精神。同时,良好的企业文化体现出的优质的管理,具体的表现以及先进的管理理念,员工的行为方式等等都会令企业经营效益最大化,从而实现良性循环、取得最佳效益。在通过传达体系塑造出的优秀的企业品牌的同时,让企业滚动式发展,也可以喜迎更大范围的资源的聚合,来实现这一目标。优秀的企业不仅仅要有经济效益,更应该有社会效益。若要实现经济效益和社会效益的双丰收,就需要企业文化得有良好的经营道德和伦理意识,得到外部公众的人工,就可以为企业赢得宝贵的社会资源,不仅可以大大的减低企业的运作成本,还可以让经营效益和社会效益双丰收。

  三 泰鑫纺织有限公司企业文化建设方案设计

  (一)泰鑫纺织有限公司企业文化建设目标

  经过长期努力,建立法律认可,符合社会道德规范,适应行业特点和满足公司发展需求的具有特色的泰鑫企业文化体系;通过企业文化建设实践,引导和规范全体员工的行为,使泰鑫企业文化的核心价值观和理念潜移默化的深入到员工脑海中,营造出一个积极向上、廉洁高效、员工身心愉快的工作氛围;通过企业文化建设,保障公司经营业绩目标的实现和增长,为公司未来发展打下扎实的文化基础;通过企业文化建设,增强员工的团队凝聚力,塑造泰鑫纺织有限公司的整体形象,为企业的品牌创造做出应有的贡献;通过企业文化建设,是泰鑫公司成为具有执行力的企业。管理者的决策,各项政策和规章制度能得到有效执行。

  (二)泰鑫纺织有限公司建设方案设计原则

  首先要指明,在泰鑫纺织公司企业文化建设中还存在着很多的'问题,弱势文化占主导、裙带关系严重、企业不承认等级差别、企业文化与企业制度完全是两回事,两张皮、并且,还存在着一系列认识误区。因此,在充分了了解企业文化的现状之后,我们应该了解行业特点,以及本企业的特点,并了解员工的世界观、思维模式、价值观等等。努力做到尊重事实、超越事实、并努力去实践。充分体现企业的个性化、系统性、持久性、艺术性、以及员工的积极参与。尽全力通过建设方案的实施将公司的价值体现到最大化。

  四 泰鑫纺织有限公司企业文化建设方案的实施

  为了更好地实施企业文化建设,必须要站在时代发展的前沿,仔细分析各种即将面临的客观形势与发展趋势,应与党的建设、思想政治工作和精神文明建设等相关工作有机结合,让领导与全员积极餐椅,凝聚到一起,共同推进,统筹规划,不断完善提高。提高企业的竞争力的同时还要提升经济效益,确保各方面的全面发展,既体现可操作性。又要体现先进性,使企业的发展面向世界,面向未来,面向现代化。

  企业文化建设不仅要根据本企业的行业特征和自身特点,更要根据企业文化建设的总体规划,制定工作计划和目标。确定企业的使命,发展战略的同时,深入进行调查研究,准确的找到切入点和工作重点。从而进一步的完善企业规章制度。在学习培训媒体传播等多种宣传方式,持续不断的对员工以及大众进行熏陶与教育,让广大员工理解到企业精神以及价值观念。

  一个企业的灵魂无疑就是企业文化,它的存在让企业有好的工作氛围,带动着员工的积极性。让企业走向更辽阔的未来的同时保持企业的活力。即使仅仅是一个小小的企业,若有一个优良的企业文化,并坚持不懈的做下去,最终也一定有很好的建树。优秀的企业文化能为公司创造良好的企业环境,为大家树立正确的价值观,让大家一起奋进。企业文化最重要的层面也就非精神层莫属,不仅仅是一个深层文化,还是企业的经营哲学。仅仅用精神层面就可以说明企业文化对企业的重要性,对企业文化的建设也以后这巨大的影响。

  同时,在不断加强企业文化建设的同时,不应该盲目,但可以相互学习,相互借鉴,不能照搬照抄,适合自己的企业的文化才会对自己的建设有着不菲的效果,发展自己的企业文化,也对自己企业的发展有着深远的意义和影响,所以,推动企业生产力的发展也变得尤为重要了。

