活动方案

时间：2023-10-09 08:19:12 工作方案我要投稿

活动方案

　　为有力保证事情或工作开展的水平质量，预先制定方案是必不可少的，方案是书面计划，是具体行动实施办法细则，步骤等。那么优秀的方案是什么样的呢？以下是小编收集整理的活动方案6篇，欢迎大家分享。

活动方案

活动方案篇1

　　一.策划背景

　　1.总体的消费态势：

　　消费总体趋向于更加讲究经济实惠和个性消费，提升自身修养形象。

　　2.书店的文化背景：

　　(1)目标消费者主要是民院的及其周围的青少年和在校学生，接受个性、经济的新理念，书店所塑造的健康的读书形象与目标市场的文化背景所要求的高生活质量，追求悠而不闲的生活方式相匹配。

　　(2)大多数的在校学生都无去旧书店读书、看书乃至买书的习惯。

　　3.书店营销环境中的微观制约因素：

　　(1)店主从个人角度来看，缺乏专业的经营理念指导，个人任意性比较大，没有明确的管理和监控系统，属于清闲一派。

　　(2)书店的书籍来源：书籍主要是收购大学生及其周围居民的旧书籍，成本低廉。书目鱼龙混杂，各色书籍均有。

　　4.市场概况

　　(1) 市场的规模：随着文化水平的提高，人们越来越注重自身修养的提高，同时，越来越商业化的街道很难找到一处休憩心灵的场所，旧书店的氛围适合大学生的这种精神需求，从销售角度来看，消费者市场较大。

　　(2) 市场的构成

　　构成这一市场的主要经营者：

　　其周围有3家书店，均属于新书店，书店书目主要是应对各种考试而设立的，诸如英语四六级复习题、公务员考试试题、考研复习试题等等，也有一些名家大篇书籍，各种杂文散文不一而足。

　　这些书店基本不与本店构成直接竞争关系，双方以互补的形式存在，但也在某种程度上存在目标消费者重合。

　　(3) 市场构成的特性

　　市场无季节性，长期存在，消费一般有固定时间(晚上)，阅读人群较稳定。

　　二. 策划时间

　　20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日

　　三. 策划目标

　　满足学生及周边市民对新知识的需求，提高本店在学生和市民

　　中的知名度。预计在一年内，实现在某某区消费市场以及潜在消费市场的开发和占领，并以此为基础，向周边辐射。

　　四. 现状分析

　　根据调查结果有以下几点：

　　1.在实地调查的'100名调查者中，57%的人曾经购买过新书，

　　也有部分人去过二手书店。

　　2.在曾经过购买新书的57%中有42%的顾客认为书的质量应有待提高。

　　3.在书店的服务不够完善。如有些书售出后，使用者发现书本缺页，而书店对此情况不愿承担相关责任。

　　4.书店宣传力度不够。在调查中，我们发现有相当一部分人对正版书没有认识，更别说对书店的认识以及对新书的购买。

　　五. SWOT分析

　　1. 优势。

　　(1)新书的利润可观;

　　(2)客源广，主要来源于周边学校及其社区;

　　(3)无污染，无保质期，易于保存和收藏。

　　(4)书店与学校图书管相比，使用者可以通过订购自己喜爱的书籍，可以随时随地的阅读、使用，以及重复阅读重复使用，而图书管的书借了之后要在规定的时间归还，或续借手续耗时麻烦。

　　(5)本地区人群文化程度较高，消费能力较强。

　　(6)本地区并没有实力较强的竞争者。

　　2.劣势。本店不是位于主要的街道，不够显眼且面积规模不大，并还需要进一步的装修。书本门类多，容易杂乱，收购和整理时工作量大;常年注意防潮、放火、防虫，增加了管理的难度;质量问题难以保障。

　　3.机会。此区域只有本店一家，不存在同行业竞争者;大学和社区在此集中，周围市民素质较高，便于宣传与推广，特别是拥有教师和学生这一特色群体，市场前景可观。而许多旧书上有原来读者的标示记录，特别是参考类的，这样不仅不利于减轻读者在书籍方面的阅读，而且还打乱自己的思维，新书就不会有这烦恼。

