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招生策划方案

时间:2024-11-06 16:35:02 工作方案 我要投稿

招生策划方案范文

  为了确保事情或工作扎实开展,就常常需要事先准备方案,一份好的方案一定会注重受众的参与性及互动性。方案的格式和要求是什么样的呢?下面是小编整理的招生策划方案范文,欢迎大家借鉴与参考,希望对大家有所帮助。

招生策划方案范文

招生策划方案范文1

  一、指导思想

  实施自主招生,要有助于学校科学、合理、有效地选拔人才,有助于促进中学全面实施素质教育,有助于体现考生与我校依法自主双向选择的平等权利为目的,逐步建立和完善与我校办学特色和人才培养目标相适应的多元化选拔录取机制。

  二、招生原则

  坚持自主、自律的原则;坚持科学选才、体现特色的原则;坚持公开、公平、公正、择优的原则;坚持学校负责、省教育考试院监督的原则,规范自主招生的各项工作和操作程序。

  三、组织领导

  学校建立自主招生领导机构和相应的工作机构,以保证自主招生工作的顺利进行。

  (一)成立自主招生工作领导小组。由党委书记和校长担任组长,分管校领导和职能部门、有招生专业的分院的负责同志任副组长或成员(组成人员名单见附件)。主要职责是:全面负责自主招生工作,制定招生政策,确定招生计划,制定实施方案,讨论决定招生重大事宜。

  (二)建立自主招生工作机构。由学校分管招生和教学的领导、相关职能部门、教学分院负责同志组成(组成人员见附件)。主要职责是:根据招生方案和实施细则开展各项工作,制订相关制度(经批准后组织实施),处理各招生环节的日常工作,研究决定在招生过程中的技术性问题。

  (三)学校将根据需要,成立自主招生考核专家组,成员由相关分院领导及专家组成。负责制定本专业自主招生考核方式及考核内容,负责对本分院各专业申请者进行综合素质测试,提出测试结果。

  (四)自主招生监督,实行学校纪检监察部门和省教育考试院双重监督,学校纪检监察处为自主招生的校内监督机构。

  四、招生规模与生源范围

  (一)自主招生规模控制在学校年度普高招生计划总数的5%以内。

  (二)自主招生生源面向浙江省。

  五、招生工作程序

  自主招生工作按以下程序进行:

  (一)申请报名。遵循考生本人自愿的原则,采取网上报名和现场报名两种方式。凡符合我校自主招生申报条件的考生必须认真填写《浙江经济职业技术学院自主招生报名表》,并随带学校推荐证明等其他相关材料,在规定时间内,统一到学校(杭州市下沙高教园区东区学正街66号)招生就业处办理报名手续,申请材料不退还。

  (二)资格审查。学校招生就业处根据申报条件对考生进行报考资格审查,审查合格者参加由学校组织的文化考试和综合素质测试。

  (三)文化考试和综合素质测试。文化考试以笔试的形式,参照高等学校招生考试大纲的要求命题,根据专业归属类别的招生计划的一定比例确定参加专业志愿填报和综合素质测试的名单,组织考生参加综合素质测试。

  (四)录取。根据专业归属类别的考生文化考试结合加分因素和综合素质测试结果,按照录取规则从高分到低分择优录取。如生源不足,则不足部分转到高考统招计划。

  (五)公示。学校招生就业处负责将经学校自主招生工作领导小组确定的名单,在本校招生网上公示,公示时间为10个工作日。如无异议,报请浙江省教育考试院审查备案,办理入学手续。

  六、自主招生章程

  (一)学校概况:(略)

  (二)招生专业归属类别、专业、科类、计划和学费标准:

  (三)报考条件:符合当年高考或高职单考单招报考条件,并已办理高考或高职单考单招报名手续,且在校期间无任何违纪处分记录的高中毕业生,符合以下条件者:

  参照《普通高等学校招生体检工作指导意见》的相关规定体检合格。空中乘务、表演艺术(汽车营销与模特艺术)专业体检需按空中乘务专业的标准,详见我校空中乘务专业招生简章。

  在报名资格确认时需提供《普通高校招生报名证》或《单考单招高职报名证》。每位考生限报一个专业归属类别。

  (四)考试与专业志愿填报

  由学校自主命题和组织考试,分文化考试和综合素质测试两部分:

  1、文化考试(总分450分)

  (1)考试内容:语文、数学、英语。

  (2)考试形式:笔试。

  2、专业志愿填报

  按专业归属类别的考生文化考试总分从高分至低分,第一专业归属类别按照招生计划250%比例划定填报专业志愿的分数线,第二专业归属类别按照招生计划300%比例划定填报专业志愿的分数线。

  3、确定综合素质测试名单

  允许每位考生填报两个专业,按照专业志愿优先的原则,第一专业归属类别根据该专业招生计划250%的比例从高分到低分确定一专业志愿综合素质测试名单,第二专业归属类别根据该专业招生计划300%的比例从高分到低分确定一专业志愿综合素质测试名单。若一专业志愿不足,则从二专业志愿调剂(从高分到低分)。非调剂考生参加一专业志愿的综合素质测试,经调剂的考生则参加调剂的专业综合素质测试。

  4、综合素质测试(总分300分)

  (1)测试内容:考核考生的综合素质和专业学习的适应性。

  (2)测试形式:面试。

  (3)测试方式:由学校综合素质考评小组负责实施,考评小组由5—7位人员组成(设组长1名),按照实施细则制定的选拔测试标准(另文报批)进行考评,并由学校纪检监察部门全程监督。

  5、考(测)试评分

  各专业考生的文化课考试各科满分150分,综合素质测试满分300分,总分满分750分。

  6、加分政策

  凡在高中段学习期间符合下列条件的,可在文化考试总分的基础上增加30—50分。

  (1)在省级(含)以上部门组织的文艺、体育竞赛中获得个人第5、6名或三等奖励的,加30分;个人第3、4名或二等奖励的,加40分;个人第1、2名或一等奖励的,加50分。

  (2)在全国性学科竞赛中获得省级赛区三等奖者加30分;获二等奖者,加40分;获一等奖者,加50分。

  同时符合上述多项条件者,只能取其最高的一项分值作为考生附加分。上述加分因素需现场确认时提供证明材料复印件,并查验原件。考生加分须在学校自主招生工作领导小组会议上集体确认。

  (五)录取

  1、按照公开、公平、公正、择优录取的原则。

  2、各专业考生的录取,按照文化考试总分、综合素质测试成绩和加分项三项合计总分,从高分到低分依次录取。考生如生源不足,经省教育考试院同意,转入高考统招计划,在相应的.批次录取。

  3、凡被我校自主招生录取的考生信息,在本校招生信息网和浙江教育考试网同时进行公示,公示时间不少于10个工作日。

  4、公示结束后,学校将拟录取考生名单报省教育考试院,经审核同意后向考生发录取通知书。已录取的考生不得参加当年高考和高职单考单招;未录取的考生可参加当年高考及高职单考单招。

  七、实施进程安排

  20xx年2月19日前

  完成自主招生方案的申请和报批工作。

  20xx年2月25日—3月24日

  做好学校自主招生的宣传工作。

  20xx年3月25日—4月6日

  做好考生网上报名工作。

  20xx年4月7日—8日

  考生本人到浙江经济职业技术学院进行报名资格现场确认。

  20xx年4月9日

  考生文化考试。

  20xx年4月15日—16日

  考生在学校招生网查分,如对文化考试成绩有疑问,可致电登记核分。

  20xx年4月18日

  公布专业志愿填报的名单

  20xx年4月19日8:00—16:30前

  填报专业志愿(在学校自主招生网上填报专业志愿)

  20xx年4月20日

  公布参加综合素质测试名单

  20xx年4月22日

  各专业综合素质测试

  20xx年4月30日

  拟录取名单在学校招生信息网和浙江省教育院网同时进行公示,公示时间不少于10个工作日。

  八、监督制度及违规处理

  1、自主招生改革工作是深化高等学校招生录取制度改革的重要举措,招生考试工作人员要认真学习招生政策,自觉遵纪守法,坚决抵制不正之风,坚持“公开、公平、公正”原则,创造一个让社会和考生满意的选拔环境,确保自主招生工作顺利完成。

  2、凡属考试、考核、录取中的重大问题,一律集体研究决定。

  3、选派政策水平高、工作认真负责,作风正派、办事公道,业务能力强的工作人员参加考试考核和招生录取工作。

  4、凡有直系亲属当年报考高校者,要求工作人员不得参与招生考试考核和录取工作。

  5、学校纪检监察部门要加大监督和检查力度,并对招生录取工作进行全程参与和监督,对发现和查实到违反招生纪律行为,按有关规定严肃处理。学校的招生工作主动接受省教育考试院和社会各界的监督。

  6、考生个人应本着诚信原则向学校申请报考,如有以虚报、隐瞒或伪造、涂改有关材料以及其他手段取得自主招生报考资格的,学校将按照有关规定取消其报名资格;已被我校录取或取得学籍者,学校将取消其入学资格或学籍。

  7、其他违规行为的处理遵照教育部有关规定执行。

招生策划方案范文2

  通过对安徽省电脑培训学校的调查研究发现,省城几所大型电脑培训学校在每年度招生宣传和推广上依然保留很大的趋同性,几乎没有新的突破,实力相当的学校在媒体传播诉求点的差异化逐渐消失,广告跟风现象严重。

  一、春季招生生源背景分析

  安徽电视台大客户服务中心曾对20xx年春节后的入校(电脑学校)新生进行调查研究,入校新生包括新华、世杰、文达三所院校的在校学生,结果显示:

  1p求学动机表现:,其他新生出自家人意愿。学生学习电脑主要为掌握技能、解决就业和满足兴趣,总体上“掌握技能”;家人在“解决就业”x%,根据动机由来的不同,需求比例又有所不同;

  2、春季招生目标群:春季招生当以待业青年宣传为主,包括外出打工返乡人员、退伍军人、初高中毕业在家待业人员、在岗培训等,其中初高中毕业在家待业人员约占总生源打工50%~60%;(What-策划目标群)

  3、广告对生源的影响:学生和家长了解电脑学校主要是通过电视广告,广告的传播仍需继续延伸。家长较为理性,多有实际考察和熟人推荐的倾向,但是省城几家电脑学校的电视广告高频次投放的同时,广告又存在严重的同质化和跟风现象,所以广告的边际效应递减,广告传播面临再度创新;(Why-分析困难和机会)

  4、生源了解学校的现状:距离省城较远的生源过于依靠电视广告了解学校,信息薄弱,可信度低,家长依靠熟人推荐和实地考察,容易被竞争对手拦截。学校品牌的美誉度和信誉度如何建立,怎样实施生源终端拦截,狙击竞争对手,都是学校面临的现实问题。所以我们需要走近生源之地,给他们一个了解新华的机会和理由。(How-寻找解决方案)

  二、分析市场困难挖掘机会点

  (一)市场困难分析

  1、行业内竞争激烈,僧多粥少。在电脑学校相对成熟的省城合肥,市场前期的高利润回报率兴起了一大批电脑培训学校,业内竞争非常激烈,尤其表现在生源的竞争上。同时,电脑学校的生源还受到公办大专、成教和自考类学校的分流,致使整个电脑培训行业都面临招生的困难选择。

  2、圈内竞争内耗黑洞凸现。省城电脑培训行业内部竞争激烈,以新华、世杰、文达等学校为首将电脑培训业搅成一锅粥,其长期内耗代价不菲,个别弱小学校甚至不择手段,以损害行业利益的不正当竞争手段抢生源,回避并转嫁责任。走出圈内,避免内耗,寻找突破点,以优势树立行业领导地位是新华的必然选择。

  3、年度招生宣传,如火如荼。位居行业第一梯度的几所电脑学校的年广告斥资力度惊人,费用高高攀升。如何有效利用媒介资源,减少虚投量,提高招生命中率,已成为学校的一大困惑。广告的'激烈竞争迫使学校的广告额度居高不下,如何得力有效地承接媒介广告对生源的作用亦成为学校发展的困惑之一。

  4、春季招生不温不火,生源基数较小。电脑学校春季招生由于在校学生尚未毕业,在外打工的青年尚未返乡,潜在生源对电脑学校的关注度较弱,所以春季招生的宣传和推广受到很大的限制。招生投入和生源产出很难协调,投入不易过大,招生推广应简单易行,短期效果显著。

  (二)市场机会点分析

  1、新华学校具备良好的品牌知晓度。通过对学生及其家长的调查发现,新华学校在他们心中拥有较高的品牌知晓度,说明新华学校的电视广告起到了良好的传播效果,有利于今年春季招生宣传和推广的有力运作。这次策划也是一个借力发力的市场运作,借助新华品牌形象推动招生的有效进行。

  2、各个学校的终端推广环节薄弱,利于新华学校营造终端拦截攻势。省城几所电脑学校在各个地市设置的招生办事处过于散落,招生宣传和推广力度薄弱。新华学校可以大造声势,实施终端拦截,最大限度回笼生源,击败竞争对手。

  另外,新年之际是家长考虑待业子女求学接口,也是其习惯此时重大决策的关口,很容易受到外界宣传的影响,待业毕业生也多会选择此时考虑未来的成长问题,我们要做的就是抓住这个时机,引爆需求。

