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为了保障事情或工作顺利、圆满进行，时常需要预先开展方案准备工作，方案是书面计划，具有内容条理清楚、步骤清晰的特点。那么我们该怎么去写方案呢？以下是小编精心整理的设计方案7篇，希望对大家有所帮助。
设计方案 篇1
第二课时
教学内容：抓住重点语句阅读理解课文第一～三段。练习概括中心思想。
教学过程：
一、引导抓住重点语句阅读理解
1．经过上一节课的学习，我们已经了解了《穷人》这篇课文的故事情节毛要想深入地理解课文，还要抓住重点语句来阅读思考。同学们在预习的时候，画出了哪些重点语句？还有哪些不懂的语句？请提出来。
2．学生提出重点语句和不懂的语句，大家在这些地方做上记号。
二、指导理解第一段
1．指名朗读第一段。
2．从第一段中可以看出，桑娜家的生活怎样？（生活很艰难。）怎么看出来的？
（学生读讲有关的语句。）
3．桑娜家的生活很艰难，课文中为什么说“这间渔家的小屋里却温暖而舒适”呢？
（从两个方面来体会：首先，“温暖而舒适”是对照屋外的寒风呼啸来说的；第二，这个“温暖而舒适”是靠渔夫冒着生命危险和桑娜的勤劳能干来维持的`。）
三、指导理解第二段
1．指名朗读第二段。
2．桑娜在把两个孩子抱回家的时候是怎么想的？（她没有怎么想）你从哪儿看出来的？（从“她的心跳得很厉害，自己也不知道为什么要这样做，但是觉得非这样做不可”这个句子中看出来的。）
3．从“非这样做不可”这几个字中，你们体会到了什么？（“非这样做不可”，就是应该这样做，必须这样做。桑娜抱回两个孩子的时候，想也没想，只是觉得“非这样做不可”，这充分表现了桑娜善良和乐于帮助别人的美好品质。）
4．把两个孩子抱回家以后，桑娜是怎么想的？（她觉得没法对丈夫说，她怕丈夫不伺意，丈夫可能会揍她。）她为什么这样想？（因为生活实在太艰难了，丈夫的担子实在大重了，再增加两个孩子，这不是闹着玩的。桑娜这样想，是为丈夫担心。）
5．从“嗯，揍我一顿也好”这句话中，你们体会到了什么？（桑娜想“揍我一顿也好”，意思就是：只要丈夫同意收留两个孩子，肩己宁愿挨揍。从这里、我们叉一次体会到了桑娜的善良和乐于助人。）
四、指导理解第三段
1．指名朗读第三段
2．渔夫听说西蒙死了是怎么想的？（他想，孩子和死人呆在一起不行，要赶快把他们抱来。）
3．从“我们总能熬过去的”这句话中，你们体会到了什么？（这个“熬”字，说明渔夫准备过更艰苦的生活。从“总能熬过去”可以看出，渔夫已经下了决心，不管有多么大的困难，也要把西蒙的两个孩子抚养成人。这说明渔夫和桑娜一样，很善良。乐于帮助别人。）
五、练习概括课文的中心思想
1．提出练习要求：把整篇文章连起来想一想，这篇课文讲了一件什么事情，表达了怎样的思想？在练习本上，把这篇课文的中心思想写一写。
2．学生按要求练习概括中心思想。（课文通过渔夫和桑娜主动收养邻居西蒙死后留下的两个孩子这件事，赞扬了渔夫和桑娜勤劳、善良、乐于助人的美好品质。）
3．作者是怎样一层一层地表达这个中心思想的？（作者先写了桑娜家生活的艰难，渔夫出海打鱼冒着风险，再讲桑娜抱回西蒙的两个孩子的举动和她的心理活动，最后讲渔夫决定抚养西蒙留下的两个孩子。这样一层一层讲下来，就使我们看到了这两个穷人都有一颗善良的心，看到了他们勤劳、乐于助人的美好品质。）
六、布置作业
1．想一想，渔夫和桑娜收留了西蒙的两个孩子以后会怎么样。
2．看看“读读写写”中的词语，准备听写。
设计方案 篇2
教学目的：
一、培养学生热爱祖国文化的感情，提高戏曲素养。
二、学习场面描写和对声音描写的方法。
三、学会详写和略写的处理方法。
教学重点：