　　4.威胁。很多人对新书认识不足;主要购买者是学生，不利于书店某些门类的书籍销售，目标市场定位较单一;虽然不受新书店的威胁，但是受二手书店的威胁。进货的渠道不畅通，折扣低。本店的知名度不够，从而导致机会的丧失。

　　六. 营销策略(4p’s)

　　1.产品策略。

　　⑴要根据书店的目标市场的主次来制定策略。书店要特色经

　　营的同时多元化经营，既书店分为四个模块：考证类(包括书籍和资料)、文学类、杂志期刊类、其他类。本店的主要客户是学生，特别是大学生，而大学生在校期间较注重考证，如英语四六级、会计、计算机、导游等等，书店可以根据此情况，在进书时注重选择与考证有关的书籍资料，并把此项目做成本店特色。书店只保留近两年的考证类，超过期限的将不予订购，避免书籍的积压。对于剩下的三类，在每一年年末都要进行筛选和处理，减少库存量。

　　⑵产品要提高质量，对于严重影响客户阅读的问题书要加以处理，从而树立书店的好形象，吸引购买者。

　　2. 价格策略。定价依据是书籍的成本和利用价值。

　　⑴灵活定价。像资料类的就可根据资料的知名程度来确定。其他也可以依据具体情况定价。

　　⑵数量折扣。当客户购买达到一定数量或团购一定量的书籍是再给予一定的优惠。

　　⑶会员折扣。当客户购买累积达一定数量的书籍时，赠送会员卡，对会员给予终生优惠折扣。

　　3.渠道策略。销售渠道主要是实体店销售，附带网上销售。在人多特别像学校等地方设置销售代理点，主销各类杂志，期刊，为学生提供消遣之物。

　　4.促销策略。增进消费者对新书的认识和提高本店知名度是目前首要的一步。书店可以采用发放传单、赞助活动等方式加强宣传。

　　七. 目标市场分析

　　1..市场细分可以分可以更精致地分析市场推销机会，使自己处于有利的地位，发挥更好的推销效果，增加利润：

　　(1)需求差异性：划分不同的消费群体并对针对不同消费者的需求进行衡量 .比如考研的群体,考证的群体等等;

　　(2)可达到性：细分出来的市场应是营销活动能够抵达的，亦即是通过努力能够使产品进入并对顾客施加影响的市场。一方面，有关产品的信息能够通过一定媒体顺利传递给该市场的大多数消费者;另一方面，在一定时期内有可能将产品通过一定的分销渠道运送到该市场;

　　(3)足量性：细分出来的市场，其容量或规模要大到足以获利.可以面向各大学校甚至是社区。

　　(4)行动的可能性：现有资源能确保为对细分市场提供迎合主体需要的产品或服务。

　　2.因此本店的目标市场人群主要是：学生喜爱淘书者某些考证的社区人员

　　3.市场定位

　　(1)利益定位定位为“服务第一”，充分满足消费者的需求与爱好，把握消费者的购买心理，带给消费者便利与愉悦。

　　(2)价格与质量定位结合价格与质量，定位为：“物美价廉”。货物超值，服务一流。

　　八. 策划的经费预算

　　经费预算分为两部分：书籍投资成本和促销宣传的成本。书籍投资成本这块较为复杂，涉及到不同种类的书的不同订购方式，所以整体预算这一比投资应为2到3万。销售不出去的还可以变卖回成本，所以利润是有的。关键在于怎么扩大销量。这就涉及到促销成本。促销成本两到三千即可，包括传单的印制和人员工资。

　　九. 应急预案

　　各种危机处理预案 :

　　(1) 出现严重质量事故应当及时查明原因并对消费者做出解释以及道歉,切不可推卸责任.

　　(2)顾客投诉、应虚心接受顾客的意见并及时做出改进以求得更大程度的发展.

　　(3)货物供应不足或不准，应及时说明原因并尽最大能力解决该问题以树立良好的形象.

　　(4)发现假货，及时为消费者更换并致歉,加强书的检查,避免此类事故再次发生.