招生策划方案范文3

  所谓现今的招生市场,主要是指对招生市场进行分析和预测,从招生市场的空间中寻找到自己学校的坐标,找到招生的努力方向,为学校争取到尽量多的市场份额。 一是理念指学校的价值观体系,包括办学理念、校园文化、校风校训、战略目标、宣传口号等等。二是视觉,指运用视觉设计和行为展示,将学校的理念和特征视觉化、规范化、鲜明化,形成学校在人们那里的视觉形象特征,例如学校的校徽、标示牌、校园雕塑、学校建筑布局之类,以提升学校在市场竞争中的识别度,进而实施有效的信息传播。三是行为,主要指学校的整体行为、组织行为、员工行为等,学校行为识别系统一般集中体现在学校内外举办的招生咨询活动、文化活动。

  一、咨询方式

  1)根据文曲星基本情况进行介绍

  2)文曲星的优势在哪里

  3)根据初,高中学生的需要,文曲星开了哪些培训课程,哪些课程有专业好评

  4)学生及家长选择文曲星之后,优势是什么,或者说升学率的问题。

  5)文曲星的升学率和已经升学的学生情况

  6)文曲星的师资力量,在文曲星的教学方式情况。

  二、宣传方式

  目前常用的招生方式主要有以下几种:1是学校的老生带新生,学校全体教职工充当招生人员,投亲告友,四处拉学生。2是聘请招生信息员、招生代理,往各主要生源地派驻招生机构、招生代表。3是参加各级各类招生咨询会、展览会、洽谈会进行宣传推销。4是到生源地学校开展各种联谊活动,进行公关。5是新闻宣传,树立形象。6是各种媒体广告、实物广告。7是聘请著名专家、知名教授作顾,对学校作出正面评价。8是邀请教育行政部门、教育科研机构的领导专家到学校视察指导。

  a:可是本人认为进行招生项目策划首先应该进行项目调研,系统地搜集、分析和报告有关项目的信息,研究影响项目进展的各种环境因素。招生面对的生源是活生生的人,在招生策划中一定要十分注意学生以及家长的心理规律和情感规律,使他们作为情感体验的人物,对策划项目产生积极或消极、肯定或否定的评价。另外,招生项目策划还要注意时效、创新和价值;

  在常用的招生方式为基础的前提下特摆出本人几点招生模式概况 一:文曲星策划:

  现在的招生市场面对这么多虚假招生广告,家长和学生如何甄别、怎么选择,该相信广告和招生简章吗?如何了解学校的资质资格、不可能个个学校去实地考查学校的硬件设施和周边环境,有什么途径了解学校的师资力量、办学成果、教学质量、升学率,安全管理等真实情况呢?

  1:我选择在本校设立每月免费参观文曲星活动,让家长及学生在休闲时间参观、考察并指导工作。

  2:在文曲星接待处安排相应的招生咨询员接待学生及学生家长。

  3:学校招生管理工作水平较低,管理意识落后,管理能力有限,与学校其他各部门处于各自为战状态。各类报名资料、招生材料分散保管、信息零散。在文曲星必须安排收费一条龙的简洁收费模式

  4:绝大多数学校网站的招生专栏仅有一个简单的在线报名表,或是一份招生介绍页面,这给家长留下学校极其马虎、随意的心理感受,从而影响对学校的整体判断我自身觉得可以撤除,而是把招生市场人员的电话号码以明显的方式展现出来。

  5:由于受到办学时间较短、竞争对手诋毁、品牌传播手段落后等因素困扰,一些学校在家长心目中“可信度很低”。以此咨询人员的人格魅力和咨询方式必须校改,制作招生资讯手册百问,每位招生人员熟读详解。让家长放心。

  6:不重视对潜在生源的开发与培育,缺少“全年营销”的意识和理念。以此在本校已经培训的学生身上进行“滚雪球”的招生方式,让这些学生为我们文曲星进行再宣传。

  7:对提供基础教育服务的学校来说,使用各种促销、打折、优惠的招生手段,明显降低了学校的教育品格,是一种自毁形象的做法!所以我觉的本校不做这种招生手段,而是用介绍人的方式进行优惠活动,这样大大体现工作人员的优势,也能促进工作人员的`可积极性。

  8:在各大初高中门口的店面或者文具点摆放本校的条幅和易拉宝。

  9:进行电话咨询或者陌生电话来访时,主要目的是让家长或学生来本校进行当面咨询。

  10:本校的教育老师要培训招生人员,让每位招生人员清楚的了解教育员工的一对一课程,方便宣传咨询。

  三、形象策划:

  也就是指学校的品牌宣传。

  四、公关策划:

  主要包括学校与社会组织的关系,学校与社会公众的关系。公共关系活动类型一般分为宣传型、服务型(提供免费服务)、交往型、公益型、尊重型(征求社区及学生家长的意见)、维护型等若干类。 一般说来,公共关系所产生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生需要宣传,需要公关,需要进行公共关系策划。学校必须充分发挥公共关系在招生过程中的作用,精心构思设计各种类型的公关活动,高度重视交往传扬、沟通协调,排忧解难、畅导理解,信息传播、教育引导等各种公关渠道。就是与学校开展各种联谊活动,进行公关,与各校老师校长进行沟通以互利的关系进行公关关系。

  五、广告策划:

  招生广告就是有计划地通过媒体向招生目标群传递有关本校、专业、招生数量、规格要求、学校优势、特色等信息,以介绍、说服、提醒为目标,起到唤起注意、引起兴趣、启发、导致行动等作用。招生广告策划的关键在于创意。好的创意应该简捷、突出、独特、联想、凝神、形象、时尚。广告媒体的选择也很重要,主要应该考虑其经济性、针对性和适合性。常用的媒体主要有报纸、杂志、电视、广播、网络、宣传品、户外广告牌、车体广告、展览会、公益性社会活动等。还

  要注意报刊版面的环境选择,电视广告的时间选择,频率的变化,而且,学校也可以自行设计一些恰当的活动或传播性工具来发布招生信息。另外,还要注意软性广告的运用,它对目标公众的渗透力有着极其重要的作用。

  本人自身设计几款招生经济型广告如:升学倒计时牌,印有本校广告的袋子,衣服,鼠标垫,免费参观卡、优惠卷等。

  5管理策划

  管理策划在.招生策划中也具有相当的地位。所谓管理,是协调集体活动以达到预定目的的实践过程。招生也是一个集体活动的过程,为了完成招生任务,实现招生目标,必须对招生活动进行计划、组织、激励、协调和控制。

  6渠道策划

  就是谋划形成属于自己本校的招生网络和多种渠道,并且,确保其畅通高效。 虽说拉亲结友、走街串户、虚假宣传、夸张承诺;通过上门、电话、短信、邮件、摆摊设点等手段发布招生信息,招揽生源有些普遍。但是在这竞争的社会市场上不得已的招生渠道方式。

  7项目策划

  注意项目细分、项目选择和项目定位三个环节。项目细分是项目策划的基础和前提,项目选择和项目定位是项目细分的深化和继续。本人自身策划项目10种但是要和招生工作人员进行剖析,激励,奖赏制度来完成的。这个需要工作的环境进行就不一一举例了。

  以上是本人的概况举例。

招生策划方案范文4

  活动目标:

  1、通过活动让幼儿初步了解西方的节日和西方文化

  2、让幼儿充分感受节日的快乐气氛,体验于老师、同伴共庆的快乐情绪

  3、让幼儿在表演活动游戏中学习展示英语,提高孩子的学习兴趣

  活动时间:

  20xx年xx月xx日

  活动地点:

  活动准备:

一、环境:

  1、幼儿园大环境的布置。

  2、各班环境布置以及多功能厅和大厅

  二、音乐:《WewishyouaMerryChristmas》《Happynewyear》《Jinglebells》《好像圣诞节的音乐背景》《圣诞舞曲》《Decemberlove》。

 三、家长可以在家中准备小礼物让孩子送给好朋友

  四、各班老师提前教幼儿一些圣诞节的日常英语和儿歌以及由来。另外给还子讲故事《营救仙女姐姐》为了之后的冒险游戏

  五、编一段舞蹈老师学会熏陶孩子

  六、小一班和大班圣诞帽、小二班和中班圣诞袜、小小一和小小二班班糖果小三班雪花雪人(只要和圣诞节有关的就行)

  活动过程:

  环节一:孩子入园,老师扮演圣诞老人以及卡通人物与孩子问好拥抱说MerryChristmas学校广播里一直播放《WewishyouaMerryChristmas》《Happynewyear》《Jinglebells》《好像圣诞节的音乐背景》发圣诞帽以及通关卡片

  环节二:主持人告诉孩子们仙女姐姐被施了魔法,只有通关成功的才能把仙女姐姐救出来……冒险游戏(一楼教室)、惊险翻山越岭(小小一班)、钓鱼(小二班)、跳格子读卡片(小小二班)、成功后给他们盖上小印章(3个)

  环节三:圣诞大餐制作三明治、混沌(小三班和大班)、204教室奶茶(二楼教室)

  环节四:回到多功能厅主持人请出仙女姐姐,介绍圣诞节和平安夜(圣诞袜,圣诞老人。)大家一起跳舞

  环节五:各个班级的表演(跟圣诞节有关的)每个孩子的站点规定好(家长站在孩子后面)

  环节六:孩子们和老师一起跟着音乐跳舞,之后园长致词和小朋友一起请出圣诞老人

  环节七:圣诞老人给每个孩子礼物

  环节八:把自己准备的礼物与好朋友交换结束活动

  (被安排的班级由本班老师负责除了圣诞大餐)

  舞台(到时候每个班不用的东西靠墙放地方留大点)

  小一(现在开始着手准备需要帮忙就召集美女们)

  小二小小一(可以建议家长在平安夜偷偷送礼物放在孩子的袜子里)

  活动目标:

  1、师幼共同欢庆圣诞节、为孩子营造一个愉快,漂亮的'节日氛围。

  2、通过跳双圈舞和“猜猜我是谁”,激发幼儿的表现力,增进幼儿与同伴之间的交往能力。

  3、乐于参加集体活动,感受节日的快乐。

  活动准备:

  动物面具、磁带,动物的经验准备,小礼物

  活动过程:

  一、跟随《铃儿响叮当》的音乐,圣诞老人带领幼儿戴面具两两结伴入场。“小动物们,今天我们森林里所有的小动物举行个化妆舞会,你们知道今天又是什么节啊?你们看谁来啦!今天圣诞老爷爷和我们一起共同度圣诞节!”

  二、幼儿站双圈,集体舞蹈《快乐的摇摆》

  三、游戏:猜猜我是谁?幼儿用身体动作,声音,语言等模仿自己所装扮的小动物特征,让同伴来猜,猜对的幼儿发奖品。

  四、集体舞蹈《认识你呀真高兴》

  五、幼儿才艺表演

  六、结束活动:圣诞老爷爷发礼物

招生策划方案范文5

  从生源获取方面,我们可以将招生途径分为:获取新生源和续签老生源。获取新的生源上面可以从以下途径入手:

  途径

  定点场所的家长拜访

  短信预约

  微信建圈

  老学员转介绍

  在获取新生源的方式上,我们再具体介绍一下策划方案:

  一、招生传单

  如果我问你“宣传单的效果如何?”相信你一定会回答“一点用都没有”。无论怎样?我们必须这样认识宣传单——它曾经是一个打开未知市场的最直接、最常见的钥匙,营销市场再怎样复杂,在某些特定的阶段,我们都是靠宣传单去获得客户和生源的。因为,营销的本质不变,发生改变的的只是宣传品本身出现了问题,市场上的宣传品同质化严重,最终导致了消费者对宣传单的效果产生了免疫功能。

  今天,我想说的是要让你的招生宣传单效果提升10倍,你应该如果去设计你的传单,让家长们觉得它的价值提升,并且要让家长可以从中获取实用的东西,最好的效果就是通过传单达到与家长建立起对机构的信任。(大家可以在链课商学院在课程中详细见到传单制作的策划的高明之处。

  二、一元课或者课

  我们做托辅机构的,眼光要远,不能有急功近利的想法。为暑假招生的前期中,我们要通过一元课或者课程来打通扩展生源的通道,制造出机构的影响力。在这样的基础上,我们一定要将自己的课程特色乘机塑造起来:课堂效率高、课程个性化、课件碾压同行对手等等。

  作为托辅机构的'校长们来说,这个一个绝对好的主动出击市场的机会,没有额外的宣传费用,只需投入时间,不计回报的宣传我们的特色化课程。这样的宣传手段让家长和学生免费当了一回上帝,感受了一把现场课堂带来的震撼,更容易感动家长。此方案的施行,对授课老师来说,也是一种鼓励,鼓励老师们参与到免费课程中来,根据老师们的个人能力对老师们课时费进行合理的调配,我们也会根据实际情况给各位校长们提供试课的参考和课时费的制定方案。

  三、家长会形式

  家长会的主题可以是个托辅机构灵活制定,最终目的都是为了提高到场率。此套方案有几个点要注意:

  邀约前提——家长资源丰富;

  邀约话术——提前培训;

  主题鲜明——提高学习兴趣,提供高效的学习方法

  会议主讲——最好是各个校区的校长主讲签

  四、签约特训课程

  小升初特训课程、中考承诺班招生、高考高端课程签约班等等。对原有的学生成绩进行分类,并根据不同类型的学员合理承诺,签约。下面是我在工作中做的部分分类,供大家参考一下:

  基础型:分班考试成绩80分以下的:考试成绩+3——5分的,学费退50%,零提高的全额退;

  分班考试成绩90——95分的:考试成绩+3,学费退30%,3分以上不退费。

  小学每期12小时,每周2小时。

  要想在自己的地区内打响自己的口碑,利用多种途径来宣传自己的是必不可少的。总之,希望大家通过以上的一些途径和方案能为各位朋友提供出一些思路,起到抛砖引玉的作用,在招生上面做到,利用暑假班的机会为机构成功“升级”。

招生策划方案范文6

  一、招生策划目的

  通过招生推广活动,走近生源终端,以真情演绎学校风采,突破困难地区的生源招生困境,快速扩大招生生源,树立良好品牌形象,加强行业领导地位,维护行业利益持续增长。

  二、策略主题导向

  重点地区,刺激就读需求,实施终端拦截,扩大生源招生,塑造学校品牌。

  三、招生试点地区

  以xx地区为今年春季招生突破点(根据新华学校在安徽各个地区的招生策略难,考虑xx地区的战略地位比较特殊,故选择该市予以试点突破。学校亦可根据实际情况适当扩大试点范围,甚至在全省内进行推广)

  四、目标群体

  安徽省xx市及其县级乡镇的在家待业青年,以及外出打工返乡青年。

  五、招生活动推广时间

  六、招生活动推广主题和主要内容

  推广主题

  “成功在新华”大型咨询活动,引爆消费需求。提倡“轻松学电脑,成功在新华”的传播理念,并将该理念贯穿整个活动当中。

  活动创新

  此报告会不同于一般的专题报告会,创新之处在于其合理有序的操作,相互承接的环节,以及对目标人群的有效过滤和锁定。

  主要内容

  该活动主要分三个阶段,每个阶段都是对消费人群进行一次有效的过滤,筛选目标人群,然后重点攻坚,刺激其就读需求,实现新华春季招生计划。

  第一阶段为“预热”,通过“轻松学电脑”学生作品展活动和闹市集市送挂历年画(画面可以是学生作品或学校风景等)活动,让新华学校走近千家万户,为新华的春季招生播种希望,并将后期重点活动有效地托起;

  第二阶段为“高潮”,通过“成功在新华”大型咨询报告会活动,用专家和领导的声音唤起目标人群的愿望,利用现场报名优惠和数名免费学员抽奖等活动,最大限度地刺激目标消费者的消费需求,引爆流行;

  第三阶段为“收获”,演讲报告活动结束后,立刻(当日或次日)开展“新华成功之行”,将有就读意愿的生源(学生和家长)带上车,进行生源的最终过滤,同时也意味着学生将走近新华,体味新华的成功,渴求成功于新华,亦是一个成功招生时期。

  活动的展出不但可以树立新华电脑学校在xx地区的良好品牌形象,承接了巨资电视广告的拉力,而且有效地推动招生活动开展和延伸,必定生源广进,同时有效地封杀竞争对手的攻击。如果试点成功,下次招生活动就可以将成功经验快速复制。

  七、前期筹备阶段,运筹帷幄,筹备先行

  制定策略,规划流程,预算金额,掌控时间,权责到位,绝对执行,刻不容缓。

  (二)筹备内容:

  1、征集学生优秀作品。由学校组织向在校学生征集优秀学生作品,包括学生参加学校和社会活动的获奖作品,汇集成册,然后加工、装帧、制裱,制作成展牌。

  优秀和获奖作品(25-40件):摄影、书法、绘画、电脑制作作品(为主)等;

  组织参与人员(4人):学校负责人(2个),在校学生(2-4人),宣传人员(2人);

  学校招生宣传展牌、条幅和宣传材料的制作,突出学校的办学实力和学校品牌效应,宣传材料的制作必须精美。

  2、年画和宣传单页的筹备。根据学校春季招生的实际情况,筹备学校招生的宣传单页和赠送的年画。

  年画设计:以新华学校为背景,附以新华办学理念,并将年画设计成20xx年的挂历,考虑成本,可以将年画设为精美的单页挂历(数量另定);在挂历的画面可以是学生作品或学校风景,宣传内容中可以包括“凭挂历附件可以免费参加“成功在新华”大型专场咨询报告会和“新华成功之行”活动,享受报名优惠条件和现场抽奖机会,并可亲身考察新华学校,让您拥有意想不到的收获”(同时刊印咨询会的时间和地点)

  宣传单页设计:设计简单的学校春季招生的宣传单页,内容包括新华春季招生活动安排,学校介绍,甚至可以附加促销信息“凭此单报名入学可免单程车费等”(同时刊印咨询会的时间和地点)

  3、组建咨询报告团。根据活动需要,报告团至少包括三方人员:

  校方代表(1人)。宣传学校,宣传活动,解惑释疑;

  专家代表(1人)。结合社会需要和新华学校办学的特色和实力,分析学电脑的前途;

  学生代表(2人)。现身说法,实事求是,声情并茂,诚信有加。

  4、新华成功之行。学校通过xx市各招生办事处或活动现场收集意愿到新华就读的学生(以及其家长),通过报媒宣传相关活动事宜,在演讲报告结束后,定时开展新华学校一日游活动。

  新华学校校车(辆数待定),车身上做招贴或喷绘等宣传此次活动;

  学校接待人员(5人),安排参观人员的休息和用餐,并接受学生和家长的咨询;

  导游解说人员(2名),终端介绍学校,参观学校的先进教学设备,良好的教学环境,争取现场说服学生及其家长。

  5、活动流程的制定。通过前期调研,制定活动开展地点和流程路线。

  重点车站的公关,宣传事宜的前期确定,划定宣传范围,争取有关部门的合作;

  闹市区和地区乡镇集市的地点确定,制定活动路线,规划活动时间和内容;

  设定咨询报告时间和地点,选择xx市和地点方便的县城,便于目标人群集体参加;

  6、配合宣传的媒体选择:整个活动的开展都在电视和报纸媒体的配合下进行宣传,媒体可以选择安徽电视台的地面频道和xx市地方电视频道进行字幕宣传,报道活动开展的时间和地点等安排,让更多的人群关注新华招生活动的推广。

  八、地面推广,终端拦截,势如破竹。

  第一阶段、招生预热期,制造新闻,酝酿市场

  第一阶段主要是招生活动的预热,重点锁定打工返乡人群和毕业在家待业人群,吸引他们对新华学校活动本身的注意,为后期招生活动的推广铺垫。同时也是在为xx市民制造新闻,借助当地媒体予以宣传。在招生宣传的预热阶段,通过对泛人群的有效宣传进行最大限度地过滤出目标人群。

  (二)活动主题

  “轻松学电脑”学生作品展和闹市&集市送挂历年画活动,抓住打工青年返乡和春节喜庆之际,宣传新华(招生活动),让新华学校走近千家万户。

  (三)宣传内容

  通过作品展和送年画活动进行重点宣传的是大型咨询报告会,向生源之地传递招生促销信息,吸引目标人群参加咨询会。传递的信息如咨询会现场报名享受优惠(建议),设置10名免费就读名额(力荐),现场抽奖,中奖者免费到新华学校就读。同时凡是参加咨询报告会的人员均可获得学校提供的电脑书籍或精美礼品等。

  (四)活动内容

  ①活动目的:在人流集中的地方有效地传播新华学校,吸引返乡青年(以及家长)关注新华,口头宣传新华,传播新华此次招生活动,刺激目标人群消费需求,诱发潜在生源就读电脑学校的意愿,为“成功在新华”咨询会奠定良好的引爆基础(告诉他们参加咨询会可以得到的最大好处,吸引目标人群参加大型咨询报告会)。

  ②活动实施内容:

  xx市及其地区的主要汽车站和火车站,在车站设立展牌和展架,或利用车站的橱窗陈列学生作品;→同时展示学校的宣传展牌和学校图片,宣传学校的教学条件和办学规模等,并在主要车站安排咨询人员向关注的群众作学校的介绍,甚至放映DVD(播放学校宣传片和广告片);→在主要车站安排人员向乘客散发传单,或赠送有新华介绍的报纸,配合作品展和现场咨询等事宜。

  ③活动配合:

  宣传配合活动前期需要在电视频道予以字幕宣传,也可考虑在当地报纸进行宣传报道;

  活动期间结合“新华成功之行”活动,对学校感兴趣或有就读意愿的学生可以登记报名,参加学校咨询报告会后再行参观学校,体现学校的正规办学和诚实守信的精神。

  ④另外:

  由于打工返乡和在家待业的青年多集中在春节期间随朋友到集市上购物,活动容易让更多的目标人群接触到新华学校的招生宣传,扩大招生宣传影响;

  赠送年画挂历迎合春节喜庆的需求,目标人群容易接受,并会将学校制作的宣传挂历在家中张贴,形成一种长期耳濡目染的宣传效果,加强品牌的亲和力,同时有效地配合了电视广告在春节期间的播出。

  第二阶段、锁定目标人群,推动招生高潮,倾力终端拦截,塑造学校品牌

  通过前期针对泛人群的招生宣传,有效地过滤学校招生的目标人群。然后通过大型现场咨询报告活动集中突破目标人群(凡是来参加报告者基本都是有就读需求的人)。演讲现场优秀学子的真情表白,教育专家的淳淳说教,学校领导的教学规划,定将一石激起千层浪,燃起生源对就读电脑学校的前途热望,激起就读热情。然后是报名参加“新华成功之行”,学校招生一举锁定乾坤。

  ①活动主题:“成功在新华”大型咨询报告会活动。

  ③活动目的:走近消费者,介绍新华学校,现场促销,说服目标人群,塑造学校品牌;

  ④活动地点:以xx市和主要县城为主,在当地知名学校、电影院和宾馆报告厅内开展“成功在新华”大型咨询报告会活动。(注意会场内外的布置和宣传)

  ⑤活动宣传:

  媒介宣传。借助安徽电视台落地频道(影视频道)和当地电视频道进行字幕宣传,同时可以借助当地传阅率较高的报纸进行活动的宣传。宣传活动的时间、地点和流程等,旨在培育招生活动推广的舆论氛围。

  户外宣传。在召开咨询报告会的市区和县城的主要干道适当挂放条幅和气球,以及会场地点的指示牌和宣传标语。会场外需要彩虹门和气球等宣传,营造会议的隆重氛围,会场内同样需要很好的宣传氛围,包括主席台上的背景、条幅、标语等。

  ⑥活动历时:2~3个小时

  ⑦活动内容:

  优秀学子现身说法,实事求是,声情并茂,诚信有加;(20~30分钟)

  教育专家结合社会需要和新华学校办学的特色和实力,分析学电脑的前途;(30~40分钟)

  学校代表宣传学校办学宗旨和教学环境,宣传活动,解惑释疑;(30~40分钟)

  现场咨询,教育专家和学校代表现场咨询,回答听众的提问,释疑解惑;(30~40分钟)

  现场报名优惠和赠送书籍活动,书籍可以是新华学校的教科书,带有一定宣传意义。(和现场咨询活动同时进行即可)

  ⑧宣传报道:邀请当地媒体跟踪报道,烘托咨询会场的气氛,营造需求饥渴舆论,为活动后生源的继续报名铺垫;尽量要求媒体能够在活动后期继续跟踪报道。

  ⑨会后报名:会后咨询报名活动,参加演讲活动的家长和学生,可以凭入场券在会后到当地招生办事处登记报名,享受入学优惠活动。有意愿就读者,可以在报名登记后当日或次日参加“新华成功之行”活动。

  ⑩效果预测:通过前期的活动宣传,以及现场气氛的烘托,我们可以就此项重点招生活动作以必要的事前预测。

  咨询会前期的有效宣传,必然引起目标人群的高度关注,吸引终端目标消费者以及家人和亲朋的高度参与;

  参会人员都是前期宣传后的过滤人员,凡是参加咨询会的消费者,都是具有需求意愿的人群,现场气氛必然十分热烈;

  现场促销,制造需求短缺现象,刺激学生就读心理。同时配合现场赠书和学校一日行等活动,营造从众心理,引爆招生热潮。

  尤其是“幸运之星”现场抽奖活动,必然吸引与会人员的高度参与,关注新华,关注新华招生,让新华的招生得到更多的口碑传播,更具杀伤力。

  对于此项活动,可能学校也曾有过此类招生策划,但是此次招生终端活动的策划仍以咨询活动为主,关键在于其他辅助活动的铺垫比较精彩,主次活动的有效组合和得力承接使得招生高潮不断迭起。故招生咨询报告会应重点开展,让招生活动的热点得到最大限度的发挥和拓展,引爆就读需求,实现春季招生计划。

  第三阶段、收获硕果,回笼生源,增强学校信任度,再度实施终端拦截

  电脑培训市场广告宣传和推广的`跟风现象严重,竞争环境不断恶化,行业内亦出现很多不正当竞争现象,导致整个电脑培训学校的信誉度下降。此次新华操刀xx市场,当在品牌信任度上发力,主动拉近学校和消费者之间的距离。