  结束语:

  企业文化有着不可估量的作用,时代在进步,社会也跟着在发展,如果一个企业想在大企业之林树立自己,就必须要较快的发展自己的经济,提高自身的竞争力,最重要的就是找到适合自己的企业文化并用巨大精力去发展建设,可以多在“优秀”方面做做文章,用巨大的精神凝聚广大员工,即便有些物质资源也许会枯竭,但是精神层面为主的企业文化会生生不息。对于这种无形的生产力,更要把它当做是潜在的动力,它无疑是一种不可估量的资产与财富。企业文化不仅会极大的促进企业的发展,更会凝聚企业的实力,所以,只要做到企业文化和企业的互相协调、互相促进、互相补充、让二者相辅相成,同步运行,建设出一套优秀的企业文化来,一定会让企业有广阔的未来与发展前景,也会对企业的长远发展起到积极的、不可估量的作用。本文以泰鑫纺织有限公司的企业文化建设为写作背景,提供了一个企业文化建设的结构性框架,从理论和精神两个方面来体现,本人正是运用这种方法,对现实企业进行组织文化建设,并起到参考和借鉴作用。通过本文可以体会:企业文化建设是一项负责艰巨的系统工程,一定要全身心的投入到其建设中,否则想要让企业文化在企业中出成效就只能是一种奢望。

设计方案 篇5

  活动目的:

  通过活动,使学生认识到学习交通法规的重要性,增强交通安全意识,自觉遵守交通规则,做文明行人。

  活动准备:

  1、排练快板、小品、儿歌等节目。

  2、活动用具:道路交通标志。

  活动过程:

  (一)主持读有关交通事故的新闻以引入主题。

  1、一主持读新闻。

  2、另一主持:大家听了这则新闻有什么感想呢?

  3、同学们议论,各抒己见。

  4、主持小结:

  生命在你手中,交通安全不容忽视。所以今天我们就一起来学习交通规则,并要养成自觉遵守交通规则的好习惯。

  (二)小品表演:

  (人物:A、B。时间:放学路上。准备:皮球、书包、划分路界线。B走在前面,A走在后面)

  A:哇,好漂亮的球,啥时候买的?

  B:前天,是爸爸给我的生日礼物。

  A:借给我跟踢吧,只要十分钟。

  B:现在?

  A:对呀,怎么样,舍不得你的“心肝宝贝”。

  B:这可是在公路边,不行呀。

  A:没关系,我只在这路边踢,不往路中间踢。

  B:好吧!(A、B踢球两个来回)

  A:看球!(球被踢到公路中间)

  B:怎么办?我的球……

  A:没关系,我去捡。

  B:算了吧,那么多车,来来往往,我怕……

  A:怕什么,你等着。(翻越栏杆,向公路冲去,恰好一辆车路过……)

  主持人提问:

  同学们,看了小品后你觉得他们做得对吗?错在哪里?(指名说)

  主持人小结:看!这多危险啊!为了小小的.足球,送上一条腿,落个终身遗憾,真可惜!交通安全,我们可得随时注意。

  (三)快板表演《走路守“规矩”》

  主持人:随着交通事业的发展,道路上来往的车辆越来越多,交通安全问题严峻地摆在每一个人面前,引起了大家的重视。请看甲、乙、丙、丁表演快板:《走路守“规矩”》。

  马路是虎口,大意祸临头。

  走路守“规矩”,大家须牢记:绿灯行,红灯停,

  绿灯闪闪快快行。横穿马路危险大,千万不能行。

  主持人:一点不错,了不起!你们懂得可真多呀!

  (四)找朋友

  主持人:为了我们不再付出血的代价,为了我们健康地成长,我们要给道路交通标志找朋友。

  1、出示以下标志名称及标志图案。

  禁止掉头标志禁止货车通行标志禁止非机动车通行标志

  非机动车道标志人行横道标志停车场标志

  步行标志地点识别标志方向、距离识别标志

  交叉路口标志反向弯路标志注意危险标志

  禁止行人通行标准事故易发路段标志慢行标志

  2、活动方法:

  选出30位同学,15人手拿标志名称,另15人手拿相应的标志图案,分别站在不同的位子,然后请同学给标志图案找朋友(标志名称)。

  主持人:这些同学真棒!