　　十. 检查及评估

　　对比每月的销售量和来店的人数，来评估客户对本店的认知度。后期再采取问卷调查的方法来评估。

活动方案篇2

　　活动目标：通过这次主题班会，让学生了解一些必要的安全知识，能够发现生活中存在的安全隐患，懂得安全的重要性，知道时时刻刻要注意安全，进一步增强学生的安全意识和自我保护意识，掌握一些自救自护的本领。珍爱生命、健康成长，做安全教育的小小安全员。

　　活动时间：20xx年10月8日

　　活动过程：班主任讲话：生命很可贵，每个同学都应该珍爱生命，健康成长。讲故事：一小孩在公路上骑车，突然一辆轿车疾驶过来，将小孩撞翻在地，无法动弹。小孩脸上露初痛苦的表情。路人见状，连忙拨打“120”急救。另一人连忙通知小孩的家长。小孩的父母见状，失声痛哭，扑到在小孩的.身上。过了一会儿，急救车来了，将小孩送到了医院。医生说，如果司机不及时踩刹车的话，小孩的命都不保。好在只撞断了脚。听了老师讲的这个故事，你想说点什么呢？（由学生自由的发言）

　　讲讲安全知识

　　行走安全，如：在没有交通民警指挥的路段，要学会避让机动车辆，不与机动车辆争道抢行。

　　横穿马路，如：穿越马路，要听从交通民警的指挥；要遵守交通规则，做到 “ 绿灯行，红灯停 ” 。

　　校外安全，如：路上被人抢劫、敲诈和勒索怎么办？要保持冷静，不要害怕，尽量说好话，跟他们说明自己没带钱，避免被他们绑架。

　　独自在家，如：我们独自在家时，应及时把门锁好。如果听到有人敲门，要通过门镜辨认来人。对不认识的人，不管他有什么理由，也不管他是什么身份，都不要给他开门。而且可以像父母在家一样，喊爸爸妈妈，说有不认识的人来敲门，把坏人吓跑。在家一样，喊爸爸妈妈，说有不认识的人来敲门，把坏人吓跑。

　　让学生了解安全知识并掌握一些急救的方法。

　　要注意防水、防火、防电、防毒、防坏人、防交通事故。遇到这些情况该怎么办？

　　教师总结，以拍手游戏结束，给学生留下意犹未尽的感觉。

　　安全教育拍手歌

　　你拍一，我拍一，注意安全数第一。你拍二，我拍二，咱俩宣传做个伴儿。你拍三，我拍三，教室寝室不吸烟。你拍四，我拍四，乱穿马路会出事。你拍五，我拍五，炎热天气防中暑。你拍六，我拍六，不慎落水要呼救。你拍七，我拍七，三无产品要远离。你拍八，我拍八，不在电线杆上爬。你拍九，我拍九，不跟陌生人随便走。你拍十，我拍十，自我保护是大事。

　　活动总结：希望通过这次活动能给一年级的小朋友上生动的一节课，给他们留下深刻的印象。

活动方案篇3

各中、小学:

　　为进一步推进落实《少先队改革方案》，提升我区少先队辅导员专业素养，通过设计、组织实施“好玩的建队节”活动，吸引少先队员积极参加建队节活动，让少先队员更喜欢少先队，增强少先队员的

　　光荣感和组织归属感，进一步提高少先队的`吸引力与凝聚力，决定开展“玩转建队节，队队碰”——xx区庆祝中国少年先锋队建队68周年主题队日活动，现将有关事项通知如下：

　　二、活动时间：20xx年10月12日下午14：00（周四）

　　三、活动地点：xx小学教育集团紫萱小学（三墩镇紫萱路号）

　　四、参加人员：各校德育分管领导、大队辅导员、学生代表（服务岗人员）

　　五、具体安排:

　　12：00——1：40各校布置微队室

　　1:0——14:00大厅领取活动资料，小导游带领参观

　　14:00——14：0学校操场参与微队室队队碰活动

　　14：0——14：40二楼多功能厅签到

　　14：40——16：00二楼多功能厅参加大队活动方案展示交流

　　六、注意事项：

　　1．请各位老师提前安排好时间，准时出席，并听从保安师傅安排停车，路上注意安全。

　　2．请每位老师佩戴好红领巾、练唱队歌。

　　3．学校联系人：廖老师，xx少年宫联系人：谈老师，xx。

活动方案篇4

　　活动目的：

　　1、结合“六一”节，谈谈自己的感受，体会到作为少先队员的快乐，并以此激励自己更好地做好各项工作。

　　2、通过自己风采的展示，来表现自己的快乐，培养健康向上的情趣。

　　活动准备：

　　事先排练好节目（小品、诗歌、童话表演等）

　　活动过程：

　　一、持人宣布活动开始。

　　同学们，昨天我们渡过了一个特殊的节日——六一国际儿童节，谁来说说自己的感受？

　　生：这次“六一”节，跟以往不同，我们开展了游艺活动，很新鲜，很快乐。

　　生：我在活动中得了二等奖，拿到了奖品，我很高兴。

　　……

　　看来，这次“六一”节，都给大家留下了深刻的印象，大家都感到非常得快乐，这节课，就把这种快乐表现出来，和大家一起分享你的快乐。

　　二、活动内容

　　1、请看小品《海底悄悄话》，由杨晓超等表演。

　　2、请看童话剧表演《花母鸡比蛋》，由胡勤学等表演。

　　3、诗歌朗诵。

　　（1）、《快乐的.六一节》。

　　（2）、《光荣的少先队员》。

　　（3）、《我骄傲，我是少先队员》。

　　4、评出最佳演员、最佳朗诵能手。

　　三、活动结束

　　看到那么多同学精彩的表演，让我们再次用热烈的掌声向他们表示感谢！希望大家在今后的学习中，也能表现得那么出色。

　　四、活动小结

　　童年是快乐的，过“六一”是兴奋的，愿大家记得今年的“六一”节，更希望大家每天都有这样的好心情，这样的热情，使自己各方面都有长足的进步。

活动方案篇5

　　添加时间:20xx-4-19

　　进入大学我们充分感受到了大学生活的多姿多彩。在学习之余，我们参加过各种各样的活动，在活动中我们锻炼了自我，享受了快乐，现在就把你的快乐跟我们分享吧！

　　主办单位：院图书馆

　　承办单位：院书友会读者之家

　　活动目的：丰富同学们的课余生活

　　活动对象：全院学生

　　活动内容：每次影评活动你对影片的心得体会，观后感

　　活动时间：20xx.4.XX~20xx.4.26（两周）

　　活动步骤：

　　（一）前期准备

　　1) 宣传部对每周的电影设计漂亮的海报（负责电影收集的负责人要及时把每周的电影及时交给宣传部）

　　2) 服务部必须组织好相关人员对影后会场的后事工作进行安排和指导

　　（二）活动实施：

　　1) 本次活动有两次时间安排，分别为20xx.4.13.18:00—21:30和

　　20xx.4.20.18:00—21:30.

　　2) 活动前一天（周四）晚上将海报贴于攻关桥，最迟周五早上，影片名《钱学森》《我的.父亲母亲》《红高粱》（赞美生命）《背起爸爸上学》（如因下载问题可更改）。

　　3) 周五按照安排播放影片

　　4) 周一下午4点~5点在图书馆一楼社团办公室由服务部人员收集影评；

　　5) 20xx年4月25日评出本次活动的影评之星粘贴红榜于八号楼，并颁发荣誉证书；

　　（三）注意事项：

　　1) 海报尽可能持久的保留，避免被覆盖；

　　2) 保护好个人财产和公共财产。

　　3) 发生紧急情况相关人员要做好管理秩序和疏散人群，防止不该发生的意外事故。（如地震、火灾等）必要时可以联系相关老师、校警等！切不可乱来！

　　4) 如有特殊情况没能播放电影要早点做好通知。

　　参赛作品要求：

　　1) 上交的影评里应注明影评的题目；

　　2) 本人的信息（包括姓名、专业班级、联系方式等影评内容能体现你的真实感想，内容健康，字数800以上，使用作文纸上交。评选办法：共分初评和终评两个阶段。

　　初评：在全部作品中剔除不符合要求的作品，并在剩余部分里选出制作较好的作品做最后终评。

　　终评：由评审老师优中选优，选出优秀作品，评出一、二、三等奖、优秀奖

　　奖项设置：本活动设个人一、二、三等奖，其中一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名，优秀奖3名。