1．对声音的描写。
2．理解关键词句的含义。
3．烘托的手法。
教学难点：
详写、略写与中心意思的关系为难点。
教学方法：
定向——自读——答疑——小结四步。
课进：2课时。
1．他是一个非常懂事的孩子。
2．这声音是极远的又是极近的。
3．这些小山太秀气。
4．这地方冷得可怕，简单冻死人。
5．刘胡兰十分痛恨敌人。
6．他跑得太慢。
7．队伍已经出发了。
8．把小食品全拿回家去。
9．他渐渐苏醒过来。
10．他曾经说起此事。
第一课时
一、导言：
同学们，我们中华民族有着悠久的历史，光辉灿烂的文化。京剧是祖国文化长河中一朵绚丽多彩的浪花，而京剧表演大师梅兰芳先生更使这一传统艺术发扬光大。大师高超的表演技艺和充满青春活力的热情，在《看戏》中得以具体的体现。
二、导读
1．检查预习，听写下列生词。
颦：pín皱眉。
liǎn收敛：（笑容、光线等）减弱或消失。
ì屹立：像山像一样高耸而稳固地立着，常用来比喻坚定而不可动摇。
屏住bǐng抑止住（呼吸）。
蜃楼（大蛤gé蜊lí）shèn大气中由于光线的折射作用而形成的一种自然现象。这种现象多在夏天出现在沿海一带或沙漠地方。古人误认为蜃吐气而成，所以叫海市蜃楼。
奸谗：chán奸邪，说坏话。
矫键：iǎ强壮有力。
铿锵：ēng qiāng形容有节奏而响亮的声音。
婀娜：ē nuó（姿态）柔软而美好。
鸦雀无声：形容非常静。
金碧辉煌：形容建筑物等异常华丽，光彩夺目。
忠心耿耿：gěng形容非常忠诚。
2．出示幻灯，学生订正。
3．齐读词语
4．范读课文，思考段落的划分。
课文以‘看戏“为记叙中心，可分为几部分？每部分意思是什么？
——本文以“看戏“为记叙中心，以看戏前——看戏——看戏后为划分段落的标准，分为三部分。
第一段（1~2节）交代了演出的时间地点和演出前的全场盛况。
第二段（3~6节）描写梅大师的精彩表演和观众的热烈反应。
第三段（7节）点明中心，提示艺术家身份。
第一段：
开头，就直截了当点明了“时间是晚上八点。”“太阳虽然早已落下，但暑气并没有收敛。”这句话说明了什么？
——天气非常热。
“古树是静静的。树叶子也是静静的”。这句话说明了什么？
——“没有风”。“暑气并没有收敛”的夜晚，一点风也没有，就显得更加闷热。
接着点明了演出地点是“露天的劳动剧场。”
剧场里的气氛怎样呢？
——也是静静的。
是不是剧场里没有人呢？不是的，相反的，“人挤得非常满”，每个角落里都是人“简直像一个人海”，这说明人多；“他们所散发出来的热力和空中的暑气凝结在一起，罩在这个人海上面像一层烟雾”。这说明剧场里的空气更加闷热，天气这么热，挤满人的剧场里为什么却能静静地呢？这就设置了悬念。
在课文开头的环境描写中，作者突出了天气闷热，公园和剧场是“静静的”，强调剧场里人挤得非常满，这样写的用意何在？这是何种艺术手法？有力地衬托了梅大师演出的无穷魅力，为梅大师的出场渲染出浓烈的气氛，从侧面表现出观者对梅大师演出的热情。
这是衬托的艺术手法。它为梅兰芳的出场做了铺垫，设置了环境和氛围，吸引读者和剧场里的`观众一道去等待。
第二段：
第3小节写了开幕后的舞台场面。“演员们踩着音乐的拍子”，热烈而欢快地舞蹈；“灯光……激起一片金碧辉煌的彩霞”，舞台像“一座蜃楼”。这样描写，就为女主角的出场创设了热烈的舞台气氛。
（1）这段中是怎样描写梅大师精彩表演的呢？请划出有关语句。
（2）哪些语句直接表现了观众对梅大师演出的高度热情的呢？划出来。
——“像着了魔”“看得入了神”“像潮水一样涌”
教师简析：第二段，一方面写大师表现得非常精彩，表现艺术家的热情；另一方面写观众完全被大师的表演所征服，从侧面进一步表现大师的高超技艺，同时也表现出观众的热情。