  任何促销都要遵循边际效应递减原则,但是主力促销活动的结束则需要一个良好有效的活动予以承接和配合,使招生推广活动的边际效应得到最大程度的延迟。

  (一)活动主题:“新华成功之行”,让我们一同上路(活动开展时间主要是配合咨询报告会活动,活动结束后立即报名参加该活动,仍然根据咨询会分两个阶段,但应略比咨询会延后,并将时间延迟到新年的正月二十,原因是有就读意愿的学生将在此前基本做出决定)

  (三)活动目的:切实走近目标消费者及其家长,展现学校精神风貌,实现生源的最终拦截,完成春季招生计划。

  (四)活动内容:演讲报告结束后立即登记参与人员(包括前期招生活动已登记的人员),在规定时间内按时参加活动,到学校参观旅游(车次可根据实际情况而定);旅游时间为一天往返,中午在学校就餐。学生和家长可到新华各学校参观,在重点校区参观学校的教学设施、住宿条件、学习环境等。同时向参观的学生和家长宣传学校的办学政策和教学方针,以及就业保障等事宜。

  (五)活动配合:学校在参观之前之中要做好校内布置和宣传事宜,以最好的形象面对参观的家长和学生。当然,此项活动的开展可以结合前期其他几项活动同时进行。

  (六)活动意义:凡是参加此类活动者,基本都是重度需求目标群,通过与他们近距离的接触,参观学校,有效沟通,对其心理有很大的说服作用,至少对学校来说就是一难得的针对性极强的口碑宣传。新华学校环境和办学规模是其他同类竞争学校所无法比拟的,无形之中加大学生就读新华学校的意愿,促使学生及其家长快速做出就读决定。最大限度拦截目标生源,并有效避免学生在车站被拦截的现象。

  第三部分、效果预测

  1、借势出击,创造良好的传播效果。

  迅速将其他电脑学校的广告传播效果嫁接到活动推广之中,有效利用安徽省城各电脑学校的媒体广告营造的良好氛围,借势出击,抢占终端,快速将整个媒介攻势最大限度转移到活动当中,让其他电脑学校的媒介传播效果甘做“嫁衣裳”

  2、新华学校,快速塑造区域领导品牌。

  新华电脑学校得到空前强势的传播,迅速展示学校的办学实力和规模,极大提升品牌的美誉度和信誉度,有效得力地发挥了品牌区域终端的张力,形成新华电脑学校绝对的区域领导品牌,舍我其谁的良好社会形象。

  3、培育市场,生源广进,稳固新华生源的后备江山。

  是安徽省内重要城市,其招生推广的成功经验可以快速复制,重点突破几个重要城市,即可形成整个安徽市场的高屋建瓴之势,有利于新华电脑学校树立行业老大地位,带动整个电脑培训行业的快速发展。

  4、媒体强势传播和活动得力推广,具有很强的延迟效应。

  系列活动之后的边际效应巨大,各个媒体连续报道和跟踪报道,树立新华电脑学校在农村的良好品牌形象,固化消费者对学校的新认识新观念,并形成良好的口碑宣传,定会不断吸引城乡学子连绵不断、络绎不绝来校就读。同时,区域品牌形象的绝对确立,可以形成良好的舆论传播参照,引爆其他地市目标人群对新华学校品牌的关注和认可。

招生策划方案范文7

  一、单独招生组织保障

  学院成立由院长担任组长,由主管招生、教学管理的副院长和负责纪检监察的副书记担任副组长的“唐山工业职业技术学院单独招生领导小组”,全面领导单独招生各项工作。凡属考试、录取中的重大问题,一律由领导小组集体研究决定。

  学院单独招生领导小组下设办公室,分级管理、逐级负责,做好单独招生试点工作。按照信息审核、成绩评定、确定录取名单、上报信息、发放通知书环节设命题考务组、信息核实组、安全保卫组、后勤保障组、纪检监察组、招生录取组、信息发布宣传组。

  二、招生计划

  省略

  三、报名范围和报考条件

  1、20xx年在河北省报名参加普通高考的应届高中毕业生和报名参加20xx年河北省普通高校对口招生的考生,也可招收具有高中学历的复转军人,男女性别不限。

  2、思想政治品德和身体健康状况均符合教育部《20xx年普通高等学校招生工作规定》。

  四、填报志愿时间、方式及交费

  1.填报志愿

  考生填报志愿时间为20xx年5月3日8:00---5月5日18:00。考生登录河北省教育考试院网站进入“河北省普通高校单独招生网上填报志愿系统”进行填报。考生应认真阅读我省有关单招规定和我院单招方案,并按照省教育考试院的规定和要求填报志愿(只能填报一所学校)。专业志愿只填报一个专业,录取过程中不进行专业调剂。

  2.交费及志愿信息确认

  20xx年5月6----5月9日,考生凭14位考生号缴纳考务费用,缴费金额100元。汇款时请注明考生姓名、考生号及报考专业,逾期未缴费的考生视为自动放弃单独招生考试资格,学院不再受理考生现场交费。

  学院户名:中国工商银行唐山市西缸窑支行

  学院账户:0403010729300012169

  五、单独招生考试安排

  1.领取准考证

  5月14日上午8:00---10:00考生携带身份证、高考报考证、高考体检核对表领取单独招生考试准考证。

  领取准考证地点:唐山工业职业技术学院(唐山市路北区缸窑路29号)

  2.考试时间安排:

  非艺术设计类考生:

  日期 时间 考试内容

  5月14日 13:00-15:00 文化知识考试(语文、数学、英语、综合素质)

  艺术设计类考生:

  日期 时间 考试内容

  5月14日 13:00-14:30 文化知识考试(语文、数学、英语)

  15:00-18:00 专业基础能力测试

  2.考试内容

  文化知识考试包括文化课考试和综合素质考试。

  文化课考试考查语文、数学、英语三个科目,每科50分,总分150分。命题依据20xx年普通高校招生考试大纲;综合素质主要测试考生的逻辑思维能力、人文社会知识,50分。文化知识考试一张试卷,考试时间120分钟。

  艺术设计类考生文化课考试考查语文、数学、英语三个科目,每科50分,总分150分,考试时间90分钟。除参加统一的'文化知识考试外,还要参加专业基础能力测试,专业基础能力测试包括素描静物写生、水粉静物写生,150分,考试时间180分钟(考生自带画具和材料)

  六、命题

  1.命题:由学院聘请校外专家和校内有丰富经验教师组成的命题专家组,进行全封闭式命题。试卷的印刷、运输、保管等工作严格按照《河北省国家教育考试考务安全保密工作实施细则(试行)》执行。

  2.考试:严格按照《河北省普通高校统一考试实施细则》执行。严格考试管理过程,严肃考风考纪,对在考试中被认定为违规的考生及工作人员,严格按照《国家教育考试违规处理办法》(教育部第18号令)进行处理。

  3.评卷:由学校组织专家按照《高等学校招生全国统一考试考务工作规定》进行,实行责任制,采取封闭式流水评卷方式。制定科学合理地评判标准,加大信息公开及结果公示力度,确保考试评判工作公正、透明。

  七、录取原则

  1.录取工作坚持公平竞争、公正选拔、公开透明的原则,德智体美等方面全面考核、综合评价、择优录取。

  2.根据考生总成绩分专业由高分到低分录取。总分相同时,综合素质成绩优先;艺术设计类考生总分相同时,专业基础能力测试成绩优先。

  3.公示与备案:由学校通过网络等方式向全社会公示录取考生名单,拟录取结果报送河北省教育考试院备案。

  4.已被我院单独招生录取的考生,不再参加河北省20xx年普通高考,也不能被其它高校录取;未被我院单独招生录取的考生,可以继续参加河北省20xx年普通高考。

  5.学院自觉接受省教育厅及省教育考试院的督导检查和社会监督。

  八、新生报到和新生复查

  新生报到后,进行新生复查,如发现有弄虚作假行为或其他违纪违规行为的考生,我院将报河北省教育考试院,取消其入学资格,并将其档案退回其户籍所在地。对在新生复查中发现的其他问题,同时按照上级部门有关规定和《唐山工业职业技术学院学生学籍管理规定》处理。

  九、单独招生考试工作时间安排

  时间 工作内容

  5月3日至5日

  考生在省教育考试院网上填报志愿。

  5月6日至9日

  考生到学院指定银行任意网点缴纳考试费

  5月14日(8:00-10:00)

  考生携带身份证、高考报考证、高考体检核对表领取准考证

  5月14日下午13:00

  考生持单独招生考试准考证、身份证,参加考试

  5月18日至20日

  登统核实成绩,确定录取名单并网上公示。

  5月21日

  在学院单招网站上公布录取名单,录取结果上报省教育考试院备案。

  5月25日前

  邮寄录取通知书等入学材料

  十、服务与联系方式

招生策划方案范文8

  一年一度激烈的春季招生竞争已经拉开序幕。生源是民办院校的生命线,招生是民办院校一切工作的重中之重,它直接关系着一所民办院校的生存与发展。

  难就难在缺乏精心的招生策划;只要思想不滑坡,办法总比困难多,这办法来自何处?主要来自招生策划。三是我们目前已经有了一支颇具实力的教育策划队伍。进入20世纪90年代,特别是21世纪以来,人们尤其是教育界、策划界的有识之士越来越认同和重视教育策划,对于招生策划更是青睐有加,他们已经积累了丰富的招生策划经验和知识,渴望为民办院校的招生服务。古人云“凡事预则立,不预则废”,只要我们充分发挥校内校外专家、智囊的作用,立足现实、面向市场,科学预测、精心策划,就一定能够达到预期的招生目标,取得理想的招生效果。

  概括地说,招生策划主要是紧紧围绕招多少学生,(招生数量)招什么样的学生,(录取标准)怎样招来学生(招生渠道)三个问题进行思考,出谋划策的。近几年,我们的民办院校也为此使出了浑身解数。然而,每当招生的大幕徐徐落下,总是几家欢乐几家愁,成功者有之,失败者有之。具体说来,招生策划主要表现在以下八个方面。在这里,笔者就结合自己多年来的招生经验,宏观简要地谈谈认识。

  一、定位策划

  定位是招生策划的起点和依据,也体现着招生的目标和方向。其实,任何一项事业、一所学校、一个人的生存与发展,都有一个定位的问题。定位准确、目标明确、发展方向清晰,对于成功与发展起着重要的基础性作用。对一所院校来说,首先应该有一个整体的定位,比如学校的发展定位、目标定位、市场定位、规模定位、质量定位、宗旨定位、价值定位、管理定位、专业定位、就业定位等等。招生定位与其整体定位是紧密联系在一起的,是建立在其整体定位的基础之上的。当然,招生定位策划具有自己独特的'内容,招生定位是否准确清晰,直接关系着招生的数量和质量。

  二、市场策划

  一般说来,民办院校对招生市场具有与生俱来的重视和敏感。因为民办院校的生源配置主要依靠市场调节,招生必须进行市场策划。所谓招生市场策划,主要是指对招生市场进行分析和预测,从招生市场的空间中寻找到自己学校的坐标,找到招生的努力方向,为学校争取到尽量多的市场份额。

  其次,招生市场策划必须了解人才市场的状况,了解社会、市场对人才的需求。尤其是各级各类人才的需求规格和标准,将直接影响着民办院校的专业设置和课程安排,影响着招生的数量和质量。需求就是就业,出口影响着进口,民办院校一定要充分发挥自己办学机制灵活的特点,根据市场对人才的需求确定人才培养的规格,设置专业,制定教学计划和教学大纲,安排课程和教材,安排招生数量和质量。倘若能够直接与用人单位签定用人合同,进行定单培养,必将会成为招生的一大亮点。还可以根据市场的需求进行开发式招生,以增强对生源的吸引力。

  三、形象策划

  形象是一所院校的门面,更是一所院校核心价值观的体现。所谓招生形象策划,其涵义有两个方面,一方面是通过招生宣传把学校的形象展示出来,这与学校的整体形象密切相关,是建立在学校整体形象基础之上的;另一方面,是指招生过程的形象展示,包括构思设计招生过程中的一系列形象及其如何运用,如何展示。比如,广告诉求语、屏幕形象、宣传画册、招生资料、招生咨询场所人员形象等等。招生形象往往是社会、家长、学生等接触到的第一印象,是能够直接影响学生是否选择上某所院校的首要因素。

  形象策划能否成功,能否在招生过程中把学校的形象有效地展示出来,宣传出去,关键是能不能成功地建立起学校的形象识别系统,使受众能够迅速地将某校从众多的学校或者纷繁的背景系统之中识别出来,并且形成一种积极的印象和认识,感受到学校的勃勃生机和发展前途,感受到学校的个性特色和明显优势。

  学校形象识别系统的支柱性要素主要有三个,这也是我们进行招生形象策划的切入点和着力点。一是理念识别系统,指学校的价值观体系,包括办学理念、校园文化、校风校训、战略目标、宣传口号等等。二是视觉识别系统,指运用视觉设计和行为展示,将学校的理念和特征视觉化、规范化、鲜明化,形成学校在人们那里的视觉形象特征,例如学校的校徽、标示牌、校园雕塑、学校建筑布局之类,以提升学校在市场竞争中的识别度,进而实施有效的信息传播。三是行为识别系统,主要指学校的整体行为、组织行为、员工行为等,学校行为识别系统一般集中体现在学校内外举办的招生咨询活动、文化活动、社会公益活动以及学校的管理行为之中。