　　如有疑问请联系：李祁彦13405972720

　　本次比赛的最终解释权归书友会、读者之家

　　院图书馆院书友会、读者之家

　　20xx.4.6

活动方案篇6

　　一、指导思想

　　为全面贯彻落实《中共中央国务院关于加强青少年体育增强青少年体质的意见》精神，广泛开展全国亿万学生阳光体育运动，通过开展冬季长跑活动，磨练学生的意志品质，培养良好的锻炼习惯，有效提高学生体质特别是耐力素质水平，进一步掀起阳光体育运动的新高潮。同时把活动与加强学校体育课程建设、提高德育工作实效，促进和谐校园等紧密结合，培养成学生积极主动的体育锻炼习惯，提高学生的思想道德素质、文明礼仪素质和身体健康素质，推进校园体育文化建设。

　　二、活动主题

　　校园阳光体育

　　三、参加对象

　　全校师生

　　四、活动时间

　　20xx年11月至20xx年4月

　　五、组织机构：

　　组长：xx

　　副组长：xx

　　组员：xx

　　六、活动内容

　　20xx年11月1日课间操时间，在教学楼前举行阳光体育冬季长跑活动起跑仪式。

　　学校在法定工作日每天以班级为单位组织学生完成跑步里程，班级要做好每日长跑活动情况记录，节假日由学生自己记录，在冬季长跑活动结束时，统计每个学生冬季长跑的总里程。

　　各班级要重视学生的安全教育与安全工作，制定科学合理、循序渐进的长跑计划，加强长跑活动的技术指导，严禁学生在校园外道路上长跑，对经证明患有心血管疾病和肢残及不适合参加长跑活动的学生实行免跑，防止意外伤害事故。

　　七、具体办法

　　1、结合我校场地实际情况，我校学生每天的长跑基数将根据不同年级、不同阶段进行调整。其中，低年级的基数约为400—600米，中年级的基数约为600—800米，高年级的基数约为800—1000米。

　　2、实施路线

　　根据我校校园现有场地及其他实际情况，将我校学生分为三部分开展活动。一年级绕教学楼进行，二年级绕科技楼进行，三、四、五、六年级在学校操场进行。

　　3、各年级分三个阶段来实施，第一阶段：（20xx年11月—12月下旬）确保长跑距离不少于本年级段的`基数下限；第二阶段：（20xx年12月底—20xx年1月底）确保长跑距离达到本年级段的基数上限；第三阶段：（20xx年2月—4月）在确保长跑距离达到本年级段基数上限的基础上，根据自身情况考虑适当增加。在第一阶段练习中，中低年级（尤其是低年级）学生可采用走走跑跑或跑走交替相结合的方式进行活动。

　　4、为保障学生跑步的安全，班主任老师应认真做好安全指导工作，随班跑步，确保活动时各班级队形前、后各有一位老师。体育组教师负责各年级的路线引导和保障，政务处人员负责协调蹲点年级的日常活动。

　　八、实施原则

　　1、安全第一原则。要加强安全教育，避免和防止意外伤害事故的发生。

　　2、科学性原则。遵循循序渐进的方法，逐步增加每天跑步的距离。

　　3、全面性原则。能够满足不同层次学生的发展需要，促进小学生的身体素质、心理素质全面提高，形成在普及与提高的基础上良性发展的局面。

　　4、教育性原则。坚持育人的宗旨，遵循教育发展和体育运动规律，符合学生身心发展特点。

　　九、活动考核

　　学校将各班开展阳光体育冬季长跑活动情况纳入班级考核，对冬季长跑活动中表现突出的班级、学生和教师进行表彰。

　　十、活动措施

　　1、加强学习，转变观念。本着“以生为本，全面育人”的办学宗旨，组织全体教职工认真学习《中共中央国务院关于加强青少年体育增强青少年体质的意见》，树立科学的人才观，充分认识体育对强身健体、陶冶情操、启迪智慧、壮美人生的积极作用。

　　2、营造良好的舆论氛围。通过多种形式，大力宣传阳光体育运动，广泛传播健康理念，唤起社会、家长、老师对学生体质健康的广泛关注，支持阳光体育运动的开展。

　　3、建立学校体育活动的长效机制，加强精细化管理。做到“阳光体育运动”有人抓，有安排，有落实，有检查，有评价，有成效。学校成立阳光体育运动领导工作小组，负责活动全面安排检查评价。