第三段：
梅大师是一位男演员，在这次演出时，已是66岁高龄，在舞台上却成功的扮演了年轻美丽而又充满青春活力的女英雄穆桂英的形象，实在是一个奇迹。
五、总结全文。
这篇课文描写了群众观看京剧表演大师梅兰芳先生演出的精彩场面，赞美了热情的观众和热情的艺术家。
在写作上。描写细致议论精当详略处理恰到好处，场面描写很有层次，对声音的描写更富有特色，很值得我们进一步地认真阅读和深切体会。
六、指名朗读全文。
设计方案 篇3
设计意图：
当前建构式课程中，对主题下的日常活动都进行了整合。我们可以看到，在教材中出现的体育集体教学活动内容不多，幼儿的体能发展目标难以得到落实，这就需要我们在户外的体育游戏中进行对接式补充。小班体育游戏《蚂蚁搬家》是根据小班第二学期体育活动《小鸡出壳了》的教学目标（即能在较窄的小路上行走），并结合《指南》中关于小班幼儿平衡能力发展的要求：能沿地面直线或较窄的低矮物体上走一段距离；能身体平稳地双脚连续向前跳，设计特定的情境游戏，以使幼儿在轻松愉快的游戏中巩固和发展平衡能力、协调能力，从而实现体育游戏与体育集体教学活动的有效对接，并培养幼儿的劳动意识和合作意识。
游戏目标：
1.通过在不同"路径"上以不同的方式行走，巩固和发展身体平衡能力和协调能力。
2.在蚂蚁搬家的游戏情境中体验劳动的快乐,并培养勇敢、合作的精神。
游戏难点：
1. 幼儿在游戏的开展中体现出自主性及规则意识。
2. 游戏过程中幼儿间体现出良好的合作意识。
游戏准备：
1.场景布置：蚂蚁的家、两座不同层次的小桥、若干小石头；
2. 辅助材料：《小小蚂蚁》和《泡泡堂》的乐曲录音；音效《打雷下雨》；
3. 保育准备：幼儿运动毛巾和检查幼儿的衣服、鞋子；
4. 经验准备：关于蚂蚁的一些基本的生活习性。
游戏过程：
一、蚂蚁出洞：（热身运动）
1. 蚂蚁妈妈带领小蚂蚁听音乐，锻炼身体各部分。
师：外面天气真好，一起去草地上晒晒太阳吧！（转转头、伸伸腰、伸伸小手、伸伸小脚、碰碰触角）
2. 蚂蚁妈妈带领小蚂蚁自由结伴走。
二、蚂蚁过河：（自主选择过河的方法，练习平衡。）
1. 蚂蚁妈妈提出问题，引导小蚂蚁自主想出各种过河的方法。
师：前面有一条河，该怎么过去呢？
2.小蚂蚁自主选择方法过河。
3.蚂蚁妈妈指导小蚂蚁过河的注意事项，保证安全。
师：每只小蚂蚁选择一种过河的方法，不推不挤、一个一个走，要注意安全，走稳了，掉下去会被水冲走的。
指导要点：引导幼儿根据已有经验及直观的`材料想出各种过河办法和自主选择过河方法。
三、蚂蚁搬家：（自主选择搬家的物品及方法、培养幼儿的合作意识）
（一）第一次搬家
1. 情境创设：打雷下雨-----需要搬家。
① 师：听，什么声音？
② 蚂蚁妈妈与小蚂蚁一起赶回家。
③ 雨越下越大了，河水越来越满了，要淹没我们的家了，怎么办？那把家搬到哪里最安全呢？
2.蚂蚁妈妈与小蚂蚁一起搬运物品。
指导要点：引导幼儿自主想出不同方法,相互合作搬运物品，从中培养孩子勇敢、克服困难、团结协作的精神。
3.蚂蚁妈妈评价小蚂蚁搬家的过程。
①肯定小蚂蚁的劳动成果
②评价并引导小蚂蚁搬家过程中存在的问题及解决策略。（一人搬多样、合作、走平衡的要点）
指导要点：引导幼儿发现存在的问题及解决策略。
（二）第二次搬家
师：雨停了，太阳公公也出来了，妈妈告诉你们一个秘密，我们蚂蚁有一个特点，在雨停之后，还是喜欢回到原来的家，你们愿意把东西搬回去吗？这次要用到我们刚才想到的好办法，注意安全。
指导要点：引导幼儿克服第一次搬家过程中的困难,并养成收拾整理物品的习惯。
四、蚂蚁休息：（放松运动）
现在让我们放松放松吧！（抖抖手、抖抖脚、摇摇头）
设计方案 篇4