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  为了确保事情或工作扎实开展,就常常需要事先准备方案,一份好的方案一定会注重受众的参与性及互动性。方案的格式和要求是什么样的呢?下面是小编整理的招生策划方案范文,欢迎大家借鉴与参考,希望对大家有所帮助。

招生策划方案范文

招生策划方案范文1

  一、指导思想

  实施自主招生,要有助于学校科学、合理、有效地选拔人才,有助于促进中学全面实施素质教育,有助于体现考生与我校依法自主双向选择的平等权利为目的,逐步建立和完善与我校办学特色和人才培养目标相适应的多元化选拔录取机制。

  二、招生原则

  坚持自主、自律的原则;坚持科学选才、体现特色的原则;坚持公开、公平、公正、择优的原则;坚持学校负责、省教育考试院监督的原则,规范自主招生的各项工作和操作程序。

  三、组织领导

  学校建立自主招生领导机构和相应的工作机构,以保证自主招生工作的顺利进行。

  (一)成立自主招生工作领导小组。由党委书记和校长担任组长,分管校领导和职能部门、有招生专业的分院的负责同志任副组长或成员(组成人员名单见附件)。主要职责是:全面负责自主招生工作,制定招生政策,确定招生计划,制定实施方案,讨论决定招生重大事宜。

  (二)建立自主招生工作机构。由学校分管招生和教学的领导、相关职能部门、教学分院负责同志组成(组成人员见附件)。主要职责是:根据招生方案和实施细则开展各项工作,制订相关制度(经批准后组织实施),处理各招生环节的日常工作,研究决定在招生过程中的技术性问题。

  (三)学校将根据需要,成立自主招生考核专家组,成员由相关分院领导及专家组成。负责制定本专业自主招生考核方式及考核内容,负责对本分院各专业申请者进行综合素质测试,提出测试结果。

  (四)自主招生监督,实行学校纪检监察部门和省教育考试院双重监督,学校纪检监察处为自主招生的校内监督机构。

  四、招生规模与生源范围

  (一)自主招生规模控制在学校年度普高招生计划总数的5%以内。

  (二)自主招生生源面向浙江省。

  五、招生工作程序

  自主招生工作按以下程序进行:

  (一)申请报名。遵循考生本人自愿的原则,采取网上报名和现场报名两种方式。凡符合我校自主招生申报条件的考生必须认真填写《浙江经济职业技术学院自主招生报名表》,并随带学校推荐证明等其他相关材料,在规定时间内,统一到学校(杭州市下沙高教园区东区学正街66号)招生就业处办理报名手续,申请材料不退还。

  (二)资格审查。学校招生就业处根据申报条件对考生进行报考资格审查,审查合格者参加由学校组织的文化考试和综合素质测试。

  (三)文化考试和综合素质测试。文化考试以笔试的形式,参照高等学校招生考试大纲的要求命题,根据专业归属类别的招生计划的一定比例确定参加专业志愿填报和综合素质测试的名单,组织考生参加综合素质测试。

  (四)录取。根据专业归属类别的考生文化考试结合加分因素和综合素质测试结果,按照录取规则从高分到低分择优录取。如生源不足,则不足部分转到高考统招计划。

  (五)公示。学校招生就业处负责将经学校自主招生工作领导小组确定的名单,在本校招生网上公示,公示时间为10个工作日。如无异议,报请浙江省教育考试院审查备案,办理入学手续。

  六、自主招生章程

  (一)学校概况:(略)

  (二)招生专业归属类别、专业、科类、计划和学费标准:

  (三)报考条件:符合当年高考或高职单考单招报考条件,并已办理高考或高职单考单招报名手续,且在校期间无任何违纪处分记录的高中毕业生,符合以下条件者:

  参照《普通高等学校招生体检工作指导意见》的相关规定体检合格。空中乘务、表演艺术(汽车营销与模特艺术)专业体检需按空中乘务专业的标准,详见我校空中乘务专业招生简章。

  在报名资格确认时需提供《普通高校招生报名证》或《单考单招高职报名证》。每位考生限报一个专业归属类别。

  (四)考试与专业志愿填报

  由学校自主命题和组织考试,分文化考试和综合素质测试两部分:

  1、文化考试(总分450分)

  (1)考试内容:语文、数学、英语。

  (2)考试形式:笔试。

  2、专业志愿填报

  按专业归属类别的考生文化考试总分从高分至低分,第一专业归属类别按照招生计划250%比例划定填报专业志愿的分数线,第二专业归属类别按照招生计划300%比例划定填报专业志愿的分数线。

  3、确定综合素质测试名单

  允许每位考生填报两个专业,按照专业志愿优先的原则,第一专业归属类别根据该专业招生计划250%的比例从高分到低分确定一专业志愿综合素质测试名单,第二专业归属类别根据该专业招生计划300%的比例从高分到低分确定一专业志愿综合素质测试名单。若一专业志愿不足,则从二专业志愿调剂(从高分到低分)。非调剂考生参加一专业志愿的综合素质测试,经调剂的考生则参加调剂的专业综合素质测试。

  4、综合素质测试(总分300分)

  (1)测试内容:考核考生的综合素质和专业学习的适应性。

  (2)测试形式:面试。

  (3)测试方式:由学校综合素质考评小组负责实施,考评小组由5—7位人员组成(设组长1名),按照实施细则制定的选拔测试标准(另文报批)进行考评,并由学校纪检监察部门全程监督。

  5、考(测)试评分

  各专业考生的文化课考试各科满分150分,综合素质测试满分300分,总分满分750分。

  6、加分政策

  凡在高中段学习期间符合下列条件的,可在文化考试总分的基础上增加30—50分。

  (1)在省级(含)以上部门组织的文艺、体育竞赛中获得个人第5、6名或三等奖励的,加30分;个人第3、4名或二等奖励的,加40分;个人第1、2名或一等奖励的,加50分。

  (2)在全国性学科竞赛中获得省级赛区三等奖者加30分;获二等奖者,加40分;获一等奖者,加50分。

  同时符合上述多项条件者,只能取其最高的一项分值作为考生附加分。上述加分因素需现场确认时提供证明材料复印件,并查验原件。考生加分须在学校自主招生工作领导小组会议上集体确认。

  (五)录取

  1、按照公开、公平、公正、择优录取的原则。

  2、各专业考生的录取,按照文化考试总分、综合素质测试成绩和加分项三项合计总分,从高分到低分依次录取。考生如生源不足,经省教育考试院同意,转入高考统招计划,在相应的.批次录取。

  3、凡被我校自主招生录取的考生信息,在本校招生信息网和浙江教育考试网同时进行公示,公示时间不少于10个工作日。

  4、公示结束后,学校将拟录取考生名单报省教育考试院,经审核同意后向考生发录取通知书。已录取的考生不得参加当年高考和高职单考单招;未录取的考生可参加当年高考及高职单考单招。

  七、实施进程安排

  20xx年2月19日前

  完成自主招生方案的申请和报批工作。

  20xx年2月25日—3月24日

  做好学校自主招生的宣传工作。

  20xx年3月25日—4月6日

  做好考生网上报名工作。

  20xx年4月7日—8日

  考生本人到浙江经济职业技术学院进行报名资格现场确认。

  20xx年4月9日

  考生文化考试。

  20xx年4月15日—16日

  考生在学校招生网查分,如对文化考试成绩有疑问,可致电登记核分。

  20xx年4月18日

  公布专业志愿填报的名单

  20xx年4月19日8:00—16:30前

  填报专业志愿(在学校自主招生网上填报专业志愿)

  20xx年4月20日

  公布参加综合素质测试名单

  20xx年4月22日

  各专业综合素质测试

  20xx年4月30日

  拟录取名单在学校招生信息网和浙江省教育院网同时进行公示,公示时间不少于10个工作日。

  八、监督制度及违规处理

  1、自主招生改革工作是深化高等学校招生录取制度改革的重要举措,招生考试工作人员要认真学习招生政策,自觉遵纪守法,坚决抵制不正之风,坚持“公开、公平、公正”原则,创造一个让社会和考生满意的选拔环境,确保自主招生工作顺利完成。

  2、凡属考试、考核、录取中的重大问题,一律集体研究决定。

  3、选派政策水平高、工作认真负责,作风正派、办事公道,业务能力强的工作人员参加考试考核和招生录取工作。

  4、凡有直系亲属当年报考高校者,要求工作人员不得参与招生考试考核和录取工作。

  5、学校纪检监察部门要加大监督和检查力度,并对招生录取工作进行全程参与和监督,对发现和查实到违反招生纪律行为,按有关规定严肃处理。学校的招生工作主动接受省教育考试院和社会各界的监督。

  6、考生个人应本着诚信原则向学校申请报考,如有以虚报、隐瞒或伪造、涂改有关材料以及其他手段取得自主招生报考资格的,学校将按照有关规定取消其报名资格;已被我校录取或取得学籍者,学校将取消其入学资格或学籍。

  7、其他违规行为的处理遵照教育部有关规定执行。

招生策划方案范文2

  通过对安徽省电脑培训学校的调查研究发现,省城几所大型电脑培训学校在每年度招生宣传和推广上依然保留很大的趋同性,几乎没有新的突破,实力相当的学校在媒体传播诉求点的差异化逐渐消失,广告跟风现象严重。

  一、春季招生生源背景分析

  安徽电视台大客户服务中心曾对20xx年春节后的入校(电脑学校)新生进行调查研究,入校新生包括新华、世杰、文达三所院校的在校学生,结果显示:

  1p求学动机表现:,其他新生出自家人意愿。学生学习电脑主要为掌握技能、解决就业和满足兴趣,总体上“掌握技能”;家人在“解决就业”x%,根据动机由来的不同,需求比例又有所不同;

  2、春季招生目标群:春季招生当以待业青年宣传为主,包括外出打工返乡人员、退伍军人、初高中毕业在家待业人员、在岗培训等,其中初高中毕业在家待业人员约占总生源打工50%~60%;(What-策划目标群)

  3、广告对生源的影响:学生和家长了解电脑学校主要是通过电视广告,广告的传播仍需继续延伸。家长较为理性,多有实际考察和熟人推荐的倾向,但是省城几家电脑学校的电视广告高频次投放的同时,广告又存在严重的同质化和跟风现象,所以广告的边际效应递减,广告传播面临再度创新;(Why-分析困难和机会)

  4、生源了解学校的现状:距离省城较远的生源过于依靠电视广告了解学校,信息薄弱,可信度低,家长依靠熟人推荐和实地考察,容易被竞争对手拦截。学校品牌的美誉度和信誉度如何建立,怎样实施生源终端拦截,狙击竞争对手,都是学校面临的现实问题。所以我们需要走近生源之地,给他们一个了解新华的机会和理由。(How-寻找解决方案)

  二、分析市场困难挖掘机会点

  (一)市场困难分析

  1、行业内竞争激烈,僧多粥少。在电脑学校相对成熟的省城合肥,市场前期的高利润回报率兴起了一大批电脑培训学校,业内竞争非常激烈,尤其表现在生源的竞争上。同时,电脑学校的生源还受到公办大专、成教和自考类学校的分流,致使整个电脑培训行业都面临招生的困难选择。

  2、圈内竞争内耗黑洞凸现。省城电脑培训行业内部竞争激烈,以新华、世杰、文达等学校为首将电脑培训业搅成一锅粥,其长期内耗代价不菲,个别弱小学校甚至不择手段,以损害行业利益的不正当竞争手段抢生源,回避并转嫁责任。走出圈内,避免内耗,寻找突破点,以优势树立行业领导地位是新华的必然选择。

  3、年度招生宣传,如火如荼。位居行业第一梯度的几所电脑学校的年广告斥资力度惊人,费用高高攀升。如何有效利用媒介资源,减少虚投量,提高招生命中率,已成为学校的一大困惑。广告的'激烈竞争迫使学校的广告额度居高不下,如何得力有效地承接媒介广告对生源的作用亦成为学校发展的困惑之一。

  4、春季招生不温不火,生源基数较小。电脑学校春季招生由于在校学生尚未毕业,在外打工的青年尚未返乡,潜在生源对电脑学校的关注度较弱,所以春季招生的宣传和推广受到很大的限制。招生投入和生源产出很难协调,投入不易过大,招生推广应简单易行,短期效果显著。

  (二)市场机会点分析

  1、新华学校具备良好的品牌知晓度。通过对学生及其家长的调查发现,新华学校在他们心中拥有较高的品牌知晓度,说明新华学校的电视广告起到了良好的传播效果,有利于今年春季招生宣传和推广的有力运作。这次策划也是一个借力发力的市场运作,借助新华品牌形象推动招生的有效进行。

  2、各个学校的终端推广环节薄弱,利于新华学校营造终端拦截攻势。省城几所电脑学校在各个地市设置的招生办事处过于散落,招生宣传和推广力度薄弱。新华学校可以大造声势,实施终端拦截,最大限度回笼生源,击败竞争对手。

  另外,新年之际是家长考虑待业子女求学接口,也是其习惯此时重大决策的关口,很容易受到外界宣传的影响,待业毕业生也多会选择此时考虑未来的成长问题,我们要做的就是抓住这个时机,引爆需求。