  (五)全班齐背儿歌《交通安全记心中》

  经济繁荣车辆多,交通安全记心中,骑车走路靠右边,横穿公路莫慌忙,

  行人须走人行道,机动车道勿来往,越过街道勿随意,斑马线上走安详,

  行经十字马路口,绿灯为你导方向,列队过街应迅速,不与车辆把路抢,

  候车有序分先后,先下后上互谦让。互、谦、让!

  (六)辅导员讲话:

  同学们,今天的中队活动很成功,有深刻的教育意义,内容丰富,形式多样,寓教于乐,增强了大家的安全意识。愿我们今后人人遵守交通规则,做文明行人,成为交通小卫士。

设计方案 篇6

  ——金鼠嘉奖 抓钱能手

  【活动目的】:元旦是一年中第一个重要节日,此时消费者经济比较宽裕,购买能力强.我们通过"现金"即时回报提升入店人气,烘托喜庆气围,且"抓钱能手"寓意感强,使消费者产生联想和期盼,易刺激消费者的购买欲望,最终达到冲刺年终销售高锋的目的.

  【活动时间】:XX年年12月28日至20xx年1月6日

  【活动地点】:浙江省恒源祥网络终端

  【活动主题】:金鼠嘉奖 抓钱能手

  【活动广告语】: 手有多大,奖金就有多大

  看"谁"是20xx年的'抓钱能手

  过年恒源祥 全家喜洋洋

  【活动宣传】:

  1,通过当地电视台,当地商报针对目标消费群作信息告知;

  2,通过手机短信一对一告知活动信息,达到有效针对vip客户;

  3,通过别致的店内外布置,使销售终端气氛隆重热烈.

  【活动内容】:

  1,限时限量

  2,金鼠嘉奖 抓钱能手

  购物满( )元,即现场进行嘉奖一次,在奖池中单手抓现金,能抓多少给多少.

  3,过年恒源祥 全家喜洋洋

  活动期间为全家人购物满( )元,送vip金卡一张(享有购物打8.8折的优惠)和元旦精美礼品一份.

  【气氛布置具体要求】:

  1,店内挂pop吊旗,店外彩旗,顾客购物赠送新春贺卡等来营造和渲染现场的浓烈氛围.

  2,在活动黄金时段,穿着奥运福娃卡通服装,身挂"新春穿新衣,新衣伴好礼"," 过年恒源祥 全家喜洋洋""看谁是20xx年的抓钱能手"字样条幅在店外宣传,以吸引客户.

  3,春节前一周以播放欢快的春节歌曲为主,室外装饰灯笼等.

  4,各店活动商品或者赠送品必须于27号晚上前全部到位,并且将活动细则的解释工作落实到每位员工.

设计方案 篇7

  活动设计背景

  幼儿对美术有一种自然的需要,他们喜欢涂涂画画,正是这种需要的表现。能够自由的表达自己的观点和情感。中班的幼儿想象力较丰富,能根据不同的轮廓,线条想象出不同的形象,并尝试动手画出具体形象。日常生活中,我发现幼儿喜欢在自己的手臂上印花,贴花或用笔涂涂画画等现象,并以此为豪。于是我将这二者结合起来,组织了美术活动《会变的手》。

  活动目标

  1、鼓励幼儿大胆的在自己的手部用各种颜色的点,线,面,进行想象装饰。

  2、充分让幼儿感受在自己身体的一部分上作画的愉悦。

  教学重点、难点

  让幼儿有自己的设计造型,鼓励幼儿大胆想象,尝试。师生之间相互交流,指导。

  活动准备

  1、玩过一些手指游戏。

  2、观察过手影。

  3、水粉颜料,水彩笔每组一套,手的联想造型图若干,抹布每组2块,棉签若干。

  活动过程(活动过程的表述不必详细到将教师、学生的所有对话、活动逐字记录,但是应该把活动的主要环节很清楚地再现,即开始环节、基本环节、结束环节、延伸环节。注:重点表述基本环节)