教学目标：
知识与能力：引导学生对字词的积累，和对文章品读、赏析文中人物描写、环境描写的精彩语言。
过程与方法：整体把握文章的内容。体会、学习作者有所侧重的描写方法。
情感与态度：感受作家笔下的美好生活。了解祖国各地的风俗。让学生更爱我们的祖国文化。
教学思路：
本文按照在反复的读课文的基础上，“整体感悟──研读探究──拓展延伸”三步教学。
教学的重点：欣赏文中人物的基础上学习有所侧重的描写方法。
学生状况分析：学生对云南的风情并不了解。
以学生自主、合作、探究的学习方式为主，教师在教学过程中起引导作用，致力打开学生思路、激活其思维。充分激发学生的自主意识和探索精神，从而领悟课文的写作手法。
教学过程：
教师活动
学生活动
一、对歌欣赏，激趣引入
播放视频片段“蝴蝶泉边”。
在我们国家几乎每一个民族都有它自己特有的民歌。云南省是一个多民族的地区，在各族人民生活中，民间歌唱活动占有特别重要的地位，几乎渗透到生活的各个领域。他们以歌唱来抒发自己的情感，有的用歌唱来传授知识。因此，在许多民族中，小孩还在呀呀学语的时候，就跟着大人学唱歌了。许多有名的歌手在本民族得到特别的尊敬。今天，就让我们去参加“云南的歌会”，了解云南的民歌！
轻读课文，整体感知。
（一）检查预习
1.给下列加点字注音。
迤(yí)西 譬(pì)喻 糯(nu)米 蹲(dūn)踞
忌讳(huì) 酬(chóu)和 铁箍(gū) 熹(xī)微
2.解释下列词语。
引经据典：引用经典中的语句或故事。
譬喻：打比方。忌讳：忌怕而隐避。
扶摇而上：形容直往上升。
别开生面：另外开展新的局面。
酬和：本意敬酒，引申为交际往来。
悠游自在：快活的样子。
若无其事：好像没有那么回事似的，形容不动声色或漠不关心。
熹微：形容阳光不强(多指清晨的)。
淳朴：诚实朴素。
教师请学生读课文。
分为三种形式代表三个场面。
二、整体感知，理清脉络
1.请根据自己的理解,任选角度,用”云南的歌会是一个_____的.歌会”这个句子说一句话。
给学生鼓励。
2.本文是一篇极富情趣的散文。云南的歌会，与你通过电视或其他途径听过的演唱会，有哪些不同？有什么特点？
3.假如你作为一名游客来到了云南，根据课文的介绍，你喜欢参加哪一种歌会？为什么？
教师教唱几句《刘三姐》对歌中的几句。
三、赏析品读
同是写唱歌，但侧重点、写法却各不相同，也正是因为这样，文章将云南歌会形式的多样、内容的丰富、个性的独特尽情展示了出来。我们不禁叹服作者的构思是多么精巧！接下来我们一起走进歌会，去感受那一股扑鼻而来的浓郁的乡土气息。
（一）云南的歌会淳朴自然，气势壮观，请同学们说一说，自己读后最喜欢文章的哪一段？为什么？
教师点评。
（二）刚才我们知道了对歌的形式下面我们
精读“山路漫歌”
1.我们再来看看那些赶马女孩，听听她们都唱些什么歌？她们的歌声充满一种什么样的美？
2.既然这样，但作者并不直接写赶马女孩唱歌，而是用许多笔墨去描写由呈贡进城一路的景色。
3.现在请一位同学为我们读一读，同学们边勾画出好词好句，与大家分享。
在这个歌唱场面中，作者移步换景、从视觉听觉比喻拟人描景，侧重写唱歌的环境，请想想，这些内容和“赶马女孩的歌唱“有什么关系？
教师小结。
云南确实有如此美丽的风光，所以作者要一笔一笔，慢慢描绘，为读者画出一幅充满自然情趣的山野风光图，然后再自然而然地写到“赶马女孩的歌唱”。为“赶马女孩的歌唱”创设了一个动人的场景。在美好环境中长大的女孩，自然是歌声动人，情韵动人。山鸟的鸣唱，与“赶马女孩的歌唱”交相应和，交织成一支动人的山野田园交响曲。
4.假如你处在这样的环境中，又是赶马女孩子中的一员，你会唱出什么样的歌？