招生策划方案范文3

  所谓现今的招生市场,主要是指对招生市场进行分析和预测,从招生市场的空间中寻找到自己学校的坐标,找到招生的努力方向,为学校争取到尽量多的市场份额。 一是理念指学校的价值观体系,包括办学理念、校园文化、校风校训、战略目标、宣传口号等等。二是视觉,指运用视觉设计和行为展示,将学校的理念和特征视觉化、规范化、鲜明化,形成学校在人们那里的视觉形象特征,例如学校的校徽、标示牌、校园雕塑、学校建筑布局之类,以提升学校在市场竞争中的识别度,进而实施有效的信息传播。三是行为,主要指学校的整体行为、组织行为、员工行为等,学校行为识别系统一般集中体现在学校内外举办的招生咨询活动、文化活动。

  一、咨询方式

  1)根据文曲星基本情况进行介绍

  2)文曲星的优势在哪里

  3)根据初,高中学生的需要,文曲星开了哪些培训课程,哪些课程有专业好评

  4)学生及家长选择文曲星之后,优势是什么,或者说升学率的问题。

  5)文曲星的升学率和已经升学的学生情况

  6)文曲星的师资力量,在文曲星的教学方式情况。

  二、宣传方式

  目前常用的招生方式主要有以下几种:1是学校的老生带新生,学校全体教职工充当招生人员,投亲告友,四处拉学生。2是聘请招生信息员、招生代理,往各主要生源地派驻招生机构、招生代表。3是参加各级各类招生咨询会、展览会、洽谈会进行宣传推销。4是到生源地学校开展各种联谊活动,进行公关。5是新闻宣传,树立形象。6是各种媒体广告、实物广告。7是聘请著名专家、知名教授作顾,对学校作出正面评价。8是邀请教育行政部门、教育科研机构的领导专家到学校视察指导。

  a:可是本人认为进行招生项目策划首先应该进行项目调研,系统地搜集、分析和报告有关项目的信息,研究影响项目进展的各种环境因素。招生面对的生源是活生生的人,在招生策划中一定要十分注意学生以及家长的心理规律和情感规律,使他们作为情感体验的人物,对策划项目产生积极或消极、肯定或否定的评价。另外,招生项目策划还要注意时效、创新和价值;

  在常用的招生方式为基础的前提下特摆出本人几点招生模式概况 一:文曲星策划:

  现在的招生市场面对这么多虚假招生广告,家长和学生如何甄别、怎么选择,该相信广告和招生简章吗?如何了解学校的资质资格、不可能个个学校去实地考查学校的硬件设施和周边环境,有什么途径了解学校的师资力量、办学成果、教学质量、升学率,安全管理等真实情况呢?

  1:我选择在本校设立每月免费参观文曲星活动,让家长及学生在休闲时间参观、考察并指导工作。

  2:在文曲星接待处安排相应的招生咨询员接待学生及学生家长。

  3:学校招生管理工作水平较低,管理意识落后,管理能力有限,与学校其他各部门处于各自为战状态。各类报名资料、招生材料分散保管、信息零散。在文曲星必须安排收费一条龙的简洁收费模式

  4:绝大多数学校网站的招生专栏仅有一个简单的在线报名表,或是一份招生介绍页面,这给家长留下学校极其马虎、随意的心理感受,从而影响对学校的整体判断我自身觉得可以撤除,而是把招生市场人员的电话号码以明显的方式展现出来。

  5:由于受到办学时间较短、竞争对手诋毁、品牌传播手段落后等因素困扰,一些学校在家长心目中“可信度很低”。以此咨询人员的人格魅力和咨询方式必须校改,制作招生资讯手册百问,每位招生人员熟读详解。让家长放心。

  6:不重视对潜在生源的开发与培育,缺少“全年营销”的意识和理念。以此在本校已经培训的学生身上进行“滚雪球”的招生方式,让这些学生为我们文曲星进行再宣传。

  7:对提供基础教育服务的学校来说,使用各种促销、打折、优惠的招生手段,明显降低了学校的教育品格,是一种自毁形象的做法!所以我觉的本校不做这种招生手段,而是用介绍人的方式进行优惠活动,这样大大体现工作人员的优势,也能促进工作人员的`可积极性。

  8:在各大初高中门口的店面或者文具点摆放本校的条幅和易拉宝。

  9:进行电话咨询或者陌生电话来访时,主要目的是让家长或学生来本校进行当面咨询。

  10:本校的教育老师要培训招生人员,让每位招生人员清楚的了解教育员工的一对一课程,方便宣传咨询。

  三、形象策划:

  也就是指学校的品牌宣传。

  四、公关策划:

  主要包括学校与社会组织的关系,学校与社会公众的关系。公共关系活动类型一般分为宣传型、服务型(提供免费服务)、交往型、公益型、尊重型(征求社区及学生家长的意见)、维护型等若干类。 一般说来,公共关系所产生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生需要宣传,需要公关,需要进行公共关系策划。学校必须充分发挥公共关系在招生过程中的作用,精心构思设计各种类型的公关活动,高度重视交往传扬、沟通协调,排忧解难、畅导理解,信息传播、教育引导等各种公关渠道。就是与学校开展各种联谊活动,进行公关,与各校老师校长进行沟通以互利的关系进行公关关系。

  五、广告策划:

  招生广告就是有计划地通过媒体向招生目标群传递有关本校、专业、招生数量、规格要求、学校优势、特色等信息,以介绍、说服、提醒为目标,起到唤起注意、引起兴趣、启发、导致行动等作用。招生广告策划的关键在于创意。好的创意应该简捷、突出、独特、联想、凝神、形象、时尚。广告媒体的选择也很重要,主要应该考虑其经济性、针对性和适合性。常用的媒体主要有报纸、杂志、电视、广播、网络、宣传品、户外广告牌、车体广告、展览会、公益性社会活动等。还

  要注意报刊版面的环境选择,电视广告的时间选择,频率的变化,而且,学校也可以自行设计一些恰当的活动或传播性工具来发布招生信息。另外,还要注意软性广告的运用,它对目标公众的渗透力有着极其重要的作用。

  本人自身设计几款招生经济型广告如:升学倒计时牌,印有本校广告的袋子,衣服,鼠标垫,免费参观卡、优惠卷等。

  5管理策划

  管理策划在.招生策划中也具有相当的地位。所谓管理,是协调集体活动以达到预定目的的实践过程。招生也是一个集体活动的过程,为了完成招生任务,实现招生目标,必须对招生活动进行计划、组织、激励、协调和控制。

  6渠道策划

  就是谋划形成属于自己本校的招生网络和多种渠道,并且,确保其畅通高效。 虽说拉亲结友、走街串户、虚假宣传、夸张承诺;通过上门、电话、短信、邮件、摆摊设点等手段发布招生信息,招揽生源有些普遍。但是在这竞争的社会市场上不得已的招生渠道方式。

  7项目策划

  注意项目细分、项目选择和项目定位三个环节。项目细分是项目策划的基础和前提,项目选择和项目定位是项目细分的深化和继续。本人自身策划项目10种但是要和招生工作人员进行剖析,激励,奖赏制度来完成的。这个需要工作的环境进行就不一一举例了。

  以上是本人的概况举例。

招生策划方案范文4

  活动目标:

  1、通过活动让幼儿初步了解西方的节日和西方文化

  2、让幼儿充分感受节日的快乐气氛,体验于老师、同伴共庆的快乐情绪

  3、让幼儿在表演活动游戏中学习展示英语,提高孩子的学习兴趣

  活动时间:

  20xx年xx月xx日

  活动地点:

  活动准备:

一、环境:

  1、幼儿园大环境的布置。

  2、各班环境布置以及多功能厅和大厅

  二、音乐:《WewishyouaMerryChristmas》《Happynewyear》《Jinglebells》《好像圣诞节的音乐背景》《圣诞舞曲》《Decemberlove》。

 三、家长可以在家中准备小礼物让孩子送给好朋友

  四、各班老师提前教幼儿一些圣诞节的日常英语和儿歌以及由来。另外给还子讲故事《营救仙女姐姐》为了之后的冒险游戏

  五、编一段舞蹈老师学会熏陶孩子

  六、小一班和大班圣诞帽、小二班和中班圣诞袜、小小一和小小二班班糖果小三班雪花雪人(只要和圣诞节有关的就行)

  活动过程:

  环节一:孩子入园,老师扮演圣诞老人以及卡通人物与孩子问好拥抱说MerryChristmas学校广播里一直播放《WewishyouaMerryChristmas》《Happynewyear》《Jinglebells》《好像圣诞节的音乐背景》发圣诞帽以及通关卡片

  环节二:主持人告诉孩子们仙女姐姐被施了魔法,只有通关成功的才能把仙女姐姐救出来……冒险游戏(一楼教室)、惊险翻山越岭(小小一班)、钓鱼(小二班)、跳格子读卡片(小小二班)、成功后给他们盖上小印章(3个)

  环节三:圣诞大餐制作三明治、混沌(小三班和大班)、204教室奶茶(二楼教室)

  环节四:回到多功能厅主持人请出仙女姐姐,介绍圣诞节和平安夜(圣诞袜,圣诞老人。)大家一起跳舞

  环节五:各个班级的表演(跟圣诞节有关的)每个孩子的站点规定好(家长站在孩子后面)

  环节六:孩子们和老师一起跟着音乐跳舞,之后园长致词和小朋友一起请出圣诞老人

  环节七:圣诞老人给每个孩子礼物

  环节八:把自己准备的礼物与好朋友交换结束活动

  (被安排的班级由本班老师负责除了圣诞大餐)

  舞台(到时候每个班不用的东西靠墙放地方留大点)

  小一(现在开始着手准备需要帮忙就召集美女们)

  小二小小一(可以建议家长在平安夜偷偷送礼物放在孩子的袜子里)

  活动目标:

  1、师幼共同欢庆圣诞节、为孩子营造一个愉快,漂亮的'节日氛围。

  2、通过跳双圈舞和“猜猜我是谁”,激发幼儿的表现力,增进幼儿与同伴之间的交往能力。

  3、乐于参加集体活动,感受节日的快乐。

  活动准备:

  动物面具、磁带,动物的经验准备,小礼物

  活动过程:

  一、跟随《铃儿响叮当》的音乐,圣诞老人带领幼儿戴面具两两结伴入场。“小动物们,今天我们森林里所有的小动物举行个化妆舞会,你们知道今天又是什么节啊?你们看谁来啦!今天圣诞老爷爷和我们一起共同度圣诞节!”

  二、幼儿站双圈,集体舞蹈《快乐的摇摆》

  三、游戏:猜猜我是谁?幼儿用身体动作,声音,语言等模仿自己所装扮的小动物特征,让同伴来猜,猜对的幼儿发奖品。

  四、集体舞蹈《认识你呀真高兴》

  五、幼儿才艺表演

  六、结束活动:圣诞老爷爷发礼物

招生策划方案范文5

  从生源获取方面,我们可以将招生途径分为:获取新生源和续签老生源。获取新的生源上面可以从以下途径入手:

  途径

  定点场所的家长拜访

  短信预约

  微信建圈

  老学员转介绍

  在获取新生源的方式上,我们再具体介绍一下策划方案:

  一、招生传单

  如果我问你“宣传单的效果如何?”相信你一定会回答“一点用都没有”。无论怎样?我们必须这样认识宣传单——它曾经是一个打开未知市场的最直接、最常见的钥匙,营销市场再怎样复杂,在某些特定的阶段,我们都是靠宣传单去获得客户和生源的。因为,营销的本质不变,发生改变的的只是宣传品本身出现了问题,市场上的宣传品同质化严重,最终导致了消费者对宣传单的效果产生了免疫功能。

  今天,我想说的是要让你的招生宣传单效果提升10倍,你应该如果去设计你的传单,让家长们觉得它的价值提升,并且要让家长可以从中获取实用的东西,最好的效果就是通过传单达到与家长建立起对机构的信任。(大家可以在链课商学院在课程中详细见到传单制作的策划的高明之处。

  二、一元课或者课

  我们做托辅机构的,眼光要远,不能有急功近利的想法。为暑假招生的前期中,我们要通过一元课或者课程来打通扩展生源的通道,制造出机构的影响力。在这样的基础上,我们一定要将自己的课程特色乘机塑造起来:课堂效率高、课程个性化、课件碾压同行对手等等。

  作为托辅机构的'校长们来说,这个一个绝对好的主动出击市场的机会,没有额外的宣传费用,只需投入时间,不计回报的宣传我们的特色化课程。这样的宣传手段让家长和学生免费当了一回上帝,感受了一把现场课堂带来的震撼,更容易感动家长。此方案的施行,对授课老师来说,也是一种鼓励,鼓励老师们参与到免费课程中来,根据老师们的个人能力对老师们课时费进行合理的调配,我们也会根据实际情况给各位校长们提供试课的参考和课时费的制定方案。

  三、家长会形式

  家长会的主题可以是个托辅机构灵活制定,最终目的都是为了提高到场率。此套方案有几个点要注意:

  邀约前提——家长资源丰富;

  邀约话术——提前培训;

  主题鲜明——提高学习兴趣,提供高效的学习方法

  会议主讲——最好是各个校区的校长主讲签

  四、签约特训课程

  小升初特训课程、中考承诺班招生、高考高端课程签约班等等。对原有的学生成绩进行分类,并根据不同类型的学员合理承诺,签约。下面是我在工作中做的部分分类,供大家参考一下:

  基础型:分班考试成绩80分以下的:考试成绩+3——5分的,学费退50%,零提高的全额退;

  分班考试成绩90——95分的:考试成绩+3,学费退30%,3分以上不退费。

  小学每期12小时,每周2小时。

  要想在自己的地区内打响自己的口碑,利用多种途径来宣传自己的是必不可少的。总之,希望大家通过以上的一些途径和方案能为各位朋友提供出一些思路,起到抛砖引玉的作用,在招生上面做到,利用暑假班的机会为机构成功“升级”。

招生策划方案范文6

  一、招生策划目的

  通过招生推广活动,走近生源终端,以真情演绎学校风采,突破困难地区的生源招生困境,快速扩大招生生源,树立良好品牌形象,加强行业领导地位,维护行业利益持续增长。

  二、策略主题导向

  重点地区,刺激就读需求,实施终端拦截,扩大生源招生,塑造学校品牌。

  三、招生试点地区

  以xx地区为今年春季招生突破点(根据新华学校在安徽各个地区的招生策略难,考虑xx地区的战略地位比较特殊,故选择该市予以试点突破。学校亦可根据实际情况适当扩大试点范围,甚至在全省内进行推广)

  四、目标群体

  安徽省xx市及其县级乡镇的在家待业青年,以及外出打工返乡青年。

  五、招生活动推广时间

  六、招生活动推广主题和主要内容

  推广主题

  “成功在新华”大型咨询活动,引爆消费需求。提倡“轻松学电脑,成功在新华”的传播理念,并将该理念贯穿整个活动当中。

  活动创新

  此报告会不同于一般的专题报告会,创新之处在于其合理有序的操作,相互承接的环节,以及对目标人群的有效过滤和锁定。

  主要内容

  该活动主要分三个阶段,每个阶段都是对消费人群进行一次有效的过滤,筛选目标人群,然后重点攻坚,刺激其就读需求,实现新华春季招生计划。

  第一阶段为“预热”,通过“轻松学电脑”学生作品展活动和闹市集市送挂历年画(画面可以是学生作品或学校风景等)活动,让新华学校走近千家万户,为新华的春季招生播种希望,并将后期重点活动有效地托起;

  第二阶段为“高潮”,通过“成功在新华”大型咨询报告会活动,用专家和领导的声音唤起目标人群的愿望,利用现场报名优惠和数名免费学员抽奖等活动,最大限度地刺激目标消费者的消费需求,引爆流行;

  第三阶段为“收获”,演讲报告活动结束后,立刻(当日或次日)开展“新华成功之行”,将有就读意愿的生源(学生和家长)带上车,进行生源的最终过滤,同时也意味着学生将走近新华,体味新华的成功,渴求成功于新华,亦是一个成功招生时期。

  活动的展出不但可以树立新华电脑学校在xx地区的良好品牌形象,承接了巨资电视广告的拉力,而且有效地推动招生活动开展和延伸,必定生源广进,同时有效地封杀竞争对手的攻击。如果试点成功,下次招生活动就可以将成功经验快速复制。

  七、前期筹备阶段,运筹帷幄,筹备先行

  制定策略,规划流程,预算金额,掌控时间,权责到位,绝对执行,刻不容缓。

  (二)筹备内容:

  1、征集学生优秀作品。由学校组织向在校学生征集优秀学生作品,包括学生参加学校和社会活动的获奖作品,汇集成册,然后加工、装帧、制裱,制作成展牌。

  优秀和获奖作品(25-40件):摄影、书法、绘画、电脑制作作品(为主)等;

  组织参与人员(4人):学校负责人(2个),在校学生(2-4人),宣传人员(2人);

  学校招生宣传展牌、条幅和宣传材料的制作,突出学校的办学实力和学校品牌效应,宣传材料的制作必须精美。

  2、年画和宣传单页的筹备。根据学校春季招生的实际情况,筹备学校招生的宣传单页和赠送的年画。

  年画设计:以新华学校为背景,附以新华办学理念,并将年画设计成20xx年的挂历,考虑成本,可以将年画设为精美的单页挂历(数量另定);在挂历的画面可以是学生作品或学校风景,宣传内容中可以包括“凭挂历附件可以免费参加“成功在新华”大型专场咨询报告会和“新华成功之行”活动,享受报名优惠条件和现场抽奖机会,并可亲身考察新华学校,让您拥有意想不到的收获”(同时刊印咨询会的时间和地点)

  宣传单页设计:设计简单的学校春季招生的宣传单页,内容包括新华春季招生活动安排,学校介绍,甚至可以附加促销信息“凭此单报名入学可免单程车费等”(同时刊印咨询会的时间和地点)

  3、组建咨询报告团。根据活动需要,报告团至少包括三方人员:

  校方代表(1人)。宣传学校,宣传活动,解惑释疑;

  专家代表(1人)。结合社会需要和新华学校办学的特色和实力,分析学电脑的前途;

  学生代表(2人)。现身说法,实事求是,声情并茂,诚信有加。

  4、新华成功之行。学校通过xx市各招生办事处或活动现场收集意愿到新华就读的学生(以及其家长),通过报媒宣传相关活动事宜,在演讲报告结束后,定时开展新华学校一日游活动。

  新华学校校车(辆数待定),车身上做招贴或喷绘等宣传此次活动;

  学校接待人员(5人),安排参观人员的休息和用餐,并接受学生和家长的咨询;

  导游解说人员(2名),终端介绍学校,参观学校的先进教学设备,良好的教学环境,争取现场说服学生及其家长。

  5、活动流程的制定。通过前期调研,制定活动开展地点和流程路线。

  重点车站的公关,宣传事宜的前期确定,划定宣传范围,争取有关部门的合作;

  闹市区和地区乡镇集市的地点确定,制定活动路线,规划活动时间和内容;

  设定咨询报告时间和地点,选择xx市和地点方便的县城,便于目标人群集体参加;

  6、配合宣传的媒体选择:整个活动的开展都在电视和报纸媒体的配合下进行宣传,媒体可以选择安徽电视台的地面频道和xx市地方电视频道进行字幕宣传,报道活动开展的时间和地点等安排,让更多的人群关注新华招生活动的推广。

  八、地面推广,终端拦截,势如破竹。

  第一阶段、招生预热期,制造新闻,酝酿市场

  第一阶段主要是招生活动的预热,重点锁定打工返乡人群和毕业在家待业人群,吸引他们对新华学校活动本身的注意,为后期招生活动的推广铺垫。同时也是在为xx市民制造新闻,借助当地媒体予以宣传。在招生宣传的预热阶段,通过对泛人群的有效宣传进行最大限度地过滤出目标人群。

  (二)活动主题

  “轻松学电脑”学生作品展和闹市&集市送挂历年画活动,抓住打工青年返乡和春节喜庆之际,宣传新华(招生活动),让新华学校走近千家万户。

  (三)宣传内容

  通过作品展和送年画活动进行重点宣传的是大型咨询报告会,向生源之地传递招生促销信息,吸引目标人群参加咨询会。传递的信息如咨询会现场报名享受优惠(建议),设置10名免费就读名额(力荐),现场抽奖,中奖者免费到新华学校就读。同时凡是参加咨询报告会的人员均可获得学校提供的电脑书籍或精美礼品等。

  (四)活动内容

  ①活动目的:在人流集中的地方有效地传播新华学校,吸引返乡青年(以及家长)关注新华,口头宣传新华,传播新华此次招生活动,刺激目标人群消费需求,诱发潜在生源就读电脑学校的意愿,为“成功在新华”咨询会奠定良好的引爆基础(告诉他们参加咨询会可以得到的最大好处,吸引目标人群参加大型咨询报告会)。

  ②活动实施内容:

  xx市及其地区的主要汽车站和火车站,在车站设立展牌和展架,或利用车站的橱窗陈列学生作品;→同时展示学校的宣传展牌和学校图片,宣传学校的教学条件和办学规模等,并在主要车站安排咨询人员向关注的群众作学校的介绍,甚至放映DVD(播放学校宣传片和广告片);→在主要车站安排人员向乘客散发传单,或赠送有新华介绍的报纸,配合作品展和现场咨询等事宜。

  ③活动配合:

  宣传配合活动前期需要在电视频道予以字幕宣传,也可考虑在当地报纸进行宣传报道;

  活动期间结合“新华成功之行”活动,对学校感兴趣或有就读意愿的学生可以登记报名,参加学校咨询报告会后再行参观学校,体现学校的正规办学和诚实守信的精神。

  ④另外:

  由于打工返乡和在家待业的青年多集中在春节期间随朋友到集市上购物,活动容易让更多的目标人群接触到新华学校的招生宣传,扩大招生宣传影响;

  赠送年画挂历迎合春节喜庆的需求,目标人群容易接受,并会将学校制作的宣传挂历在家中张贴,形成一种长期耳濡目染的宣传效果,加强品牌的亲和力,同时有效地配合了电视广告在春节期间的播出。

  第二阶段、锁定目标人群,推动招生高潮,倾力终端拦截,塑造学校品牌

  通过前期针对泛人群的招生宣传,有效地过滤学校招生的目标人群。然后通过大型现场咨询报告活动集中突破目标人群(凡是来参加报告者基本都是有就读需求的人)。演讲现场优秀学子的真情表白,教育专家的淳淳说教,学校领导的教学规划,定将一石激起千层浪,燃起生源对就读电脑学校的前途热望,激起就读热情。然后是报名参加“新华成功之行”,学校招生一举锁定乾坤。

  ①活动主题:“成功在新华”大型咨询报告会活动。

  ③活动目的:走近消费者,介绍新华学校,现场促销,说服目标人群,塑造学校品牌;

  ④活动地点:以xx市和主要县城为主,在当地知名学校、电影院和宾馆报告厅内开展“成功在新华”大型咨询报告会活动。(注意会场内外的布置和宣传)

  ⑤活动宣传:

  媒介宣传。借助安徽电视台落地频道(影视频道)和当地电视频道进行字幕宣传,同时可以借助当地传阅率较高的报纸进行活动的宣传。宣传活动的时间、地点和流程等,旨在培育招生活动推广的舆论氛围。

  户外宣传。在召开咨询报告会的市区和县城的主要干道适当挂放条幅和气球,以及会场地点的指示牌和宣传标语。会场外需要彩虹门和气球等宣传,营造会议的隆重氛围,会场内同样需要很好的宣传氛围,包括主席台上的背景、条幅、标语等。

  ⑥活动历时:2~3个小时

  ⑦活动内容:

  优秀学子现身说法,实事求是,声情并茂,诚信有加;(20~30分钟)

  教育专家结合社会需要和新华学校办学的特色和实力,分析学电脑的前途;(30~40分钟)

  学校代表宣传学校办学宗旨和教学环境,宣传活动,解惑释疑;(30~40分钟)

  现场咨询,教育专家和学校代表现场咨询,回答听众的提问,释疑解惑;(30~40分钟)

  现场报名优惠和赠送书籍活动,书籍可以是新华学校的教科书,带有一定宣传意义。(和现场咨询活动同时进行即可)

  ⑧宣传报道:邀请当地媒体跟踪报道,烘托咨询会场的气氛,营造需求饥渴舆论,为活动后生源的继续报名铺垫;尽量要求媒体能够在活动后期继续跟踪报道。

  ⑨会后报名:会后咨询报名活动,参加演讲活动的家长和学生,可以凭入场券在会后到当地招生办事处登记报名,享受入学优惠活动。有意愿就读者,可以在报名登记后当日或次日参加“新华成功之行”活动。

  ⑩效果预测:通过前期的活动宣传,以及现场气氛的烘托,我们可以就此项重点招生活动作以必要的事前预测。

  咨询会前期的有效宣传,必然引起目标人群的高度关注,吸引终端目标消费者以及家人和亲朋的高度参与;

  参会人员都是前期宣传后的过滤人员,凡是参加咨询会的消费者,都是具有需求意愿的人群,现场气氛必然十分热烈;

  现场促销,制造需求短缺现象,刺激学生就读心理。同时配合现场赠书和学校一日行等活动,营造从众心理,引爆招生热潮。

  尤其是“幸运之星”现场抽奖活动,必然吸引与会人员的高度参与,关注新华,关注新华招生,让新华的招生得到更多的口碑传播,更具杀伤力。

  对于此项活动,可能学校也曾有过此类招生策划,但是此次招生终端活动的策划仍以咨询活动为主,关键在于其他辅助活动的铺垫比较精彩,主次活动的有效组合和得力承接使得招生高潮不断迭起。故招生咨询报告会应重点开展,让招生活动的热点得到最大限度的发挥和拓展,引爆就读需求,实现春季招生计划。

  第三阶段、收获硕果,回笼生源,增强学校信任度,再度实施终端拦截

  电脑培训市场广告宣传和推广的`跟风现象严重,竞争环境不断恶化,行业内亦出现很多不正当竞争现象,导致整个电脑培训学校的信誉度下降。此次新华操刀xx市场,当在品牌信任度上发力,主动拉近学校和消费者之间的距离。