  1、欣赏“手的联想造型图”,激发幼儿兴趣。

  2、组织幼儿玩变手游戏。鼓励玩过变手游戏的同学上台向其他同学展示自己的手势形状,并让同学们猜测他的手势图案,展示完毕,让其他同学构思自己的手势造型,激发幼儿想象。

  3、展示每个幼儿的造型图。

  4、欣赏评奖活动,鼓励幼儿相互讲述。

  教学反思

  变手活动过程中,利用先前准备条件,引导幼儿说出自己的想法,充分发挥其想象力。同时,幼儿之间的互动,为他们彼此提供了相互交流的机会,也体验到了变手游戏的乐趣,师生的`交流让幼儿的造型更加完美,以此增强他们的自信心。最重要的是,通过这次活动,让幼儿根据自己的想象,体验和感受创造美,表现美,达到了此次教学的目的。

  另一方面,在此次教学活动中,还有一些幼儿因为自己的造型不够新颖,不够形象而拒绝展示,这让我感到有些无奈,也是之前没有想到的状况。

  因此,在今后的活动中,我要尽量考虑到各种状况,让每一个同学都能够积极主动参与,享受活动的乐趣。

设计方案 篇8

  【学习方案设计综述】

  本方案以改变学生的学习方式为出发点,充分挖掘学生的自主、合作、探究学习的潜力,力求把课堂的大部分时间还给学生,体现学生是课堂学习的主人;同时摆正教师的位置:引导者、组织者、促进者。课堂学习目标明确,注重学生的阅读感受与体验,重在培养学生的个性体验与创新能力。

  学习目标

  1.培养自主、合作、探究的学习方式。

  2.积累几个重点词语。

  3.学会一点赏析:感受文章优美的景物描写,注重学生阅读的个性体验。

  4.探究一点规律:引导学生领悟写景成功的要领。

  5.追求一点创新:创设情境,激发想象,培养学生的创新能力。

  学习活动过程

  一.教师导入

  课堂学习的关键在于合作与交流,包括同学与同学、同学与老师、同学与文本之间的合作与交流。但合作与交流成功的'前提是个人的自主学习,只有在充分自主学习的基础上,我们的合作和交流才有意义。请同学们展示课前自主学习的成果。

  二.展示、交流课前自主学习的成果。

  ①积累字词:学生展示自己积累的词语,教师强调三个词语(铿锵、穹隆、头晕目眩),让学生结合具体语境解释意义。

  ②主要内容与情感基调:

  学生用一句话归纳本文主要内容,明确:本文写盛夏树林草原一天中的景色。

  情感基调:喜爱大自然。

  (教师引导:一切景语皆情语,在景物描写中融入作者的思想感情,寓情于景)

  三.赏析优美的景物描写,体验文章情感。

  ①自由朗读自己最喜欢的语段。

  ②说说你最喜欢的景物描写,谈谈你的感受。

  (教师引导:可以从语言、情感、画面以及给你的联想等方面去分析。)

  ③小组合作交流,并形成合作学习记录,小组代表发言(只要言之有理,言之有序,即给予鼓励)。

  ④配乐朗读文章末段,再一次感受优美的景物描写。

  (教师引导:通过同学们的赏析和配乐朗读,我们确实感受到作者笔下优美的景色。屠格涅夫是位善于描写自然景色的伟大作家,难怪俄国伟大作家托尔斯泰称赞说两三笔一句,大自然就发出芬芳的气息。请同学们结合文章探究作者写景成功的密诀是什么?)

  4.探究写景成功的要领。

  ①小组合作讨论,形成发言记录。

  ②小组发言并交流(只要能结合文本,言之有理即可)。

  ③学生总结交流结果,教师板书。

  参考如下:

  ①善于观察,抓住景物特征。

  ②准确生动的语言。

  ③讲究写景的手法。

  ④融入作者的思想感情。

  (教师引导:同学们探究出了写景成功的密诀,那么我们可以利用这些密诀进行创新。将黎明时候的景色进行想象,写得更具体些,让树林和草原黎明时的景色也散发出芬芳的气息。)

  5.想象与创新(以黎明时候的景色为基础大胆想象创新,完成写作片段)。

  ①学生独立想象,写作。

  ②学生展示自己的创新写作的片断,并交流。

  6.教师总结活动过程 ,强调学习目标。