（三）运用精读“山路漫歌”的阅读方法，阅读“山野对歌”和“村寨传歌”。
四、借鉴运用，品味描写
“彩云之南游赏罢，踏花归来马蹄香”。
赏读《云南的歌会》这一篇文质兼美的散文，我们似乎与作者进行了一次云南之旅。民俗是生活，它无时无刻不在你的周围，滋养着你，为你的生命提供必须的养分。让我们也捡拾起那些本就存活于我们生命中的美好的东西，让我们的灵魂鲜活起来。我们身边有哪些类似云南歌会般美丽浓郁的民俗呢？你能说给大家听吗？（视频展示过年吃饺子，放鞭炮，迎财神,元宵赏花灯,端午赛龙舟等图片）
（五）布置作业
增强学生的感性认识，激发学生学习兴趣，为下面教学做铺垫。
学生首尾接龙回答问题。
以不同形式朗读课文三个歌唱场面。
文章对三个歌唱场面的描绘在内容上各有侧重，而在写法上也是各不相同的。首先我们让男同学读第一个场面（第2、3自然段）、女同学读第二个场面（第4段）、最后全班齐读第三个场面（第5段）。对于一些重要信息，同学们要边做勾画批注。
学生通过抢答的形式。
引导学生通过朗读、体验、交流等整体把握文章内容，初步领略云南独具特色的民间文化。
说出自己的理由。
学生合唱。
学生各抒己见。
（结合语段相关内容回答）
学生互读课文。
小组的形式。
学生择其精要，探讨品味，分析这些语段的作用和写法。
请同学们闭上眼睛，用心聆听朗读，感受那一种离尘世很远，离心灵却很近的美。
[学生听录音“这条路……接着起飞”]
例：报春花“在轻和微风里不住点头”用了拟人修辞，显得活泼生动，它的蓝色令人疑心“是有意模仿天空而成的”更是奇特的联想，让人感受到花的灵性和花色的纯净。又如，“最有意思的是云雀……”中，“起飞”“扶摇”“盘旋”“唱歌”“钻”等动词把云雀轻捷的身姿、悦耳的鸣叫描绘得栩栩如生。
学生说出自己感受表达的要清晰。
学生说出你对这段内容学到了什么？
找同学用对歌的形式唱出你想说的？你想问的。
学生自主阅读，小组质疑。
小组讨论并回答。
例如：我们先来听听“对调子”都唱些什么？
“多”字说明什么？能不能去掉？
既然“对调子”多唱情歌，那么它采用什么方式唱歌呢？
无论采用何种方式，“对调子”都是什么大比拼？
“金满斗会”呢？这是一个以什么为主要内容的盛会？
从哪里可以看出歌会盛大？
如此壮观的场面，给人的感受如何？
收集当地的民风民俗，学习本文的写法，以“家乡风情”为题，写一篇随笔。
教学反思：
在今天这个五彩缤纷的世界里，我们周围充满了诱惑，我们应该用什么样的心态，面对这个世界，同时包括我自己。感谢沈从文！是他，让我们停下脚步，去体味这些乡野间自在优美的生命；是他，让我们回望来路，去拣拾那些本就存活于我们生命中自然鲜活的基因。在民间感受着美好。
设计方案 篇5
一、活动主题：“金秋营销”
本次活动以“金秋营销”为主题，旨在向高中端客户和大众客户表达银行与之分享耕耘硕果、共创美好未来的真诚愿望，传播银行个人银行业务以客户为中心、致力于实现银客“双赢”的经营理念。各行可在此基础上，根据本行的活动特色，提炼活动主要“卖点”作为副题。
二、活动时间：20xx年9月26日-10月31日。
三、活动目的：
以 中秋佳节、国庆节为引爆点，以个人高中端客户和持卡人为重点目标群体，以巩固和发展客户、促进储蓄卡使用、提高速汇通手续费等中间业务收入为主攻目标，重 点拓展购物、旅游、餐饮、娱乐市场及其相关市场，同时扩大产品覆盖人群，促进客户多频次、多品种使用，带动个人银行业务全面发展；同时通过“金秋营销”宣 传活动的开展，确立我行品牌社会形象，增强客户对我行个人金融三级服务(VIP服务、社区服务、自助服务)的认知和感受，提高电子渠道的分销效率,切实提 升经营业绩。
四、活动内容
活动主要包括以下内容：