  任何促销都要遵循边际效应递减原则,但是主力促销活动的结束则需要一个良好有效的活动予以承接和配合,使招生推广活动的边际效应得到最大程度的延迟。

  (一)活动主题:“新华成功之行”,让我们一同上路(活动开展时间主要是配合咨询报告会活动,活动结束后立即报名参加该活动,仍然根据咨询会分两个阶段,但应略比咨询会延后,并将时间延迟到新年的正月二十,原因是有就读意愿的学生将在此前基本做出决定)

  (三)活动目的:切实走近目标消费者及其家长,展现学校精神风貌,实现生源的最终拦截,完成春季招生计划。

  (四)活动内容:演讲报告结束后立即登记参与人员(包括前期招生活动已登记的人员),在规定时间内按时参加活动,到学校参观旅游(车次可根据实际情况而定);旅游时间为一天往返,中午在学校就餐。学生和家长可到新华各学校参观,在重点校区参观学校的教学设施、住宿条件、学习环境等。同时向参观的学生和家长宣传学校的办学政策和教学方针,以及就业保障等事宜。

  (五)活动配合:学校在参观之前之中要做好校内布置和宣传事宜,以最好的形象面对参观的家长和学生。当然,此项活动的开展可以结合前期其他几项活动同时进行。

  (六)活动意义:凡是参加此类活动者,基本都是重度需求目标群,通过与他们近距离的接触,参观学校,有效沟通,对其心理有很大的说服作用,至少对学校来说就是一难得的针对性极强的口碑宣传。新华学校环境和办学规模是其他同类竞争学校所无法比拟的,无形之中加大学生就读新华学校的意愿,促使学生及其家长快速做出就读决定。最大限度拦截目标生源,并有效避免学生在车站被拦截的现象。

  第三部分、效果预测

  1、借势出击,创造良好的传播效果。

  迅速将其他电脑学校的广告传播效果嫁接到活动推广之中,有效利用安徽省城各电脑学校的媒体广告营造的良好氛围,借势出击,抢占终端,快速将整个媒介攻势最大限度转移到活动当中,让其他电脑学校的媒介传播效果甘做“嫁衣裳”

  2、新华学校,快速塑造区域领导品牌。

  新华电脑学校得到空前强势的传播,迅速展示学校的办学实力和规模,极大提升品牌的美誉度和信誉度,有效得力地发挥了品牌区域终端的张力,形成新华电脑学校绝对的区域领导品牌,舍我其谁的良好社会形象。

  3、培育市场,生源广进,稳固新华生源的后备江山。

  是安徽省内重要城市,其招生推广的成功经验可以快速复制,重点突破几个重要城市,即可形成整个安徽市场的高屋建瓴之势,有利于新华电脑学校树立行业老大地位,带动整个电脑培训行业的快速发展。

  4、媒体强势传播和活动得力推广,具有很强的延迟效应。

  系列活动之后的边际效应巨大,各个媒体连续报道和跟踪报道,树立新华电脑学校在农村的良好品牌形象,固化消费者对学校的新认识新观念,并形成良好的口碑宣传,定会不断吸引城乡学子连绵不断、络绎不绝来校就读。同时,区域品牌形象的绝对确立,可以形成良好的舆论传播参照,引爆其他地市目标人群对新华学校品牌的关注和认可。

招生策划方案范文7

  一、单独招生组织保障

  学院成立由院长担任组长,由主管招生、教学管理的副院长和负责纪检监察的副书记担任副组长的“唐山工业职业技术学院单独招生领导小组”,全面领导单独招生各项工作。凡属考试、录取中的重大问题,一律由领导小组集体研究决定。

  学院单独招生领导小组下设办公室,分级管理、逐级负责,做好单独招生试点工作。按照信息审核、成绩评定、确定录取名单、上报信息、发放通知书环节设命题考务组、信息核实组、安全保卫组、后勤保障组、纪检监察组、招生录取组、信息发布宣传组。

  二、招生计划

  省略

  三、报名范围和报考条件

  1、20xx年在河北省报名参加普通高考的应届高中毕业生和报名参加20xx年河北省普通高校对口招生的考生,也可招收具有高中学历的复转军人,男女性别不限。

  2、思想政治品德和身体健康状况均符合教育部《20xx年普通高等学校招生工作规定》。

  四、填报志愿时间、方式及交费

  1.填报志愿

  考生填报志愿时间为20xx年5月3日8:00---5月5日18:00。考生登录河北省教育考试院网站进入“河北省普通高校单独招生网上填报志愿系统”进行填报。考生应认真阅读我省有关单招规定和我院单招方案,并按照省教育考试院的规定和要求填报志愿(只能填报一所学校)。专业志愿只填报一个专业,录取过程中不进行专业调剂。

  2.交费及志愿信息确认

  20xx年5月6----5月9日,考生凭14位考生号缴纳考务费用,缴费金额100元。汇款时请注明考生姓名、考生号及报考专业,逾期未缴费的考生视为自动放弃单独招生考试资格,学院不再受理考生现场交费。

  学院户名:中国工商银行唐山市西缸窑支行

  学院账户:0403010729300012169

  五、单独招生考试安排

  1.领取准考证

  5月14日上午8:00---10:00考生携带身份证、高考报考证、高考体检核对表领取单独招生考试准考证。

  领取准考证地点:唐山工业职业技术学院(唐山市路北区缸窑路29号)

  2.考试时间安排:

  非艺术设计类考生:

  日期 时间 考试内容

  5月14日 13:00-15:00 文化知识考试(语文、数学、英语、综合素质)

  艺术设计类考生:

  日期 时间 考试内容

  5月14日 13:00-14:30 文化知识考试(语文、数学、英语)

  15:00-18:00 专业基础能力测试

  2.考试内容

  文化知识考试包括文化课考试和综合素质考试。

  文化课考试考查语文、数学、英语三个科目,每科50分,总分150分。命题依据20xx年普通高校招生考试大纲;综合素质主要测试考生的逻辑思维能力、人文社会知识,50分。文化知识考试一张试卷,考试时间120分钟。

  艺术设计类考生文化课考试考查语文、数学、英语三个科目,每科50分,总分150分,考试时间90分钟。除参加统一的'文化知识考试外,还要参加专业基础能力测试,专业基础能力测试包括素描静物写生、水粉静物写生,150分,考试时间180分钟(考生自带画具和材料)

  六、命题

  1.命题:由学院聘请校外专家和校内有丰富经验教师组成的命题专家组,进行全封闭式命题。试卷的印刷、运输、保管等工作严格按照《河北省国家教育考试考务安全保密工作实施细则(试行)》执行。

  2.考试:严格按照《河北省普通高校统一考试实施细则》执行。严格考试管理过程,严肃考风考纪,对在考试中被认定为违规的考生及工作人员,严格按照《国家教育考试违规处理办法》(教育部第18号令)进行处理。

  3.评卷:由学校组织专家按照《高等学校招生全国统一考试考务工作规定》进行,实行责任制,采取封闭式流水评卷方式。制定科学合理地评判标准,加大信息公开及结果公示力度,确保考试评判工作公正、透明。

  七、录取原则

  1.录取工作坚持公平竞争、公正选拔、公开透明的原则,德智体美等方面全面考核、综合评价、择优录取。

  2.根据考生总成绩分专业由高分到低分录取。总分相同时,综合素质成绩优先;艺术设计类考生总分相同时,专业基础能力测试成绩优先。

  3.公示与备案:由学校通过网络等方式向全社会公示录取考生名单,拟录取结果报送河北省教育考试院备案。

  4.已被我院单独招生录取的考生,不再参加河北省20xx年普通高考,也不能被其它高校录取;未被我院单独招生录取的考生,可以继续参加河北省20xx年普通高考。

  5.学院自觉接受省教育厅及省教育考试院的督导检查和社会监督。

  八、新生报到和新生复查

  新生报到后,进行新生复查,如发现有弄虚作假行为或其他违纪违规行为的考生,我院将报河北省教育考试院,取消其入学资格,并将其档案退回其户籍所在地。对在新生复查中发现的其他问题,同时按照上级部门有关规定和《唐山工业职业技术学院学生学籍管理规定》处理。

  九、单独招生考试工作时间安排

  时间 工作内容

  5月3日至5日

  考生在省教育考试院网上填报志愿。

  5月6日至9日

  考生到学院指定银行任意网点缴纳考试费

  5月14日(8:00-10:00)

  考生携带身份证、高考报考证、高考体检核对表领取准考证

  5月14日下午13:00

  考生持单独招生考试准考证、身份证,参加考试

  5月18日至20日

  登统核实成绩,确定录取名单并网上公示。

  5月21日

  在学院单招网站上公布录取名单,录取结果上报省教育考试院备案。

  5月25日前

  邮寄录取通知书等入学材料

  十、服务与联系方式

招生策划方案范文8

  一年一度激烈的春季招生竞争已经拉开序幕。生源是民办院校的生命线,招生是民办院校一切工作的重中之重,它直接关系着一所民办院校的生存与发展。

  难就难在缺乏精心的招生策划;只要思想不滑坡,办法总比困难多,这办法来自何处?主要来自招生策划。三是我们目前已经有了一支颇具实力的教育策划队伍。进入20世纪90年代,特别是21世纪以来,人们尤其是教育界、策划界的有识之士越来越认同和重视教育策划,对于招生策划更是青睐有加,他们已经积累了丰富的招生策划经验和知识,渴望为民办院校的招生服务。古人云“凡事预则立,不预则废”,只要我们充分发挥校内校外专家、智囊的作用,立足现实、面向市场,科学预测、精心策划,就一定能够达到预期的招生目标,取得理想的招生效果。

  概括地说,招生策划主要是紧紧围绕招多少学生,(招生数量)招什么样的学生,(录取标准)怎样招来学生(招生渠道)三个问题进行思考,出谋划策的。近几年,我们的民办院校也为此使出了浑身解数。然而,每当招生的大幕徐徐落下,总是几家欢乐几家愁,成功者有之,失败者有之。具体说来,招生策划主要表现在以下八个方面。在这里,笔者就结合自己多年来的招生经验,宏观简要地谈谈认识。

  一、定位策划

  定位是招生策划的起点和依据,也体现着招生的目标和方向。其实,任何一项事业、一所学校、一个人的生存与发展,都有一个定位的问题。定位准确、目标明确、发展方向清晰,对于成功与发展起着重要的基础性作用。对一所院校来说,首先应该有一个整体的定位,比如学校的发展定位、目标定位、市场定位、规模定位、质量定位、宗旨定位、价值定位、管理定位、专业定位、就业定位等等。招生定位与其整体定位是紧密联系在一起的,是建立在其整体定位的基础之上的。当然,招生定位策划具有自己独特的'内容,招生定位是否准确清晰,直接关系着招生的数量和质量。

  二、市场策划

  一般说来,民办院校对招生市场具有与生俱来的重视和敏感。因为民办院校的生源配置主要依靠市场调节,招生必须进行市场策划。所谓招生市场策划,主要是指对招生市场进行分析和预测,从招生市场的空间中寻找到自己学校的坐标,找到招生的努力方向,为学校争取到尽量多的市场份额。

  其次,招生市场策划必须了解人才市场的状况,了解社会、市场对人才的需求。尤其是各级各类人才的需求规格和标准,将直接影响着民办院校的专业设置和课程安排,影响着招生的数量和质量。需求就是就业,出口影响着进口,民办院校一定要充分发挥自己办学机制灵活的特点,根据市场对人才的需求确定人才培养的规格,设置专业,制定教学计划和教学大纲,安排课程和教材,安排招生数量和质量。倘若能够直接与用人单位签定用人合同,进行定单培养,必将会成为招生的一大亮点。还可以根据市场的需求进行开发式招生,以增强对生源的吸引力。

  三、形象策划

  形象是一所院校的门面,更是一所院校核心价值观的体现。所谓招生形象策划,其涵义有两个方面,一方面是通过招生宣传把学校的形象展示出来,这与学校的整体形象密切相关,是建立在学校整体形象基础之上的;另一方面,是指招生过程的形象展示,包括构思设计招生过程中的一系列形象及其如何运用,如何展示。比如,广告诉求语、屏幕形象、宣传画册、招生资料、招生咨询场所人员形象等等。招生形象往往是社会、家长、学生等接触到的第一印象,是能够直接影响学生是否选择上某所院校的首要因素。

  形象策划能否成功,能否在招生过程中把学校的形象有效地展示出来,宣传出去,关键是能不能成功地建立起学校的形象识别系统,使受众能够迅速地将某校从众多的学校或者纷繁的背景系统之中识别出来,并且形成一种积极的印象和认识,感受到学校的勃勃生机和发展前途,感受到学校的个性特色和明显优势。

  学校形象识别系统的支柱性要素主要有三个,这也是我们进行招生形象策划的切入点和着力点。一是理念识别系统,指学校的价值观体系,包括办学理念、校园文化、校风校训、战略目标、宣传口号等等。二是视觉识别系统,指运用视觉设计和行为展示,将学校的理念和特征视觉化、规范化、鲜明化,形成学校在人们那里的视觉形象特征,例如学校的校徽、标示牌、校园雕塑、学校建筑布局之类,以提升学校在市场竞争中的识别度,进而实施有效的信息传播。三是行为识别系统,主要指学校的整体行为、组织行为、员工行为等,学校行为识别系统一般集中体现在学校内外举办的招生咨询活动、文化活动、社会公益活动以及学校的管理行为之中。