(一)“金秋营销产品欢乐送”优惠促销赠礼活动。
为鼓励持卡人刷卡消费和无纸化支付，促进银行卡和自助设备各项业务量的迅速增长，同时保持和提升速汇通业务竞争优势，促进汇款业务持续快速发展，特开展以下优惠促销赠礼活动：
1.“金秋营销.自助服务送好礼”
(1)活动期间持我行储蓄卡在全省范围内的自助设备上缴纳2次费用的客户，可持缴费凭证及存取款凭证，到所在地的营业网点兑换价值200元的礼品一份。先到先得，送完为止。凭证必须是同一储蓄卡的缴费凭证，礼品兑换后，我行将收回缴费凭证。
(2)凡在活动期间办理签署代缴费协议的客户，可获得价值200元的礼品一份。签约即送，一户一份，先到先得，送完为止。
活动礼品由各行自行购置。
2.“金秋营销.卡庆双节”
(1)活动期间卡免收当年年费。
(2)刷卡消费达到一定标准，可凭消费交易POS单据和银行卡到当地建行指定地点领取相应标准的礼品，领完为止。
刷卡消费达1000元(含)以上，赠送价值100元礼品；
刷卡消费达5000元(含)以上，赠送价值150元礼品；
刷卡消费达10000元(含)以上，赠送价值200元礼品；
刷卡消费达20000元(含)以上，赠送价值300元礼品；
礼品应充分迎合客户节日期间消遣购物的心理，刷卡消费5000元以下的建议为动物园门票、公园门票、商场周边麦当劳等用餐环境幽雅的快餐机构套餐票等，具体由各行自行确定。
各行应根据当地实际情况，积极筛选3-4个大型商场、高档宾馆、高档饭店等消费交易量大的特约商户，对当天消费达到标准的客户采取现场赠礼的方式，提升活动的轰动效应。
由于活动时间为期一个多月，各行应合理安排礼品投放节奏，确定每天各档次礼品投放数量，当天礼品送完即止；同时各行应积极做好异地卡客户消费赠礼工作
3.“金秋营销.速汇通优惠大放送”
活动期间，速汇通汇款手续费优惠20%幅度。
(二)“金秋营销.产品欢乐送”网点个银产品展示及优质服务活动。
以营业网点为单位开展“金秋营销.产品欢乐送”优质服务及个银产品的展示活动。活动主要内容有：
1.营业网点统一悬挂宣传横幅，张贴和摆放省分行下发的营销活动海报以及活动宣传折页(近期下发)，以新颖、丰富的视觉感染力，吸引客户关注。
2.网点柜员统一佩带工作胸牌，增加员工亲和力，突出我行员工热情、亲切的服务形象。
银行营销活动方案3篇活动方案
3.活动期间，网点须设专门的宣传咨询台并配备导储员，加强动态推介，引导客户使用我行提供的自助渠道办理普通存取款和缴费业务，积极做好相关兑奖工作。
4.积极开展网点优质服务工作，提高速汇通等业务的柜台服务质量，加强柜台人员与客户的交流，切实提升网点服务形象。
5.切实做好对客户的绿色通道服务，严格按照有关要求向客户提供优先优惠服务，为客户营造良好的节日服务环境。
(三)“金秋营销.产品欢乐送”社区活动。
1.扩大社区营销渗透面，密切社区关系，按计划稳步推进社区营销工作。
抓 住中秋节和国庆节的有利时机开展“金秋营销.产品欢乐送”社区营销活动，稳步推进第二阶段社区营销工作。通过社区金融服务网点优质服务、户外展示、社区金 融课堂、营销小分队社区宣传等各个方面密切结合，全方位树立我行的社区服务形象，加强社区金融服务网点与目标社区的各项联系，密切网点与社区客户的感情， 稳步推进社区营销工作。
2.结合活动促销内容，确定社区目标客户，积极拓展相关业务量，切实提升社区营销经营业绩。
(1)积极拓展速汇通业务
9 月、10月为学生入学或新生报到高峰期，各行可以开展凭学生证或录取通知书享受汇款优惠的营销活动，吸引学生客户群体，拓展教育社区市场业务；对城市中汇 款频率较高的人群，如商业社区经商人员、外出务工群体等，积极开展社区营销活动，提高营销活动的有效性；对潜在的汇款大户及有异地代发工资需求的全国性、 跨区域企业，各行可以通过公私联动进行一对一营销，争取导地代发工资等批量汇款业务。
(2)切实促进个人储蓄存款业务
9 月、10月个人存款的目标社区应确定为校园社区和批发市场等商业社区，切实抓住学生学费缴纳以及商业交流频繁的季节特点，大力吸收储蓄存款。抓住国庆节期 间股市休市的商机，重点营销“个人通知存款”，抓住新生入学的时机，重点营销“教育储蓄存款”，营销宣传中要注意突出我行通知存款助理财、教育储蓄可只分 两次存入的创新优势。国庆节期间，各行要做好安排，活动期间，各行要安排专人值班，妥善处理客户投诉或满足客户的`特殊需求。
(3)有效发展个人汽车贷款业务以及各项个人消费信贷业务
活 动期间，各行应在汽车经销市场、家电批发市场、住房装修市场等商业社区加强对汽车消费信贷以及我行各项个人消费信贷业务的宣传和营销。加强对高中端客户的 营销力度，推进集团客户购车服务合作；同时加强与人保财险公司以及汽车经销商的沟通合作，加大对集团客户资源的拓展力度，促进个人汽车贷款业务稳步增长。
在活动期间，各行要加快业务受理的效率和审批速度，在规范操作的基础上力求为客户提供便捷高效的服务。
(三)“金秋营销.产品欢乐送”活动。
以 本次活动为切入点，通过建立客户回访制度、了解客户节日需求，充分利用合作单位的服务功能向客户提供全方位贵宾增值服务；同时抓住高端客户“十?一”期间 有闲暇考虑个人或家庭的财务规划问题的有利时机，向高端客户推介个人理财业务,进一步提高乐当家理财服务的吸引力。主要内容有：
1.活动期间，各行采用信函方式或人工送达方式向客户发送省分行统一制做的一张节日贺卡，并同时准备一定金额的礼品。礼品袋由省分行统一制作下发，礼品由各行自备。
2.联合本地餐饮、娱乐等行业的高档合作机构在活动期间向持有我行卡的客户提供打折优惠；联合机场、车站等交通部门向我行客户提供贵宾服务。
3. 国庆节期间，客户外出较多，各行要确保理财中心、理财专柜和客户专窗正常营业；同时组织营业网点、个贷中心等经营机构切实落实客户绿色通道服务和各项优先 优惠服务，为客户营造良好的节日服务环境；另外要密切协作，严格执行“漫游服务”标准,确保总行V客户在全国范围内能够得到专门服务，兑现乐当家的品牌承 诺。
四、活动目标
通过本次系列活动，全行个人银行业务力争在10月份实现以下目标：
1.客户新增超过历史同期最好水平，并使客户结构得到改善，质量得到进一步提高；
汇合营销
2.卡社会知名度和使用率得到进一步提高，当月刷卡消费交易额比去年同期和今年9月份都有较大幅度增长，同业占比在9月份基础上有所上升；
3.速汇通竞争优势得到巩固和提高，促进业务持续快速发展，手续费收入新增创历史同期最好水平；
4.自助设备存取款及其他代理业务交易量比9月份增长10%。
5.圆满完成各项业务指标。
设计方案 篇6
设计目的：
“学会感恩，学会奉献，做有道德的中学生”
班会时间：20xx年11月24日
班会过程：
甲：没有阳光，就没有温暖;
乙：没有水源，就没有生命;
甲：没有父母，就没有我们;
乙：没有亲情友爱，世界将会一片孤独和黑暗。
甲：我们沐浴着爱的阳光长大，我们滋润着人间的真情成长。
乙：从小到大我们都生活在爱的怀抱里，周围的亲人、老师、同学、朋友给予我们的爱，使我们拥有的幸福比天上的星星还要多，比海洋里的水还要深。
甲：的确，面对拥有的一切，我们能不心存感激吗?能不思回报吗?我们应该拥有一颗感恩的心，感谢所拥有的一切
下面我宣布：四3班“感恩社会，与爱同行”主题班会现在开始!
一、感恩节
提到感恩，不能不提到感恩节?大家想知道感恩节的起源吗?
现在我们请详细谈谈感恩节的来源。(掌声欢迎)
二、感恩父母
1、平日里都是爸爸妈妈来关心照顾着我们。那么，你们关心过自己的`爸爸妈妈吗?对他们的了解又有多少呢?
问答题
2、下面让我们听听同学们想对爸爸妈妈说的话和想做的事。
3、歌曲《隐形的翅膀》
三、感恩老师
当我们走出父母的怀抱来到校园，是老师给了我们同样的爱。
甲：大家说说，老师平时怎么关心我们的?(学生自由发言)
乙：老师对我们的爱实在是太多太多了，就让我们用一首诗来表达对老师的感激之情吧!
(诗朗诵：《老师，谢谢您!》)
四、感恩班集体
乙：我们四3班是一个心存感激的快乐家庭，在这个集体中，要怀着一颗感恩的心，处理好同学之间的关系，要怀着一颗感恩的心，爱同学爱集体。
甲：听听我们的新同学要对大家说话。
乙：让我们一起来看看我们这个快乐的集体，团结的集体，温暖的集体。
边看图片边介绍
五、感谢社会
甲：拥有一颗感恩的心，不仅仅是感谢爱过我们和帮助过我们的人，而是在心存感激的同时，以同样的爱意和热情去回报周围的人，回报生活和社会。此时此刻，你最想感谢的是谁?(学生发言，可以感谢各行各业的人。)
把你的话写在爱心卡上。
甲：学会感恩能使人快乐，
乙：感谢长辈，感谢老师，感谢伙伴，感谢一切帮助过我们的人!
甲：感谢成功，感谢收获，感谢失败，感谢帮助我们成长的一切!
手语歌曲《感恩的心》
合:感谢一切一切，心存感激，生活会更美好!
“感恩社会，与爱同行”主题班会到此结束!
设计方案 篇7
一、设计理念
１．有意识地开发和整合包括教材在内的语文教育资源，作文前引导学生广泛查阅相关资料，丰富学生的积累；作文时引进相关资料进行补充阅读，加强感性认识；作文后引导学生进行实践活动，强化认识，深化感情。
２．倡导自主探究学习，引导学生自行查阅资料，自读自悟，在读议练的过程中掌握赠言的一般规律。
３．提倡合作学习，在互评互赠中提高写作水平，陶冶情操。
二、教学目标
１．在广泛阅读的基础上，能分辨出赠言的优劣，并能说出它优劣的所在。
２．能根据同学的特点，用比较生动、得体的语言表达自己的意思。
３．能感受同学之间真挚的友谊。
三、重、难点
重点：能分辨出赠言的优劣，并能根据同学的特点写赠言。
难点：能选取合适的内容，用适当的方式表达自己的情意。
四、课前准备
学生：广泛搜集、阅读有关赠言，选择几则自己喜欢的赠言背诵下来；制作一张精美的赠卡。
教师：了解学生中流传的`赠言，选择几则典型的抄录下来，制成录音；准备几则自己写的或从其他资料中找到的优秀赠言。
五、教学流程及设计（节选）
１．激情导入 ，出示课题
你认为在毕业临别之前，什么东西最能表达你对同学的情谊，最具有纪念意义？（小礼物、贺卡、赠言等，根据学生讨论，相机出示课题——毕业赠言）
２．通过课前的阅读，你认为毕业赠言该写些什么？（怀念、劝勉、警戒、希望、回忆等）
［这个提问的目的在于了解学生课前搜集资料，阅读资料所完成的知识的初期建构，以便调整学生的学习进程。］
３．提出听辨要求：
我从同学们的毕业赠言中选了几则，请大家听听，哪几则写得比较好，哪几则写得不够好？为什么？（播放录音，附录音内容：）
４．听后同桌自由讨论。
５．全班交流，教师从旁相机点拨。
总评：第１、３、４则抓住了同学的个性特点，有针对性地写出了对同学真诚的希望和祝愿。
第２则不符合小学生的身份，挣钱不能作为学生努力的方向。
第５则是套话，没有抓住一个人的个性特点，针对性不强。
小结：从刚才几则赠言中，你认为赠言可以写哪些方面的内容？
（可以写同学的性格、品质、兴趣、理想等）
在语言表达上，可以用上什么方法？
（可以适当应用比喻、比较、排比、对偶等等）
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